專注敏感肌膚的護膚品牌薇諾娜攜手抖音電商開新日的最新活動，剛剛圓滿收官。薇諾娜新品藍銅肽精華液，在一眾護膚美妝產品中脫穎而出，迅速在全網狂攬3.5億曝光。僅在抖音平臺，各類薇諾娜新品種草相關的視頻播放量即超過了6600萬，薇諾娜在抖音電商開新日活動期間的銷售突破3400萬。

這一回，抖音電商開新日與薇諾娜的成功合作案例，再次驗證了“開新日”這個營銷IP驅動品牌上新實現快速破圈的心智和愿景。品牌得以借力開新日IP新品營銷全鏈路，快速度過上新品階段的“機會窗口期”，迅速搭建一個及時觸達目標受眾、建立有效溝通的對話場域，實現聲量破圈，促成品銷雙豐收。

1>>把握對話機會窗口，品牌從營到銷布局

一般而言，品牌在上新時，往往會面臨一個與品牌受眾對話的“機會窗口”困境：一方面，原本的客群在消費心理上，往往存在舊款式、舊口味的心理慣性依賴，對于新品，在沒法深入了解品牌想法的情況下，也會選擇保持謹慎觀望；另一方面，品牌如果想要針對新品開拓新的客群，往往又沒有那么直接有效的觸達路徑和溝通方式。如何平穩(wěn)地甚至漂亮地度過這個“機會窗口”、及時觸達目標品牌受眾達成有效對話，是很多品牌上新時都會面臨的困擾。

而薇諾娜和抖音電商開新日此次的成功合作，則為此提供了一個頗具參考性的解決思路。

回望本次活動，薇諾娜緊緊圍繞目標群體的對話導向，聚焦新品，在抖音電商開新日鋪展開一系列可圈可點的營銷動作——

譬如，薇諾娜邀請抖音達人郭小胖擔任新品體驗官，借助達人話語傳播，精準定向覆蓋產品目標群體，有效種草，也為品牌新品圈定有效的對話受眾，在達人內容下構建了一處有效的對話場；發(fā)布主題活動#一秒鐘愈見藍朋友，通過預告新品offer，以“薇諾娜打工日記”的形式，加強目標群體的代入體驗感，激發(fā)產品使用興趣；此外，薇諾娜在抖音電商推出新品時，還通過達人綜藝式談判上新價格，制造沖突看點吸睛，擴大話題效應，也進一步引燃了目標客戶群體購買興趣。

承接前期預熱種草，薇諾娜繼續(xù)扎根抖音電商開新日，將之作為新品首發(fā)深度傳播的主陣地，通過搭建達人矩陣搭建，在保證新品的種草和拔草雙線并行的同時，加速聲量破圈：薇諾娜邀請舒淇暢談使用感受、為新品打call，達人郭小胖“敏感肌科普” 、“官宣停播”和“綜藝預告”；選擇多樣化的腰部達人展示產品、談論使用效果，最大范圍的覆蓋目標群體，并激發(fā)購買欲。

此外，借力抖音電商開新日的合作資源，薇諾娜新品信息也得到了廣泛曝光，在充分擴大受眾人群基數的同時，也提升了與目標客群對話的品牌身段和視域，在實現聲量最大程度破圈之余，也調動起了廣大人群對于薇諾娜新品的好奇心，進一步推動薇諾娜抖音電商開新日活動熱度節(jié)節(jié)攀升。

此次薇諾娜X抖音電商開新日的合作案例，也充分驗證了抖音電商開新日的模式何以利好品牌、驅動品牌：從新品認知曝光到種草購買轉化，抖音電商開新日為品牌提供一站式、全鏈路的新品營銷場，全流程全方位地幫助品牌跨越“機會窗口”，從內容到渠道一齊發(fā)力，加速聲量破圈，由此幫助品牌快速觸達品牌目標客群，形成一個能夠良性溝通的對話場域，成功種草，最終說服成交。而更多在開新日中被喚醒、被激活各類主動性需求的品牌顧客，之后也將可能借助抖音商城等功能完成新品復購乃至進一步延展與品牌對話的空間寬度。

尤為值得一提的是，對于薇諾娜之外的其他品牌乃至其他品類，抖音電商開新日這種模式顯然也是可復用的。因此，這一案例，自然也能夠為未來更多品牌上新、跨越“機會窗口”成功實現推廣營銷，繼續(xù)提供信心。

2>>抖音電商深耕探索品牌和客戶互動價值

抖音電商開新日，是抖音電商官方平臺專注致力于品牌新品營銷的IP，集流量資源、興趣激發(fā)能力、話題影響力為一體，借力抖音平臺里電商場和內容場的“合一性”，助力品牌、產品與用戶之間產生深度鏈接，積極支持品牌面對和處理各類新品營銷階段困局和盲區(qū)，提供解決方案，幫助品牌抓住機會窗口，有效幫助品牌用新品集中撬動對話機會，吸引拓展新客源，沉淀老客群，讓新品順利破圈出圈。

因此，像抖音電商開新日這樣的IP與各大品牌的成功合作案例，一直倍受業(yè)界關注，也確實已經在拓展營銷模式和創(chuàng)新營銷能力等方面積累了長效的IP資產，能夠實實在在驅動品牌，形成積淀型的信任價值。

而抖音電商開新日這類IP的信任價值背后，時刻所驗證的，是抖音興趣電商的核心價值，以及抖音電商平臺長期致力于服務品牌生意、驅動商家成長的堅持和愿景。

如今，步入全域興趣電商階段的抖音電商，將立足于短視頻、直播等內容場景建設，不斷深化和拓展對店鋪、商城和搜索等中心化場景的產品建設，以便品牌和客戶在全維度的對話場域內實現深度溝通和互動，由此更好的滿足用戶主動搜索和復購等探索性消費需求，為品牌和客戶雙方都帶來更快速、全面的服務。

最近，在剛剛落幕的2022抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商產品負責人嵇鵬飛還分享稱，為將全域興趣電商場景搭建地更加完整，實現「貨找人」和「人找貨」協(xié)同發(fā)展，抖音商城也是未來的重點建設對象。同比去年4月，抖音商城GMV增長6倍，充分證實了抖音商城巨大的業(yè)務增長潛力，能夠充分串聯各個產品場景，更好地服務于用戶從興趣電商場景激發(fā)的主動性發(fā)現、搜索、逛街和復購需求，近一年來，也有不少商家品牌在抖音商城獲得了不錯的生意增長。后續(xù)，抖音電商將也拿出千億曝光支持優(yōu)質商城商家發(fā)展，也為消費者提供更好的購物體驗。

由此，回過頭來重新審視薇諾娜和抖音電商開新日的成功合作，重新復盤這個高信任價值的營銷IP背后抖音電商服務和賦能品牌商家的種種努力沉淀，對于廣大品牌商家而言，無疑也是一個明確的利好信號。

相信未來很快還將有更多品牌選擇深度扎根抖音電商，更深層次地攜手像開新日這樣的優(yōu)質營銷IP快速破圈，加速成長，似今次薇諾娜X抖音電商開新日一般，帶來更多營銷正循環(huán)的示范解決方案。