和品牌共創(chuàng)好內(nèi)容，實現(xiàn)品效合一大事件。

出品 | 電商報Pro   作者 | 電商君

無論是驚艷眾人的《唐宮夜宴》，還是別開生面的《洛神水賦》，這些節(jié)目將現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)和傳統(tǒng)美學相結(jié)合，激發(fā)了優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的新勢能，讓人感受到中華傳統(tǒng)文化的魅力與底蘊；一些品牌更是通過講出品牌背后的東方故事，成為廣受消費者喜愛的煥新品牌，也一次次刷新了我們對于國潮和國風的認識。

我們還發(fā)現(xiàn)，盡管有不少品牌都打著國潮、國風的賣點，但是因為只限于跟風和模仿，導致產(chǎn)品風格同質(zhì)化傾向嚴重，真正能讓人過目不忘的品牌亮點卻并不多。

7月19日—7月25日，著名美妝品牌毛戈平美妝攜手抖音電商D-beauty心動日，河南衛(wèi)視舉辦了“大美中國 光影盛唐”的抖音營銷IP活動。圍繞“大美中國”單品、內(nèi)容、營銷等多角度打造國貨大事件，刷新了大眾對于國貨美妝的認知，也讓更多人看到國貨美妝品牌的創(chuàng)新升級新方向。

共創(chuàng)內(nèi)容價值，

古典和先鋒的融合凸顯毛戈平專業(yè)妝容

在萬物互聯(lián)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商品的品類越來越豐富，人們接觸商品信息的觸點也越來越多，消費決策也變得越來越困難；如何提高品牌的辨識度，迅速占領(lǐng)消費者心智，是每個品牌都在思考和探索的命題。

毛戈平美妝另辟蹊徑，選擇河南衛(wèi)視參與《大美中國》系列IP《大美中國·椒花頌聲》，通過聲、光、色、形、態(tài)“五感”，全方位、多角度的將唐代妝容現(xiàn)場還原，以“大片”的質(zhì)感，打造出“通感之美”的優(yōu)質(zhì)出圈內(nèi)容，成功塑造品牌的專屬文化符號。

【聲】首席愛樂樂團定制曲目《兩情相憶 彩書怨》，故事情節(jié)的推進始終貫穿著情景化的音樂，給人帶來身臨其境的聽覺感受。

【光】毛戈平團隊用心拍攝，以光影變換展現(xiàn)豐富多彩的唐代女性的妝容，表達唐人對美妝的熱愛。

【色】毛戈平藝委會團隊用心繪出盛唐彩妝，以彩妝呈現(xiàn)出盛唐的繁華似錦，打造專屬“梅花妝”，給觀看者帶來賞心悅目的視覺享受。

【形】以畫中舞的形式，河南衛(wèi)視編舞都是一筆一畫畫出，以程式化的編舞突出形體之美。正如毛戈平編舞雷揚冰在接受采訪時所說的，通過倆人在一起拋繡球、看卷軸、摔袖子等不同的肢體語言和走位，充分體現(xiàn)出人物的形體之美。

【態(tài)】河南衛(wèi)視通過雙人舞的形態(tài)，結(jié)合年輕人在抖音最喜歡的變裝玩法，帶來多個場景下的變裝雙人舞，一次次把觀眾帶入特定的情場之中，以舞蹈形式穿越人生三個年齡階段。

而在內(nèi)容和品牌的結(jié)合上，毛戈平則通過古典和先鋒的融合，再次創(chuàng)造出讓消費者為之心動的創(chuàng)新產(chǎn)品。

首先，以盛唐文化為切入口，找到和用戶高效溝通的載體。

提起唐代，除了璀璨的文學與藝術(shù)成就，唐代人對于“美妝”也有獨到的審美，并且已經(jīng)在很多影視作品中得到了鮮明體現(xiàn)，也讓越來越多人對唐代的古風與妝容留下深刻印象，渴望著自己也能親身體會一下盛唐美妝的風采；

在毛戈平美妝的理念里，中國的美是很豐富的，千年的歷史文化和審美積累，匯聚成我們現(xiàn)在所看到的東方美學，凝練出獨特的東方氣韻，而盛唐是其中濃墨重彩的一筆。為了讓更多消費者從新的視角感受到盛唐之美，毛戈平美妝以“大美中國 光影盛唐”為主題，與河南衛(wèi)視、抖音電商一起，聯(lián)合推出了《大美中國·椒花頌聲》樂舞節(jié)目。節(jié)目一方面另辟蹊徑，選擇了太平公主和上官婉兒這這個盛唐時期代表女性的成長故事作為切入，以獨到的女性視角闡釋了古代女性深厚的友誼，并且自然面然地和現(xiàn)代發(fā)生情感連接，讓故事本事具備歷久不衰的藝術(shù)張力；同時，通過潤物細無聲的軟植入，“未見毛戈平，處處毛戈平”，從視頻開頭站臺的一掃而過到女主妝容的打造，再到毛戈平老師出場將品牌理念升華，全景式展現(xiàn)了兩位傳奇女性的一生。也通過這樣的巧思，將品牌和盛唐之美連結(jié)起來，讓這樣動人心魄的美與愛世代相承，歷久彌新。

