隨著輕醫(yī)美行業(yè)的高速發(fā)展及后疫情時(shí)代的新常態(tài)，從市場(chǎng)到求美者需求已經(jīng)發(fā)生了深刻的改變，環(huán)顧世界，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然舉步維艱，放眼國內(nèi)，在構(gòu)建“雙循環(huán)”發(fā)展格局背景下，醫(yī)美行業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)增長是輕醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈面臨的共同挑戰(zhàn)。也因此，變美日記創(chuàng)始人邵帥近日也分享了他看到的機(jī)遇和趨勢(shì)，期待用“變美DTC”這套由變美日記首創(chuàng)的行之有效的新模式，為輕醫(yī)美行業(yè)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量，以下為相關(guān)內(nèi)容整理：

 任何一個(gè)企業(yè)，當(dāng)它面臨市場(chǎng)的變化和大時(shí)代的機(jī)遇時(shí)，最基本的戰(zhàn)略邏輯就是堅(jiān)持長期主義和順勢(shì)而為。第一，要看清市場(chǎng)的大趨勢(shì)，提前準(zhǔn)備；第二，要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)應(yīng)對(duì)。對(duì)比以手術(shù)為主導(dǎo)的前10年醫(yī)美行業(yè)，中國求美者的需求已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。尊重自然美、享受健康美、熱愛個(gè)性美、在意細(xì)節(jié)美、包容不同美是當(dāng)下求美者的主流審美觀。反應(yīng)在市場(chǎng)上，則是“抗初老，可再生”類目的持續(xù)增長。不同的產(chǎn)品所應(yīng)用的技術(shù)不同，但發(fā)展卻有著相同的本質(zhì)，即：對(duì)求美者需求的深刻理解以及洞察、用科技實(shí)現(xiàn)需求價(jià)值的傳遞、求美者效果和體驗(yàn)的提升、醫(yī)生更具個(gè)性化的專業(yè)操作。隨著科技在輕醫(yī)美行業(yè)的作用愈發(fā)重要，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展從擁抱整外手術(shù)紅利轉(zhuǎn)向了擁抱醫(yī)美科技紅利的時(shí)代。

Part1 “抗初老，可再生”是輕醫(yī)美快速增長的新主線

2021年以來，再生醫(yī)學(xué)、生物科技以及光電技術(shù)在中國輕醫(yī)美市場(chǎng)呈現(xiàn)萬馬奔騰之勢(shì)，舉例行業(yè)著名品牌愛美客、華東醫(yī)藥、以及錦波生物、科醫(yī)人等輕醫(yī)美上游巨頭脫穎而出，該領(lǐng)域的未來前景不言而喻。于新入局者而言，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、具有核心競爭力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和科學(xué)精準(zhǔn)的營銷等諸多因素加持，也在輕醫(yī)美風(fēng)口上乘風(fēng)起勢(shì)。

這兩年，當(dāng)我們走進(jìn)一家輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)，最明顯的一個(gè)轉(zhuǎn)變就是可以看到最顯眼位置的項(xiàng)目從韓式雙眼皮，水滴鼻，小V臉變成了熱瑪吉、M22、超皮秒、水光針等。更不用提隨處可見且鋪天蓋地的植發(fā)項(xiàng)目不時(shí)映入眼簾?！翱钩趵稀焙汀翱稍偕弊兂闪烁嗲竺勒呒巴顿Y人談?wù)摃r(shí)的高頻詞，行業(yè)高度聚焦在這兩個(gè)類目。輕醫(yī)美在經(jīng)歷了成分普及、功效普及等周期性機(jī)會(huì)后，抗初老+可再生如何更好的以科技驅(qū)動(dòng)正在變成了一個(gè)長期穩(wěn)定的增長主題。在此基礎(chǔ)上國產(chǎn)醫(yī)療器械崛起更是大勢(shì)所趨。知名全國醫(yī)美集團(tuán)聯(lián)合麗格相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，求美者更關(guān)注這兩個(gè)類目的占比已經(jīng)高達(dá)60%以上?！翱钩趵?可再生”是目前輕醫(yī)美行業(yè)能看到的，增長確定性高的穩(wěn)健賽道。

