國(guó)貨美妝已然掀起了新的消費(fèi)潮流。

一方面,消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同持續(xù)提升,國(guó)貨概念加速融入日常的消費(fèi)行為與生活方式;另一方面,當(dāng)前,國(guó)貨美妝更加注重打造品牌力、產(chǎn)品力,進(jìn)一步強(qiáng)化了“國(guó)貨自信”的消費(fèi)理念。

在品牌蓄力之下,2022年國(guó)貨美妝有望迎來(lái)更大的突破。透過(guò)2021年的迅猛增長(zhǎng),化妝品觀察發(fā)現(xiàn),國(guó)貨美妝這一崛起之勢(shì)在抖音電商平臺(tái)尤為明顯。

《2021抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示,2021年平臺(tái)國(guó)貨占有率高達(dá)89%,銷量同比增長(zhǎng)667%。依托抖音平臺(tái)超6億日活流量,以及在趨勢(shì)洞察引領(lǐng)、內(nèi)容營(yíng)銷轉(zhuǎn)化等方面的優(yōu)勢(shì),抖音電商一躍成為美妝品牌新戰(zhàn)場(chǎng)。

2021年,國(guó)貨美妝品牌不僅增速快,且爆品、新品頻出。多個(gè)國(guó)風(fēng)美妝品牌憑借其清晰的定位、品銷效一體的打法,在抖音站內(nèi)刮起國(guó)風(fēng)美妝浪潮,再塑東方美。

國(guó)風(fēng)盛行的當(dāng)下,抖音電商也在不斷推動(dòng)國(guó)貨美妝品牌出圈。4.23-5.4,在“抖音潮流東方季”,一批優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的國(guó)潮美妝國(guó)貨齊聚直播間,熱度與聲量空前?；顒?dòng)不僅為國(guó)貨美妝品牌帶來(lái)銷量增長(zhǎng),也再次彰顯了抖音電商的賽道優(yōu)勢(shì)。

做行業(yè)“造風(fēng)者”開(kāi)創(chuàng)美妝生意增長(zhǎng)新邏輯

為期12天的“抖音潮流東方季”,可謂戰(zhàn)績(jī)滿滿?；顒?dòng)期間,抖音電商美妝行業(yè)不僅推出多樣的創(chuàng)新直播玩法,并且整合平臺(tái)生態(tài)資源,創(chuàng)造性地引領(lǐng)行業(yè)新的潮流趨勢(shì)。

結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)力量,抖音電商既大力扶持美妝商家發(fā)展,同時(shí)又推出各種特色營(yíng)銷活動(dòng)為商家助力。比如,達(dá)人既是內(nèi)容創(chuàng)作者也是消費(fèi)引領(lǐng)者,是抖音電商的重要組成部分,平臺(tái)充分調(diào)動(dòng)達(dá)人力量用多種方式為美妝品牌服務(wù)。

此次推出的“國(guó)風(fēng)推薦官”玩法,即為一個(gè)鮮明的例證。平臺(tái)面向國(guó)風(fēng)類頭部創(chuàng)作者、非遺傳承人等,篩選出契合活動(dòng)調(diào)性、有帶貨能力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人,給予稀缺資源,進(jìn)行深度合作,從而定向打出活動(dòng)的產(chǎn)能與聲量。除了會(huì)場(chǎng)曝光、熱點(diǎn)合作等流量權(quán)益,被授予“國(guó)風(fēng)推薦官”Title的達(dá)人,還將享有抖音開(kāi)屏投放、搜索主推、官方傳播等宣發(fā)權(quán)益。

優(yōu)質(zhì)的達(dá)人資源,以及全面的流量扶持,既保證了活動(dòng)的曝光量,又能夠讓品牌精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者,帶動(dòng)商家生意達(dá)成,有效實(shí)現(xiàn)國(guó)貨美妝品牌的銷量提升。

在內(nèi)容營(yíng)銷方面,此次“抖音潮流東方季”推出的站內(nèi)熱點(diǎn)“鳳凰妝”,便巧妙融合了平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源,為美妝行業(yè)帶來(lái)聲量與熱度,幫助商家實(shí)現(xiàn)更高的ROI(投資回報(bào)率)。

