一、1年孵化超10個(gè)年銷(xiāo)售過(guò)億商家

美團(tuán)王興在即時(shí)零售的野心，從來(lái)都不需要懷疑。

對(duì)美團(tuán)閃購(gòu)的布局，打響了王興“萬(wàn)物到家”之戰(zhàn)的第一槍。作為王興爭(zhēng)戰(zhàn)即時(shí)零售的排頭兵，美團(tuán)閃購(gòu)的表現(xiàn)十分亮眼。

從2020年開(kāi)始，王興的這盤(pán)棋就已經(jīng)開(kāi)始下了。經(jīng)過(guò)一年多的試點(diǎn)和調(diào)整，美團(tuán)閃購(gòu)的“閃電倉(cāng)”模式初見(jiàn)成效。

據(jù)媒體報(bào)道，美團(tuán)閃電倉(cāng)已經(jīng)孵化出超過(guò)10個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)億的商家。截至2022年6月，美團(tuán)閃電倉(cāng)已覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市。

“如果以商家的年?duì)I收計(jì)算，預(yù)計(jì)3年后將出現(xiàn)至少1000個(gè)年?duì)I收千萬(wàn)級(jí)的商家、200個(gè)年?duì)I收破億的商家，以及至少10個(gè)年?duì)I收達(dá)10億的商家”，美團(tuán)閃購(gòu)的負(fù)責(zé)人表示。

角逐即時(shí)零售萬(wàn)億市場(chǎng)，美團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)便是履約配送能力和本地化運(yùn)營(yíng)能力。而現(xiàn)在，美團(tuán)把多年積累的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)都傾注在了美團(tuán)閃購(gòu)上。

因此，美團(tuán)有絕對(duì)的自信說(shuō)出這句話(huà)。

與野心相對(duì)應(yīng)的，是美團(tuán)背后接近全力的押注和布局。外賣(mài)餐飲業(yè)務(wù)登頂后，王興即時(shí)為美團(tuán)規(guī)劃了新的擴(kuò)張方向。

去年，王興宣布美團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略由“Food+Platform”升級(jí)為“零售+科技”。其中，零售特別小組更是由王興親自帶隊(duì)。

不光是在組織戰(zhàn)略上發(fā)生變化，美團(tuán)對(duì)于零售新業(yè)務(wù)的重視還體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)2021年凈虧損235億元，對(duì)新業(yè)務(wù)的投入是導(dǎo)致虧損的主要原因。

從長(zhǎng)期主義的角度來(lái)看，王興是在用虧損換取一個(gè)高速增長(zhǎng)的未來(lái)。從最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，王興的瘋狂押注賭對(duì)了。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，美團(tuán)營(yíng)收463億元，同比增長(zhǎng)25%。新業(yè)務(wù)收入145億元，同比增長(zhǎng)47%。

其中，經(jīng)營(yíng)虧損90億元，但是經(jīng)營(yíng)虧損率由81.6%降低至62.3%。

美團(tuán)入局即時(shí)零售的心很堅(jiān)決。2021年美團(tuán)閃購(gòu)零售大會(huì)透露，美團(tuán)想要拿下未來(lái)即時(shí)零售市場(chǎng)4000億的市場(chǎng)份額。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)即時(shí)零售市場(chǎng)將達(dá)到8000億，到2025年市場(chǎng)規(guī)模有望突破萬(wàn)億。

（圖源：招商證券）

美團(tuán)出口就是將近一半的市場(chǎng)份額，已經(jīng)引起了巨頭們的注意。

即時(shí)零售做的是近場(chǎng)電商的生意，而綜合電商平臺(tái)做的是遠(yuǎn)場(chǎng)電商的生意，美團(tuán)閃購(gòu)已經(jīng)觸及到淘寶、京東等業(yè)務(wù)邊緣。

近年來(lái)，阿里京東等巨頭也在持續(xù)加碼同城零售的布局。甚至，京東還正在籌備外賣(mài)業(yè)務(wù)，直接殺入美團(tuán)腹地。

與阿里、京東進(jìn)入正面交鋒，美團(tuán)還能坐穩(wěn)王座嗎？

二、美團(tuán)閃購(gòu)發(fā)動(dòng)行業(yè)革命

正面交鋒，比的是誰(shuí)的護(hù)城河更厚。

美團(tuán)早早就發(fā)現(xiàn)了即時(shí)零售市場(chǎng)的變化，為搶跑創(chuàng)下了有利條件。

2020年以來(lái)，大環(huán)境的改變使得人們的消費(fèi)需求逐漸從線(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。

線(xiàn)下門(mén)店產(chǎn)生了大量的線(xiàn)上需求，但是供給側(cè)卻難以完全滿(mǎn)足這些需求。

對(duì)此，美團(tuán)閃購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，“數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在美團(tuán)閃購(gòu)上有近35%的用戶(hù)搜索不到自己想要的商品，這說(shuō)明需求比供給跑得快，線(xiàn)上消費(fèi)者需求與線(xiàn)下商品不完全匹配的情況正在顯現(xiàn)出來(lái)?！?/strong>

