提及薇諾娜，許多人會(huì)想到經(jīng)典國(guó)貨、敏感肌專家，成立于2010年薇諾娜，至今已走到了第13個(gè)年頭。一路走來，薇諾娜堅(jiān)持科技創(chuàng)新，以“解決中國(guó)人常見的問題肌膚“為初心，提供敏感肌膚正確修護(hù)及科學(xué)護(hù)理理念，成功獲得行業(yè)與消費(fèi)者的認(rèn)可，并斬獲獎(jiǎng)項(xiàng)無數(shù)。

能夠收獲諸多榮譽(yù)，除卻薇諾娜硬核的科技創(chuàng)新實(shí)力之外，與其敏銳的市場(chǎng)洞察力是離不開的。近年來，敏感肌人群的基數(shù)不斷擴(kuò)大。據(jù)專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，敏感性皮膚于亞洲女性中的發(fā)生率為40~55.98%，其中，中國(guó)女性達(dá)到了36.1%。換言之，每3個(gè)中國(guó)女性中，便有1個(gè)是“敏感肌”。

為何敏感肌的人群會(huì)逐漸擴(kuò)大？這其中包括外界的環(huán)境因素變化，亦有如使用護(hù)膚品不當(dāng)，頻繁醫(yī)美等因素導(dǎo)致皮膚敏感問題多發(fā)。有需求便會(huì)有市場(chǎng)，薇諾娜精準(zhǔn)洞察到市場(chǎng)這一空缺，在2010年品牌創(chuàng)立之初，便對(duì)自身品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，將創(chuàng)新重點(diǎn)放于敏感肌專業(yè)領(lǐng)域。伴隨著市場(chǎng)步入發(fā)展集中期，薇諾娜成功實(shí)現(xiàn)由從量變到質(zhì)變的飛躍。

深耕創(chuàng)新科技，成就敏感肌護(hù)理標(biāo)桿

在產(chǎn)品方面，薇諾娜聯(lián)合國(guó)內(nèi)外皮膚學(xué)專家，深入研究敏感皮膚的發(fā)生原因和機(jī)理，并依托云南豐富的植物資源進(jìn)行活性物篩選，完善活性成分提取及功效研究，并將其運(yùn)用到產(chǎn)品配方中，研發(fā)出一系列適合敏感肌的護(hù)膚品。

在學(xué)術(shù)方面，薇諾娜亦擁有諸多專利與學(xué)術(shù)成果背書，2019至2021年，薇諾娜母公司貝泰妮的研發(fā)投入金額呈逐年上升的趨勢(shì)，2022年上半年研發(fā)投入同比增長(zhǎng)了85.17%。

截至目前，薇諾娜共擁有133項(xiàng)專利，并參與制定15篇國(guó)家級(jí)的專家指南和共識(shí)，參與制定31項(xiàng)功效性護(hù)膚品的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和主持指定11項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。此外，薇諾娜還積累了大量的學(xué)術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)，共有184篇產(chǎn)品基礎(chǔ)研究和臨床驗(yàn)證論文被國(guó)內(nèi)外核心期刊收錄，得到廣大皮膚學(xué)專家認(rèn)可，也是唯一一個(gè)三次受邀參加世界皮膚科大會(huì)的中國(guó)品牌。這些寶貴的學(xué)術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)，也已成為薇諾娜難以超越與復(fù)制的專屬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

今年是薇諾娜成立的第13個(gè)年頭，作為敏感肌賽道的開創(chuàng)者與領(lǐng)軍品牌，薇諾娜在堅(jiān)持聚焦核心大單品的同時(shí)持續(xù)拓寬敏感Plus產(chǎn)品矩陣，推出“賦活修護(hù)精華液”系列產(chǎn)品，首創(chuàng)敏感肌衰老肌理概念；在抖音渠道布局新趨勢(shì)單品“藍(lán)銅勝肽修護(hù)精華液”等產(chǎn)品，首發(fā)單日銷售額成功突破800萬元；在“雙十一”期間主推“舒緩保濕特護(hù)精華液”，首發(fā)當(dāng)月即登天貓修護(hù)精華TOP4。

立足新零售浪潮進(jìn)行立體式輸出，

實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值成功破圈

自創(chuàng)立以來，薇諾娜始終以敏感肌護(hù)膚產(chǎn)品線，鑄就品牌護(hù)城河，并堅(jiān)持科技研發(fā)與臨床，為敏感肌用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2022年9月，薇諾娜特護(hù)精華于天貓平臺(tái)首發(fā)，其蘊(yùn)含全新專研青刺果pro，從“點(diǎn)、線、面”三個(gè)維度精準(zhǔn)修護(hù)敏感源頭Claudin-5，直擊敏感根源、切斷敏感傳導(dǎo)、5重修護(hù)屏障，多維改善面部敏感問題。