活動(dòng)首次合作手繪達(dá)人@青塵手繪和虛擬偶像@天妤TianYu,通過(guò)打造漫畫(huà)版以及虛擬偶像版“鳳凰妝”,集中打出話題熱度;之后,10位高調(diào)性泛娛樂(lè)達(dá)人進(jìn)行仿妝COS助推聲量;接著再由2位美垂達(dá)人再次傳播發(fā)酵。多位優(yōu)質(zhì)達(dá)人的密集助推,顯著提升了活動(dòng)整體聲量,推動(dòng)建立潮流國(guó)貨的用戶心智?；顒?dòng)首日,便一舉達(dá)成全站熱榜&挑戰(zhàn)榜TOP1,次日仍舊霸榜全站TOP6?；顒?dòng)持續(xù)一周后,依然保持高熱度,穩(wěn)居熱榜TOP51之內(nèi)。

值得一提的是,在收獲超高的曝光量之外,“鳳凰妝”活動(dòng)還產(chǎn)生了積極的協(xié)同效應(yīng),帶動(dòng)相關(guān)話題#dbeauty大美中國(guó)、#dbeauty美力溯源、#dbeauty美力造風(fēng)者 總投稿視頻量持續(xù)創(chuàng)新高,總播放量達(dá)1.7億,成為此次“抖音東方潮流季”的實(shí)力爆點(diǎn)。

大火背后,究其原因,不僅在于“鳳凰妝”的妝容理念,將傳統(tǒng)古風(fēng)與現(xiàn)代潮流完美結(jié)合,帶領(lǐng)了新潮妝容趨勢(shì),更重要的是,其傳達(dá)了自信、悅己的內(nèi)在力量與信念,與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。

可以說(shuō),抖音電商,正成為美妝行業(yè)當(dāng)仁不讓的“美力造風(fēng)者”。

“品效銷”三合一 助推美妝國(guó)貨新增量

今年以來(lái),大環(huán)境的瞬息多變使得美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,如何用更高效的方式擴(kuò)大品牌聲量,觸達(dá)用戶并促成銷售轉(zhuǎn)化,成為每一個(gè)品牌亟需解決的問(wèn)題。

對(duì)于傳統(tǒng)的貨架式電商,產(chǎn)品、內(nèi)容、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)都是相對(duì)割裂的,例如,品牌需要先在小紅書(shū)種草、在微博做傳播,然后去電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化。場(chǎng)景的分散,使得品牌與消費(fèi)者之間難以建立長(zhǎng)久的粘性,從而促進(jìn)生意達(dá)成。

在抖音電商平臺(tái),短視頻和內(nèi)容達(dá)人會(huì)幫助品牌完成種草;同時(shí),利用抖音信息流及達(dá)人等資源,幫助商家投放廣告擴(kuò)大覆蓋潛在用戶;最后,被精準(zhǔn)觸達(dá)的消費(fèi)者將在抖音完成購(gòu)買行為。

可見(jiàn),抖音電商全鏈路模式正助力美妝商家實(shí)現(xiàn)“品效銷”合一,撬動(dòng)品牌增量,實(shí)現(xiàn)ROI高效轉(zhuǎn)化。

何為“品”?以此次活動(dòng)中,榮登“大美中國(guó)星品榜”前列的百雀羚和花西子為例。入駐抖音電商以來(lái),品牌結(jié)合平臺(tái)的多樣玩法和資源,不斷強(qiáng)化其作為優(yōu)質(zhì)國(guó)潮國(guó)貨的用戶心智,升級(jí)品牌形象和影響力。此外,新品重磅首發(fā)、抖店會(huì)員招募、護(hù)膚知識(shí)分享、品牌故事傳達(dá)等豐富的內(nèi)容輸出,也使得消費(fèi)者對(duì)品牌建立起全面感知與信任。

“效”,顧名思義,指的是打通生意流程中的痛點(diǎn),高效促成商品銷量增長(zhǎng)。抖音電商作為興趣電商,從流量源頭做用戶人群匹配,短時(shí)間內(nèi)極易打造“爆款”,幫助商家快速將商品賣出去。同時(shí),抖音商城通過(guò)低價(jià)引流,又能夠帶動(dòng)高客單價(jià)商品銷售,提高復(fù)購(gòu)率。

所有的努力最終均落到“銷”的目標(biāo)之上。不僅實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng),在整個(gè)過(guò)程中,品牌與消費(fèi)者之間形成的良性互動(dòng),對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可,將會(huì)是品牌形成長(zhǎng)久生命力的關(guān)鍵。在此次國(guó)風(fēng)國(guó)潮國(guó)貨專場(chǎng)中,百雀羚和花西子等國(guó)潮品牌爆款頻出的背后,實(shí)為消費(fèi)者對(duì)東方美學(xué)與傳統(tǒng)文化的追捧,以及對(duì)國(guó)貨品牌的自信。

