近三年的疫情為醫(yī)美行業(yè)帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響，也改變了醫(yī)美行業(yè)的生態(tài)格局。疫情帶來(lái)的不確定性，改變了輕醫(yī)美發(fā)展的進(jìn)程。找到突破口，利用行業(yè)納什均衡重構(gòu)期構(gòu)建新模式，產(chǎn)業(yè)鏈上中下共贏，行業(yè)中創(chuàng)造良性發(fā)展的生態(tài)循環(huán)，是醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者搶占未來(lái)市場(chǎng)的破局之路。

提前布局趨勢(shì)，洞悉行業(yè)變化，是贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的基礎(chǔ)。作為中國(guó)輕醫(yī)美行業(yè)率先成長(zhǎng)起來(lái)的生態(tài)新物種，變美日記一直致力于緊貼求美者需求，與產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴共同推動(dòng)輕醫(yī)美行業(yè)高速健康發(fā)展。自誕生以來(lái)，屢次刷新行業(yè)記錄，為機(jī)構(gòu)生意提能增效，為求美者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的輕醫(yī)美產(chǎn)品，并以此鏈路創(chuàng)建“變美DTC”：即為品牌方提供品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力和營(yíng)銷流量支持；為機(jī)構(gòu)方提供營(yíng)銷和流量服務(wù)助力機(jī)構(gòu)獲客；同時(shí)借助此超短鏈路使上游品牌直達(dá)消費(fèi)者，更好地為求美者提供優(yōu)質(zhì)合規(guī)、舒心便捷、價(jià)格透明、高效高質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)立體聯(lián)合、協(xié)同一體，構(gòu)建輕醫(yī)美品質(zhì)生態(tài)。

“變美DTC”把過(guò)往單純只是賣設(shè)備給醫(yī)美機(jī)構(gòu)，推動(dòng)變成“硬件+服務(wù)”的新模式，在此模式下，上游廠商品牌不僅僅提供好的產(chǎn)品，更是有能力圍繞自己的產(chǎn)品和品牌，對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)輸出精細(xì)化的產(chǎn)品服務(wù)、操作運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、營(yíng)銷和流量支持；對(duì)用戶直達(dá)轉(zhuǎn)化，持續(xù)交易獲客。在“變美DTC”中，用戶通過(guò)最短路徑轉(zhuǎn)化，無(wú)論是對(duì)上游品牌還是醫(yī)美機(jī)構(gòu)都是最大限度的減少中間環(huán)節(jié)，有利于減少中間成本，構(gòu)建健康高效的價(jià)值體系，也有效的預(yù)防假貨風(fēng)險(xiǎn)。

變美日記獨(dú)創(chuàng)的“變美DTC”在2022一度成為輕醫(yī)美行業(yè)熱點(diǎn)，推動(dòng)“硬件+服務(wù)”從量變到質(zhì)變，迅速引發(fā)漣漪效應(yīng)，成為疫情當(dāng)下維穩(wěn)增長(zhǎng)的新突破點(diǎn)。

如何用好“變美DTC”共生共贏，來(lái)看變美日記給予的完整解答。

輕醫(yī)美上游流量激活，為品牌創(chuàng)造生態(tài)價(jià)值循環(huán)

過(guò)往輕醫(yī)美上游的推廣方式，絕大部分以To B 為主，通過(guò)合作醫(yī)美機(jī)構(gòu)，達(dá)到品牌推廣目的，是B2B模式。同時(shí)，品牌方逐漸意識(shí)到教育C端消費(fèi)者重要性，試圖To C ；但是，C端教育投入非常大，品牌方不一定有資金和能力，只有少數(shù)大廠有實(shí)力做。這無(wú)疑限制了很多優(yōu)秀品牌被求美者看見的機(jī)會(huì)，幾乎沒有可能拿到C端入場(chǎng)券?！白兠繢TC”通過(guò)品牌直達(dá)消費(fèi)者模式，憑借平臺(tái)賦予的品牌流量扶持，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光、線下機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)等，使品牌實(shí)現(xiàn)從變美日記輕醫(yī)美生態(tài)平臺(tái)直接獲取C端知名度&信任感，快速擁有市場(chǎng)爆破效應(yīng)，并反推產(chǎn)品精準(zhǔn)迭代，同時(shí)為消費(fèi)者提供更便捷的購(gòu)買方式。2022年火遍行業(yè)的抗衰新秀熱芙美，便是變美日記的經(jīng)典上游案例。

“變美DTC”模式的創(chuàng)造者,也是變美日記創(chuàng)始人邵帥說(shuō)：“當(dāng)下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)不再是簡(jiǎn)單提供差異化價(jià)值，而是要面向未來(lái)的市場(chǎng)需求，找到外部新的合作和連接方式，形成生態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)跨越周期。通過(guò)與用戶、合作伙伴聯(lián)合共創(chuàng)，不斷提供無(wú)界且持續(xù)迭代的整體價(jià)值體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)終身用戶及生態(tài)各方共贏共生、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值循環(huán)，便是變美“DTC”在輕醫(yī)美上游實(shí)現(xiàn)的核心價(jià)值?！?/p>

