試遍數(shù)十款口紅，高喊“oh my god”“買它買它”，這樣的李佳琦更多就是在“賣貨”，這也只是直播間里的李佳琦。

但在鎂光燈下，面對(duì)媒體的捕捉與追問，他似乎帶給人一份驚喜。

近日，李佳琦、薇婭作為國(guó)內(nèi)知名電商主播，均受邀參與博鰲亞洲論壇2021年年會(huì)。年會(huì)期間，兩人接受了多個(gè)媒體的采訪。

其中，李佳琦談到了“流量”，他認(rèn)為這是個(gè)中性詞。一方面，代表被更多人看見、更多收益，讓其成為“李佳琦”；另一方面，也意味著更多誤解和壓力?！爸挥凶鲎约赫嬲矚g的事情和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的事情，流量才是一個(gè)褒義詞?！?/p>

作為一名網(wǎng)紅主播，李佳琦需要流量，直播點(diǎn)擊率、觀看人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等等，以及最重要的成交量、銷售額。也正是這些流量增加了他的曝光度，直接印證了帶貨成績(jī)及能力。

然而，李佳琦之所以成為今天的“李佳琦”，他必定有其特別之處。

公開資料顯示，李佳琦出生于湖南，本科就讀于南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)，主要學(xué)舞蹈。畢業(yè)后，李佳琦從事的工作是歐萊雅專柜美容顧問。其實(shí)，美容美妝行業(yè)女性偏多，大眾意識(shí)中并不太適合男性。而李佳琦需要做的就是克服偏見，去追求所謂“熱愛”。

2016年，恰逢網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)美ONE提出“BA網(wǎng)紅化”項(xiàng)目，李佳琦簽約該公司，成為一名美妝達(dá)人。

后來，李佳琦在淘寶及抖音火了，被稱做“口紅一哥”，站上頭部主播位置，月收入六位數(shù)，落戶上?！瓝涿娑鴣淼馁澝?、艷羨，很多人看到了李佳琦光鮮的一面，紛紛涌入直播帶貨大潮。

但更應(yīng)該被注意到的是這個(gè)行業(yè)的狀況，以及成為一名主播必須具備的素質(zhì)。

去年雙11后，中消協(xié)點(diǎn)名了一批直播帶貨“名人”，其中包括李佳琦、汪涵、李雪琴。而在職業(yè)打假人王海的曝光當(dāng)中，快手主播辛巴更是直接“翻車”，其所售燕窩為糖水。辛巴接受調(diào)查、賠償，在沉寂數(shù)月后，又于今年3月復(fù)出直播。

其實(shí)，李佳琦實(shí)質(zhì)性的“翻車”并未發(fā)生，很多消費(fèi)者也都比較信任他。這可能和其認(rèn)真甚至苛刻的態(tài)度相關(guān)。

拋開主播本身的作息辛苦之外，早期有報(bào)道指出，李佳琦曾做過一次口紅直播專場(chǎng)，長(zhǎng)達(dá)6個(gè)小時(shí)的直播，他試了大約200支口紅，試了擦，擦了試，這樣的動(dòng)作重復(fù)了200次。

再加上，從近期的央視、澎湃等采訪中，也可看出李佳琦在言語表達(dá)上的嚴(yán)謹(jǐn)。

其一，對(duì)想要進(jìn)入直播行業(yè)的年輕人的建議，李佳琦表示，他們只看到了李佳琦、薇婭等頭部主播很光輝優(yōu)秀的一面，他們應(yīng)該先要了解主播背后付出的代價(jià)，再去選擇要不要進(jìn)入直播行業(yè)。了解辛苦之后，要真心喜歡，要堅(jiān)持，要專業(yè)，還要?jiǎng)?chuàng)新。

其二，李佳琦在采訪中透露過選品“黑名單”。生鮮水果、保健品以及帶有消殺類的產(chǎn)品等，這幾類均不會(huì)出現(xiàn)在他的直播帶貨中。

其三，談及未來及夢(mèng)想，李佳琦并沒有掩飾自己的野心，“想要做一個(gè)享譽(yù)全球的中國(guó)美妝集團(tuán)”。但他在表達(dá)中又有所收斂，“我現(xiàn)在要做的話也可以做，但是有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間可以去做這件事情，所以當(dāng)我覺得我有一天準(zhǔn)備好了，我有足夠的時(shí)間可以做這件事情了?！?/p>

一開始做美妝，是喜愛；不因偏見及爭(zhēng)議改變，是堅(jiān)持；把控選品及直播細(xì)節(jié)，是負(fù)責(zé)。在充斥網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)及流量橫行的當(dāng)下，僅從面上訪談而言，筆者個(gè)人還比較欣賞的是李佳琦作為頭部主播的一份“清醒”，坦誠(chéng)表達(dá)自己所想，也提出自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的思考。