國(guó)風(fēng)國(guó)潮背景下,抖音電商美妝行業(yè)順勢(shì)推出“大美中國(guó)”活動(dòng),旨在帶動(dòng)國(guó)貨商圈心智建設(shè),讓抖音電商不只是國(guó)貨商家的生意突破陣地,也是推動(dòng)品牌建設(shè),透出品牌聲量的品銷效合一陣地。

作為抖音電商美妝行業(yè)國(guó)貨美妝活動(dòng),“大美中國(guó)”在潮流東方季平臺(tái)大促中搶先透出。在頭部商家中,“大美中國(guó)”以單品牌營(yíng)銷活動(dòng),以“點(diǎn)”的形式落地,通過(guò)推動(dòng)艦長(zhǎng)商家與河南衛(wèi)視的深度合作,撬動(dòng)全域媒體資源,打造營(yíng)銷案例與聲量。

引領(lǐng)新時(shí)代國(guó)潮 助力國(guó)貨美妝崛起

單從渠道來(lái)講,抖音電商平臺(tái)顯然能為品牌提供更多機(jī)會(huì)。無(wú)論是活動(dòng)熱度、平臺(tái)扶持,還品牌建設(shè)、銷量數(shù)據(jù),此次“抖音潮流東方季”活動(dòng)的熱潮,無(wú)疑再次顯現(xiàn)了抖音電商美妝行業(yè)的賽道優(yōu)勢(shì)。

不過(guò),抖音電商所提供的,不止是單一的渠道價(jià)值。區(qū)別于傳統(tǒng)貨架式電商,抖音電商可以在站內(nèi)完成交易,以更高效的模式助力美妝商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

此前,曾有多位行業(yè)人士直言,當(dāng)下,國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)體量創(chuàng)新高的同時(shí),增速已在放緩,市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量爭(zhēng)奪的階段。群雄逐鹿,品牌每一步的選擇都尤為重要,選中賽道便能事半功倍。

事實(shí)上,在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天,抖音電商基于興趣電商的平臺(tái)屬性,利用內(nèi)容營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),已然為美妝行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新的生意增長(zhǎng)邏輯。這種集曝光、種草和轉(zhuǎn)化為一體的全鏈路新生態(tài),成功俘獲越來(lái)越多國(guó)貨美妝商家的青睞,抖音電商也日益成為品牌經(jīng)營(yíng)的主陣地。

此次“抖音東方潮流季”的火爆,是抖音電商美妝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)力作,也是各國(guó)貨美妝品牌共同打造的盛會(huì)?；顒?dòng)期間,國(guó)風(fēng)內(nèi)容打造、艦長(zhǎng)品牌甄選、主題榜單輸出等玩法,調(diào)集平臺(tái)優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源,以及國(guó)貨美妝品牌深度參與,成功驗(yàn)證“品效銷”合一的生意邏輯。

國(guó)風(fēng)當(dāng)?shù)?萬(wàn)物DOU潮。

在這一句看似簡(jiǎn)單的口號(hào)背后,實(shí)際上,“抖音潮流東方季”正是抖音電商基于對(duì)當(dāng)下潮流趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察,而全力打造的國(guó)潮營(yíng)銷事件。

中國(guó)美正在走向世界。根植于“大美中國(guó)”的深厚文化底蘊(yùn),越來(lái)越多的品牌將國(guó)風(fēng)元素應(yīng)用于貨品之中。新的時(shí)代下,國(guó)風(fēng)國(guó)潮的內(nèi)涵也在不斷豐富。對(duì)于消費(fèi)者,選擇國(guó)貨美妝,更是基于對(duì)民族品牌的自信。

未來(lái),抖音電商也將繼續(xù)引領(lǐng)潮流,不斷整合平臺(tái)資源,與品牌商家一道,為消費(fèi)者提供更多優(yōu)價(jià)優(yōu)質(zhì)的心儀國(guó)貨。同時(shí),以多元?jiǎng)?chuàng)新的土壤,推動(dòng)傳統(tǒng)古風(fēng)的現(xiàn)代演繹,詮釋國(guó)貨的精神內(nèi)核,助推國(guó)貨美妝的崛起。

(內(nèi)容來(lái)源:化妝品觀察)