“硬件+服務(wù)”助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)，疫情下快速提能增效

變美DTC賦能機(jī)構(gòu)端主要以硬件+服務(wù)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)變美日記輕醫(yī)美品牌生態(tài)平臺(tái)提供給機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，必須滿足三個(gè)條件：1.產(chǎn)品真實(shí)有效，用戶、醫(yī)生和機(jī)構(gòu)三方一致認(rèn)可，2.可為機(jī)構(gòu)帶來(lái)流量和利潤(rùn)，3.可幫助機(jī)構(gòu)持續(xù)留住顧客。

過(guò)去，大部分產(chǎn)品與機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系僅限于訂貨取貨，服務(wù)深度不夠。而“變美DTC”為機(jī)構(gòu)提供的是以“運(yùn)營(yíng)思維為基底，購(gòu)買是服務(wù)的起點(diǎn)”的全新合作模式。輔以變美日記建立的服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系和營(yíng)銷流量體系為兩大抓手，為機(jī)構(gòu)生意提能增效。

變美日記建立“流量+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)的服務(wù)機(jī)制。在流量側(cè)，充分利用變美日記強(qiáng)大的C端用戶粘性和信任在全平臺(tái)進(jìn)行海量曝光種草，幫助機(jī)構(gòu)憑借從變美日記購(gòu)買的產(chǎn)品精準(zhǔn)獲得客源，在行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管帶來(lái)的流量受限和疫情不確定性帶來(lái)的影響下持續(xù)獲客。在機(jī)構(gòu)服務(wù)側(cè)，采用運(yùn)營(yíng)思維，提供及時(shí)有效的7*24專人專項(xiàng)服務(wù)，不僅給與更高的利潤(rùn)空間，更以海量臨床數(shù)據(jù)和求美者數(shù)據(jù)反推產(chǎn)品快速迭代，形成良性循環(huán)。此外，為緩解疫情為機(jī)構(gòu)帶來(lái)的現(xiàn)金流壓力，變美日記還與安美金融合作，為機(jī)構(gòu)提供正規(guī)的融資租賃產(chǎn)品服務(wù)。目前已與眾多機(jī)構(gòu)如全國(guó)知名連鎖醫(yī)美集團(tuán)如聯(lián)合麗格、米蘭柏羽、美麗田園、愛思特、壹加壹、維多利亞；區(qū)域知名醫(yī)美品牌青島DR.U博士、東莞美立方、南寧柏琳、成都赫拉蜜語(yǔ)等緊密合作，并收獲廣泛好評(píng)。

以信任鏈接求美者，直達(dá)用戶認(rèn)知

輕醫(yī)美行業(yè)是一個(gè)需要用強(qiáng)信任鏈接的行業(yè)，在需求蓬勃發(fā)展的時(shí)候，求美者由于其對(duì)應(yīng)知識(shí)的空白和新產(chǎn)品層出不窮帶來(lái)的眼花繚亂，往往不知道該如何選擇適合自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，成為消費(fèi)者的大腦和眼睛，為其做好選品工作，就成了一個(gè)有價(jià)值的生意。變美日記就是醫(yī)美行業(yè)巨大的供需下，向著互聯(lián)網(wǎng)第一次轉(zhuǎn)型的新生物種，其目的在于對(duì)求美者進(jìn)行醫(yī)美知識(shí)科普、根據(jù)自身特點(diǎn)選擇合適項(xiàng)目、并給予市場(chǎng)最合理的價(jià)格。大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和海量紅人種草+直播，滿足求美者了解項(xiàng)目+優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的需求，高效幫助求美者選擇合適自己的項(xiàng)目，并不花冤枉錢，提供給求美者合規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與產(chǎn)品。

據(jù)悉，變美日記根據(jù)海量求美者數(shù)據(jù)精心打磨的多款功能性產(chǎn)品也即將于大家見面，為更多求美者帶來(lái)全方位的變美體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化自身品牌力&粘性。未來(lái)變美日記還將繼續(xù)打造“美麗與健康長(zhǎng)存，讓生命質(zhì)量不斷提升的新產(chǎn)品”，陪伴更多求美者走人生路。

醫(yī)美上游品牌、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、求美者，“共贏共生”是他們本該具有的形態(tài)。變美DTC，為疫情之下的輕醫(yī)美行業(yè)，提供了一個(gè)納什均衡重構(gòu)的經(jīng)典模式。通過(guò)洞悉行業(yè)趨勢(shì)，打造行業(yè)爆品，借助絕對(duì)增量，贏取市場(chǎng)熱度，夯實(shí)求美者信任，維穩(wěn)全新的增長(zhǎng)動(dòng)力。未來(lái)變美日記還將爆發(fā)出哪些創(chuàng)新與創(chuàng)造，敬請(qǐng)拭目以待！