2018年，李佳琦憑借一次直播試色“380支口紅”的鐵血戰(zhàn)績(jī)成功出圈。。

2019年．這個(gè)年輕人一年開(kāi)播389場(chǎng)，拼命三郎的姿態(tài)幫助李佳琦成功登頂，成為與薇婭并列的淘寶直播一哥。

而最近，那個(gè)瘋狂的李佳琦又回來(lái)了，但結(jié)果卻并不如愿。

根據(jù)此前媒體報(bào)道，目前上海部分區(qū)域封控已經(jīng)接近50天。而身在疫區(qū)中心的李佳琦，從今年3月19日前后，就正式開(kāi)始居家直播，距今已有兩個(gè)月的時(shí)間，但他的日子并不好過(guò)。

因?yàn)槭苌虾Ｒ咔橛绊?，工廠(chǎng)停工、快遞停運(yùn)成了現(xiàn)實(shí)，這對(duì)于嚴(yán)重依賴(lài)物流體系的直播電商來(lái)說(shuō)，是個(gè)重大的打擊。

迫于壓力，李佳琦再次化身“拼命三郎”，打算通過(guò)增加直播頻次來(lái)維持直播間熱度。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從自3月19日開(kāi)啟居家直播以來(lái)，李佳琦一共開(kāi)播了51場(chǎng)，兩個(gè)月一共只休息了9天時(shí)間，并且中間還包含清明節(jié)和勞動(dòng)節(jié)兩個(gè)法定節(jié)假日。

但即使李佳琦的直播照常進(jìn)行，直播間的流量數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)了明顯下滑，首先是直播時(shí)長(zhǎng)，從此前的6個(gè)小時(shí)左右，降低至三四個(gè)小時(shí)，場(chǎng)均產(chǎn)品數(shù)量也由100件左右下降到現(xiàn)在的60-80件。

圖片來(lái)源：雷達(dá)財(cái)經(jīng)

更關(guān)鍵的是，即使李佳琦直播的頻率很高，但場(chǎng)均觀(guān)看人次卻出現(xiàn)了大幅下滑。據(jù)此前媒體統(tǒng)計(jì)，在居家直播帶貨之后，李佳琦的場(chǎng)均觀(guān)看人次降低至2200萬(wàn)左右，而在居家前的一個(gè)月中，這個(gè)數(shù)值是3352萬(wàn)。

接近三分之一的流量下滑，也自然導(dǎo)致GMV數(shù)據(jù)下滑，據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：李佳琦居家的35場(chǎng)直播中，總GMV約為36億，場(chǎng)均GMV在1億左右。而在3月的前半個(gè)月，他的場(chǎng)均GMV有1.5億。

越努力越費(fèi)力，成了疫情之下李佳琦直播間的真實(shí)寫(xiě)照，在這種情況下，李佳琦卻顯得更加敬業(yè)，沒(méi)有停播一場(chǎng)。

細(xì)數(shù)幾個(gè)頭部主播的現(xiàn)狀，薇婭的后輩們正做的有聲有色，羅永浩離開(kāi)的姿態(tài)也顯得游刃有余。

只有李佳琦，身體被封控在家，精神也時(shí)刻放在直播業(yè)務(wù)上，火了三年，至今還奮戰(zhàn)在直播一線(xiàn)。

“我也想休息，但是我害怕一休息，粉絲就被其他主播吸走了?！被蛟S就像巴黎歐萊雅客服說(shuō)的那樣“李佳琦也是個(gè)打工人而已”。

因?yàn)閷?duì)于李佳琦直播間來(lái)說(shuō)，李佳琦的重要性相當(dāng)于“千軍易得，一將難求”中的那個(gè)大將軍。

在流量危機(jī)解除之前，李佳琦還不能脫身。

作為全網(wǎng)四大頭部主播中僅剩的一根獨(dú)苗，李佳琦身上的擔(dān)子比我們想象得更重。

猶記得，在這波疫情之前，市場(chǎng)上屢屢傳出李佳琦隱身、李佳琦出淘的傳言。并且李佳琦和美ONE的種種布局也側(cè)面印證了這些說(shuō)法。

以淘寶38大促為例，2月27日預(yù)售當(dāng)晚，李佳琦直播間拿下了28.25億的好成績(jī)，直播間最高觀(guān)看人數(shù)超過(guò)7000萬(wàn)，GMV數(shù)據(jù)相當(dāng)于去年李薇二人成績(jī)相加的4倍。這個(gè)數(shù)據(jù)足以讓人震驚。

但是在3月8日當(dāng)天的直播活動(dòng)中，李佳琦直播間則是由幾位助播共同主持，李佳琦本人的直播時(shí)長(zhǎng)明顯減少。

李佳琦助播團(tuán)隊(duì)

而在社交媒體上也有不少粉絲注意到這一點(diǎn)，并且其助播團(tuán)的出現(xiàn)頻率也越來(lái)越高，似乎再進(jìn)行IP裂變，替代李佳琦。以小紅書(shū)平臺(tái)為例，目前“李佳琦時(shí)尚助播團(tuán)”的粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9.8萬(wàn)，點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量也達(dá)到了12.1萬(wàn)的高度。

李佳琦本人的直播時(shí)長(zhǎng)降低，李佳琦團(tuán)隊(duì)卻在淘寶場(chǎng)域之外拓展更加寬廣的土地。

比如今年2月，美one在“所有女生會(huì)員服務(wù)中心”小程序中，新增了“精選好物”的電商功能，點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)至品牌官方小程序。

事后，美ONE負(fù)責(zé)人對(duì)李佳琦“出淘”傳聞進(jìn)行了回應(yīng)，表示“所有女生”小程序主要是便利消費(fèi)者的一個(gè)純工具類(lèi)應(yīng)用，只是服務(wù)于直播間的一個(gè)功能，沒(méi)有其他的商業(yè)計(jì)劃。