這個(gè)時(shí)候，閃電倉(cāng)應(yīng)運(yùn)而生。

“閃電倉(cāng)”是一種專(zhuān)注于快消品類(lèi)和日用百貨的前置倉(cāng)模式，由美團(tuán)與零售小店進(jìn)行合作，承擔(dān)同城零售網(wǎng)絡(luò)中基礎(chǔ)設(shè)施的功能。

這種模式與叮咚買(mǎi)菜、每日生鮮等的前置倉(cāng)模式相似，只不過(guò)在品類(lèi)上存在差異。

那么，比起其他模式，閃電倉(cāng)的優(yōu)越性在哪里呢？

此前，即時(shí)零售主要有兩種模式。

一是與線(xiàn)下門(mén)店合作，平臺(tái)作為信息中心整合調(diào)配資源。二是自營(yíng)配送的前置倉(cāng)模式，同樣以線(xiàn)下門(mén)店為基礎(chǔ)，但是平臺(tái)掌握商品的所有權(quán)。

但是受到成本的限制，線(xiàn)下門(mén)店和前置倉(cāng)空間極其有限，大大限制了商品的種類(lèi)和數(shù)量。

此外，線(xiàn)下門(mén)店還有營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，幾乎無(wú)法保證市場(chǎng)的夜間需求。

同樣是前置倉(cāng)，美團(tuán)閃電倉(cāng)和普通前置倉(cāng)是不一樣。美團(tuán)閃電倉(cāng)不接受線(xiàn)下訂單，這就打破了地理位置的限制，可以節(jié)省房租成本。

獨(dú)特的“倉(cāng)+店”模式可以更大限度地增加商品SKU和儲(chǔ)存量。

有業(yè)內(nèi)人士表示，前置倉(cāng)的租金只有線(xiàn)下門(mén)店的一半或者三分之一，但容納能力達(dá)到3倍。

隨著前置倉(cāng)數(shù)量的增加，消費(fèi)者可選的商品種類(lèi)和品牌也在逐漸增加。

此外，為了提高揀貨效率，美團(tuán)閃電倉(cāng)還引入了百川系統(tǒng)。百川系統(tǒng)可以利用數(shù)字化技術(shù)為揀貨員提供更加高效的揀貨路線(xiàn)和倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)效率。

但是有一點(diǎn)要注意，要想真正達(dá)到“即買(mǎi)即賣(mài)”，市場(chǎng)對(duì)于閃電倉(cāng)數(shù)量的要求恐怕是一個(gè)恐怖的數(shù)字。

對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，閃電倉(cāng)的布局不是一蹴而就的工作。迫切需要解決的，是消費(fèi)者的認(rèn)知難題。

美團(tuán)外賣(mài)起家，缺少電商基因，這就使得大家沒(méi)有“美團(tuán)還可以這樣用”的認(rèn)知。

跨過(guò)這道坎，美團(tuán)閃購(gòu)才能真正成為王興沖刺“萬(wàn)物到家”的王牌兵。

三、即時(shí)零售，實(shí)體商家最大的機(jī)遇

巨頭混戰(zhàn)，消費(fèi)者需求高漲，履約配送能力提升……種種跡象表明，即時(shí)零售的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)浪潮開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)盛大的電子商務(wù)時(shí)代。阿里、京東、拼多多等電商巨頭分食市場(chǎng)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊。

（圖源：聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心）

2020年以后，實(shí)體門(mén)店更是陷入了更大的困境。而即時(shí)零售的興起，把大家的目光重新轉(zhuǎn)向了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

線(xiàn)上走向線(xiàn)下，線(xiàn)下走向線(xiàn)上，即時(shí)零售正在成為線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道之外的第三種渠道。

如今，線(xiàn)上電商模式和線(xiàn)下實(shí)體店模式已經(jīng)逐漸摸到了天花板，即時(shí)零售可以為實(shí)體店和品牌帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

擁抱時(shí)代機(jī)遇，已經(jīng)有第一波品牌吃到了渠道紅利。

6月15日，無(wú)印良品宣布與美團(tuán)閃購(gòu)合作。

數(shù)據(jù)顯示，無(wú)印良品入駐以后，3公里以上訂單占45%，深夜訂單占14%。打破時(shí)間和空間的限制后，無(wú)印良品門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近25%。

小米嘗鮮即時(shí)零售更早，目前美團(tuán)平臺(tái)已經(jīng)有超過(guò)3000個(gè)小米之家入駐。有媒體報(bào)道，小米之家上線(xiàn)美團(tuán)后，月環(huán)比增速在5倍左右。

巨頭方面，京東全渠道戰(zhàn)略更是全面提速。京東MALL、京東便利店、京東大藥房等已經(jīng)發(fā)展到上萬(wàn)家。

從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，京東正在成為一個(gè)全渠道的電商平臺(tái)。

電商下半場(chǎng)，也許即時(shí)零售才是未來(lái)零售的最終形態(tài)。