其次，通過古典和先鋒的融合，創(chuàng)造讓消費者產(chǎn)生深刻記憶留存的“心動時刻”。

不只有文化美學的復刻，更有文化美學的新興?！按竺乐袊泵科诙紩x擇一個朝代進行古今演繹，本次《大美中國·椒花頌聲》則選擇了一段“千年萬歲椒花頌聲”的跨越千年的感動，讓上官婉兒和太平公主這兩位唐代傳奇女性形象的生命之美，在浩瀚的時間中熠熠生輝，于歲月中和光影中驚鴻一瞥，讓消費者產(chǎn)生深刻記憶留存的“心動時刻”。

內(nèi)容是一切營銷傳播的本質(zhì)，這句“箴言”正在越來越接近現(xiàn)實。通過借力傳統(tǒng)文化，毛戈平美妝創(chuàng)新大片通過更有溫度和厚度的內(nèi)容，成功帶領(lǐng)更多消費者穿越打動人心的大美盛唐，也給品牌打上了國潮、國風等文化烙印。

提升傳播效能，多渠道觸達助推產(chǎn)品聲量

對于一個有生命力的品牌而言，最重要的不是跟風國潮、國風，而是怎么將傳統(tǒng)美學通過產(chǎn)品進一步落地。

在國風美妝中，毛戈平美妝通過攜手故宮文創(chuàng)、氣蘊東方等在內(nèi)的各種美學項目，已經(jīng)打造了多個在業(yè)內(nèi)有口皆碑的營銷IP。但是，毛戈平美妝并沒有滿足于國潮勢能的紅利，而是在持續(xù)的產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新中，通過進一步深挖文化傳統(tǒng)并全新演繹，將大唐的盛世美妝再次通過妝容與產(chǎn)品呈現(xiàn)出來，這才有了“美得讓人犯規(guī)”的“大美中國”盛唐系列。

那么，如何通過高效傳播將“大美中國”盛唐系列觸達消費者，讓更多人領(lǐng)略到“大美中國”盛唐系列的神采？

首先，確立傳播重點：以梅花妝為品牌妝容美學理念的連結(jié)點。

在妝容和產(chǎn)品的連結(jié)上，毛戈平美妝以梅花妝為品牌妝容美學理念的連結(jié)點。

《大美中國·椒花頌聲》正片中，毛戈平美妝不漏聲色的透出幾款唐代女性的妝容設計，其中核心妝面——上官婉兒梅花妝更是讓人印象深刻。

梅花妝，顧名思義，就是在額間點一朵梅花的妝容。

關(guān)于梅花妝的來歷，有一段動人的故事：《太平御覽》提到：南朝壽陽公主在含章殿睡覺的時候，恰好有一朵梅花飄落在公主的額頭，留下了梅花的印記。宮中女子看到后都覺得好看，于是紛紛效仿，梅花妝就這樣在宮中流行開來；而到了唐朝，梅花妝又因為上官婉兒蔚然盛行。

以這樣一個美麗的故事作為品牌妝容美學理念的連結(jié)點，無疑更吸引人，更容易觸發(fā)用戶的興趣，產(chǎn)生對品牌的深度粘連。

那么，毛戈平是怎么再現(xiàn)梅花妝的神韻的？

其一、量身定制梅花妝腮紅。腮紅的設計上，從花蕊到花瓣運用了深淺色過渡，配以小珍珠點綴，將故事中令人神往的梅花妝通過具象化的產(chǎn)品進一步落地。

其二、河南衛(wèi)視視頻展現(xiàn)梅花妝的特點。視頻內(nèi)容以歷史為基礎(chǔ)，針對兩位女性人物在16歲、30歲、40歲等不同的年齡階段的人生經(jīng)歷和變化，對梅花妝做了不同的設計，展現(xiàn)出梅花妝的層次性和豐富性；

其三、達人站內(nèi)傳播。達人傳播時圍繞著梅花妝這個重點展開，不同的達人都裝扮上梅花妝，推動梅花妝在站內(nèi)的聲量，進一步助推梅花妝成為站內(nèi)熱點；

還有，創(chuàng)新KOC玩法。普通KOC想?yún)⑴c活動，只需要在抖音搜索#大唐梅花妝#，就通過視頻下方的定制貼紙，來進行按圖扮裝，在創(chuàng)作大唐梅花妝特效的過程中獲得完美體驗。

其次，在產(chǎn)品的設計理念上，毛戈平美妝以大唐潮流美妝為核心，通過粉膏、高光膏、腮紅三款主打產(chǎn)品和唐風的結(jié)合，同時結(jié)合現(xiàn)代技法與審美，演繹盛唐之美。

正如毛戈平藝委會張傳騰老師所說的，說起唐代的妝容，很多人可能會想到博物館里面那些生動的陶俑，想到大面積的紅妝。但是毛戈平則以歷史為基礎(chǔ)，帶來既蘊含了大唐氣韻，又結(jié)合了現(xiàn)代審美的創(chuàng)新妝容。