Part2 “變美DTC”在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化時(shí)代下出世，助力品效新合一

隨著輕醫(yī)美行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段，整個(gè)行業(yè)由“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代”向“服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”演變，而“變美DTC”則充分應(yīng)用產(chǎn)業(yè)數(shù)字化思維，為行業(yè)輸出品效新合一的完整變革方案。利用內(nèi)容賦能，建立完整服務(wù)體系，快速提升品牌熱度，完美印證“天下武功，唯快不破”的金科玉律，也幫諸多國產(chǎn)新銳品牌快人一步，獲得行業(yè)關(guān)注和求美者知名度。

變美DTC，重視全流程精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化體驗(yàn)，助力主營增長

伴隨著疫情對(duì)線上經(jīng)濟(jì)的催化，媒介應(yīng)用邏輯的變化，求美者的需求正在加速迭代，無論是醫(yī)美上游，還是醫(yī)美機(jī)構(gòu)，都需要在每個(gè)環(huán)節(jié)提供實(shí)時(shí)、相關(guān)、一致、愉悅的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)。變美DTC，通過重視全流程精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化體驗(yàn)，利用數(shù)字化營銷技術(shù)和快速傳播爆款內(nèi)容以及科學(xué)精準(zhǔn)的售前售中售后體系，實(shí)現(xiàn)品牌從聲量到銷量再到品牌口碑的閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

?

變美DTC，是輕醫(yī)美上游品牌直達(dá)消費(fèi)者最有效的模式，將是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L的關(guān)鍵路徑，它讓不同要素、不同環(huán)節(jié)、不同流程變得可觀測(cè)，可追蹤，可度量，可分析，進(jìn)而讓效率的提升、新價(jià)值的產(chǎn)生、管理迭代的優(yōu)化更加有跡可循，有的放矢。跟很多行業(yè)上游品牌和下游機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人聊天，大家的疑問都聚焦在這幾個(gè)問題上，

“品牌力很重要，但是如何科學(xué)衡量？”

“上游品牌如何精準(zhǔn)直達(dá)用戶提升口碑？”

“為什么我的產(chǎn)品/機(jī)構(gòu)品牌知名度很低？銷量也上不去？

“品牌和生意之間，到底是什么關(guān)系？”

變美DTC正是為解決這些問題而存在，讓快速引爆、精準(zhǔn)測(cè)量、品牌運(yùn)營、銷量優(yōu)化成為行業(yè)競爭基本方法論。滿足有人看聲量、有人看銷量、有人看形象的不同需求，為輕醫(yī)美行業(yè)賦能，成為節(jié)能增效的工具。

熱爆全網(wǎng)的熱芙美，便是變美日記運(yùn)作的經(jīng)典案例?！弊兠繢TC”解決醫(yī)美供應(yīng)鏈難題，搭建醫(yī)美廠商、醫(yī)美機(jī)構(gòu)正向溝通橋梁，確保消費(fèi)者享受正品醫(yī)美藥械的服務(wù)，為合規(guī)醫(yī)美市場(chǎng)快速發(fā)展助力。

”變美DTC”是一種放大器，把品牌放大出來?！鄙蹘浾f：“我希望求美者和醫(yī)美機(jī)構(gòu)通過產(chǎn)品的功能和服務(wù)、價(jià)格、表達(dá)方式快速找到自己在市場(chǎng)的位置。每一個(gè)在變美日記輕醫(yī)美生態(tài)平臺(tái)的品牌，都將擁有屬于自己的品牌標(biāo)簽，通過數(shù)字化運(yùn)營方式，可以直達(dá)用戶認(rèn)知。”

未來，變美日記將始終保持對(duì)行業(yè)革新趨勢(shì)的敏銳度，關(guān)注輕醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈各方利益和愿景，專注運(yùn)用技術(shù)能力，構(gòu)建全新的增長版圖，幫助品牌獲得持續(xù)增長新動(dòng)能，在時(shí)代變革的浪潮中保持先進(jìn)，引領(lǐng)行業(yè)。