雖然美ONE予以否認(rèn)，但他們似乎并沒(méi)停下腳步。今年3月，美ONE又上線(xiàn)了另一款名為“鯨選會(huì)”的小程序，主要銷(xiāo)售健康輕食、營(yíng)養(yǎng)早餐等類(lèi)目的商品，點(diǎn)擊商品后鏈接會(huì)跳轉(zhuǎn)至京東頁(yè)面。

鯨選會(huì)截圖

種種跡象讓輿論們想入非非，李佳琦隱身，李佳琦“出淘”的傳言自然不斷被報(bào)道。

但是在上海疫情逐漸惡化之后，這種聲音就少了很多。

除了客觀(guān)因素之外，李佳琦本人的直播頻次，就直接回?fù)袅诉@些傳言。因?yàn)槊餮廴硕贾溃?strong>出不出淘并不重要，流量才是關(guān)鍵。

因?yàn)閷?duì)于主播和MCN來(lái)說(shuō)，流量就是金錢(qián)，就是資本和話(huà)事權(quán)，流量才是最大的危機(jī)。

而在疫情影響下，李佳琦直播間的流量短期下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，在這個(gè)階段，最應(yīng)該做的事不是“跳槽”，而是穩(wěn)固流量。

對(duì)于想要出走的美ONE和李佳琦來(lái)說(shuō)，如何在安全線(xiàn)內(nèi)獲得更大的流量，又不逾越和淘寶之間的關(guān)系，成了問(wèn)題的關(guān)鍵。但是在疫情黑天鵝打擊之下，這個(gè)問(wèn)題只能延后處理。

維持平衡，成了現(xiàn)在的主要任務(wù)，一段時(shí)間內(nèi)，李佳琦直播間還是會(huì)堅(jiān)守在淘寶直播。

而作為任務(wù)核心的李佳琦，一邊需要保持直播間流量，另一邊更要維持平臺(tái)關(guān)系和未來(lái)戰(zhàn)略之間的平衡。

企圖再造一個(gè)李佳琦，難度堪比登天。雖說(shuō)目前李佳琦和美ONE正在進(jìn)行私域流量沉淀和IP裂變，但相比李佳琦的超大體量，后繼者的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

所以，在曙光來(lái)臨之前，李佳琦直播間只能靠李佳琦一人苦苦支撐。

“李佳琦直播間可以買(mǎi)了！對(duì)上海開(kāi)放哦。”

據(jù)媒體報(bào)道，5月17日，李佳琦直播間對(duì)上海開(kāi)放，并且可以發(fā)貨。筆者測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)，的確不少產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)上海地區(qū)開(kāi)放發(fā)貨。

在社交媒體上也有不少網(wǎng)友曬出在李佳琦直播間搶購(gòu)的戰(zhàn)利品，其中不乏身居上海的網(wǎng)友。

當(dāng)晚，李佳琦直播間的觀(guān)看人次從平時(shí)的2000萬(wàn)左右，上漲至5501萬(wàn)，而上一次拿到這么高的流量，已經(jīng)是兩個(gè)多月前的3月7號(hào)了。

無(wú)獨(dú)有偶，在5月19日召開(kāi)的上海市新冠肺炎疫情防控新聞發(fā)布會(huì)上，上海市副市長(zhǎng)張為指出，擬從22日起逐步恢復(fù)跨區(qū)公共交通，物流方面，經(jīng)由高速公路省界道口進(jìn)出上海的貨運(yùn)車(chē)輛單日已達(dá)7.8萬(wàn)輛，恢復(fù)至常態(tài)的三分之二。

快遞恢復(fù)、流量上漲，再加上618購(gòu)物節(jié)的預(yù)熱，似乎那一線(xiàn)曙光正在降臨。

值得一提的是，在618促銷(xiāo)預(yù)告中，李佳琦展示了歐萊雅旗下的一款“注白瓶”，并表示：“老東家還是看我面子的”“這個(gè)產(chǎn)品今年肯定能賣(mài)爆”，這個(gè)舉動(dòng)立刻引起媒體注意。

因?yàn)榫驮谌ツ觌p十一，李佳琦、薇婭和巴黎歐萊雅還因?yàn)橐豢蠲婺?yōu)惠問(wèn)題發(fā)生了“撕逼大戰(zhàn)”。而現(xiàn)在，上述舉動(dòng)似乎意味著，李佳琦和歐萊雅重新“牽手”。

而這個(gè)舉動(dòng)對(duì)雙方來(lái)說(shuō)應(yīng)該是“利大于弊”，意味著李佳琦直播間的品牌資源日漸豐富，他本人的影響力也在漸漸復(fù)蘇。

對(duì)于當(dāng)前的李佳琦來(lái)說(shuō)，流量依舊是關(guān)鍵。據(jù)易觀(guān)千帆數(shù)據(jù)顯示，淘寶及點(diǎn)淘4月的月活數(shù)都出現(xiàn)了下滑。其中，淘寶4月月活為7.81億，較上月環(huán)比下滑1.51%；點(diǎn)淘4月月活為1833萬(wàn)，環(huán)比降幅達(dá)10.78%。

隨著封控逐步解除、快遞逐漸恢復(fù)，相信李佳琦直播間的流量也會(huì)漸漸復(fù)蘇，而只有掌握了熱度和流量，李佳琦團(tuán)隊(duì)才擁有討論下一個(gè)問(wèn)題的資格。

想必到那時(shí)，關(guān)于他出淘入淘的討論，或許會(huì)再次熱烈起來(lái)。