在營(yíng)銷層面，薇諾娜的新品打造過程同樣具備范本意義。近年來，薇諾娜新品營(yíng)銷已深入至研發(fā)環(huán)節(jié)，在薇諾娜特護(hù)精華新品營(yíng)銷為例，薇諾娜便從理論機(jī)理、實(shí)際功效、應(yīng)用場(chǎng)景等維度出發(fā)，以更立體的營(yíng)銷賦能品牌傳播，依靠扎實(shí)有效的產(chǎn)品力占領(lǐng)了消費(fèi)者對(duì)修護(hù)功效的心智。具體而言，從在2022年8月份開始，薇諾娜便已聯(lián)合豆豆babe、唐心蛋、精致大姨夫、小茂說等100名小紅書、抖音、微博、微信頭部KOL進(jìn)行新品種草，在預(yù)售期開始后選擇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)流量加持，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效傳播，曝光量高達(dá)2.4億。在借助頭部達(dá)人拓展品牌知名度的同時(shí)，成功帶動(dòng)公域流量向品牌私域的轉(zhuǎn)化，并提升品牌于年輕消費(fèi)群體中的曝光度和吸引力。

與此同時(shí)，薇諾娜還通過阿里媽媽平臺(tái)進(jìn)行投放，并借助數(shù)字人群工具的技術(shù)力量，在站內(nèi)外全面鋪開內(nèi)容，提升淘寶直播轉(zhuǎn)化率，極大提升效果推廣的效率，進(jìn)行立體式輸出，成功帶動(dòng)品牌價(jià)值的破圈與傳遞。

以此次榮獲阿里媽媽m awards「年度爆品突破增長(zhǎng)獎(jiǎng)」的薇諾娜舒緩保濕特護(hù)精華為例，在預(yù)熱期，薇諾娜將“特護(hù)精華”TVC視頻作為核心內(nèi)容進(jìn)行提前預(yù)熱，與分眾傳媒攜手霸屏100城，連續(xù)四周高效曝光，將產(chǎn)品“高階特護(hù)，精準(zhǔn)修護(hù)”的賣點(diǎn)，觸達(dá)至多元圈層的消費(fèi)者，曝光人次超363億！成功助力形成品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，進(jìn)而引爆市場(chǎng)，助力品牌持久發(fā)展。

社會(huì)責(zé)任與品牌同行，守護(hù)初心大力回饋

除卻自我創(chuàng)新，薇諾娜亦不忘初心，立志服務(wù)更多敏感肌用戶，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。2022年5月，薇諾娜攜手天貓美妝、TMIC發(fā)布《2022年敏感性皮膚精細(xì)化護(hù)膚趨勢(shì)白皮書》，表示“敏感肌護(hù)膚進(jìn)入PLUS時(shí)代”；并聯(lián)合多位權(quán)威皮膚科專家及醫(yī)生重磅發(fā)布《2022中國(guó)敏感性皮膚精準(zhǔn)修護(hù)指南》，解讀敏感肌誘發(fā)根源、發(fā)生機(jī)制，為消費(fèi)者制定敏感肌護(hù)膚新方向，成為消費(fèi)者皮膚管理首選信賴品牌。

與此同時(shí)，薇諾娜積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造品牌公益活動(dòng)的全新價(jià)值，建立品牌與用戶、品牌與社會(huì)之間的真情鏈接。

從呼和浩特到西寧，從拉薩到香格里拉，薇諾娜“薇笑陽光計(jì)劃”公益之行已堅(jiān)持了8個(gè)年頭。這項(xiàng)計(jì)劃的初衷，是為了培養(yǎng)人們的防曬意識(shí)，預(yù)防皮膚光損傷。通過公益落地，醫(yī)生專家一對(duì)一皮膚義診，深入當(dāng)?shù)?，為?dāng)?shù)厝罕?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校師生等科普專業(yè)防曬和皮膚護(hù)理知識(shí)，并贈(zèng)送了包含敏感肌護(hù)膚套裝、巴拿馬草帽、防曬衣在內(nèi)的“2022年薇笑陽光計(jì)劃定制防曬禮包”，幫助當(dāng)?shù)鼐用竦钟贤饩€對(duì)皮膚的侵害，提升人們的防曬意識(shí)，將健康與美麗帶到了全國(guó)各地。

結(jié)尾

本次薇諾娜成為天貓小黑盒「年度經(jīng)典煥新品牌」的唯一國(guó)貨品牌，同時(shí)旗下產(chǎn)品榮獲阿里媽媽m awards「年度爆品突破增長(zhǎng)獎(jiǎng)」，是多年實(shí)力沉淀的成果。在強(qiáng)大研發(fā)力與產(chǎn)品力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上，薇諾娜在敏感肌賽道成功構(gòu)筑了專屬大樓。未來，相信薇諾娜也將專注敏感肌人群，為敏感肌膚群體提供更多專業(yè)的解決方案。