在談及這次新產(chǎn)品的創(chuàng)作理念時，毛戈平藝委會專家謝珺也指出：上官婉兒的設計理念有一個關(guān)鍵點，就是膚如凝脂。

所以在底妝上，品牌就借助粉膏和高光膏，展現(xiàn)東方女性溫潤如玉、膚如凝脂的含蓄質(zhì)感；在眉眼處，更加注重神韻的勾勒，傳情達意；在腮紅部分，以唐妝胭脂為靈感，采用了比較典型的東方色彩，用一種比較克制的手法，自然飽滿的淺粉來呈現(xiàn)東方女性面若桃花的天生好氣色；唇妝部分，則以中國紅為底色，將唐代的蝴蝶唇與現(xiàn)代唇形做了一個結(jié)合，既保留古典感，又呈現(xiàn)現(xiàn)代感。

總之，毛戈平美妝借助現(xiàn)代化光影與色彩，以唐妝為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代技法，使膚如凝脂的面容與色如桃花的腮紅相互映襯，飾以梅花花鈿，在古典氣韻與當代審美的交相輝映中，探索繼往開來的美學傳承。

還有，全方位傳播渠道，獲得微博熱搜、抖音熱榜、B站熱點大滿貫，迅速完成熱度積累，擴散品牌聲量。

微博端， 商業(yè)話題#用河南衛(wèi)視打開毛戈平#率先發(fā)聲，盛唐雙姝的千年情誼、動人的紅妝之美與生命之美引發(fā)熱議。以此同時話題#毛戈平再現(xiàn)太平公主上官婉兒#強勢曝光，一度沖至熱搜榜TOP8，網(wǎng)友紛紛留言：“毛戈平的審美確實很絕”、“梅花花鈿好美啊”、“每一個妝容都在傳遞著東方美學”……此外，B站《椒花頌聲》的相關(guān)內(nèi)容同樣成為熱門話題。

抖音站內(nèi)，品牌聯(lián)動美妝、國風類頭部達人發(fā)起#大唐梅花妝#熱點話題，毛戈平團隊+國風達人+唐史研究員的強強組合推出專業(yè)TVC唐妝，進一步推動內(nèi)容出圈；同時聯(lián)動其他國風類、美妝類達人通過自身風格及視頻調(diào)性，做產(chǎn)品花樣種草短視頻內(nèi)容植入，還原唐朝梅花妝造型，再掀唐妝熱議。

話題很快實現(xiàn)熱度聚集，#大唐梅花妝#沖進挑戰(zhàn)榜TOP3，且在榜時間超過一天。截至7月24日，#大美中國#話題詞累計播放量達3.7億次，#大唐梅花妝#獲得超過2600萬播放。相比簡單的種草帶貨，毛戈平美妝和達人通過更加真實的內(nèi)容共創(chuàng)，讓產(chǎn)品得到更大范圍的曝，實現(xiàn)更加精準的傳播。

20世紀最著名的媒介理論家、思想家馬歇爾·麥克盧漢說過：“媒介即信息”。通過提升傳播效能，毛戈平美妝成功實現(xiàn)了品牌多渠道觸達消費者，助推產(chǎn)品聲量一步步出圈，也再次讓人感知到品牌持之以恒的創(chuàng)新力和精益求精的匠心力。

助力銷量突破，毛戈平美妝 x D-beauty

心動日帶來品牌生意新增長

所有的營銷活動，最后都得通過銷量來檢驗最終的成績。

近年來，國內(nèi)美妝市場生機勃勃，市場規(guī)模正逐步邁向萬億級。由于在原料、配方、工藝等方面進步明顯，國產(chǎn)美妝品牌也正在迅速崛起，并且涌現(xiàn)出完美日記、花西子等一大批新銳國產(chǎn)品牌。

隨著國內(nèi)美妝市場的發(fā)展，每個品牌都在打造讓人過目難忘的差異化產(chǎn)品。那么，怎么樣才能讓更多消費者認識到產(chǎn)品的獨特性和差異性，在實現(xiàn)品牌核心價值高效觸達消費者的同時，給品牌帶來生意新增長？

作為抖音電商為美妝行業(yè)頭部品牌提供的營銷IP陣地，D-beauty心動日以短視頻作為興趣抓手，配合直播達人內(nèi)容營銷，全渠道打造品牌聲量，同步提升品牌GMV轉(zhuǎn)化，達到品效合一，已經(jīng)成為很多美妝品牌增長的新引擎。

毛戈平美妝 x D-beauty心動日同樣開辟了一個立體式的傳播和營銷場域，助力品牌進一步擴大聲量，提振銷量。

品牌銷量突破的背后，離不開D-beauty心動日通過FACT+全域經(jīng)營方法論指導，陣地自營、達人矩陣、主題活動、頭部大 V 為廣大商家梳理出內(nèi)容供給的四條賽道的同時，內(nèi)容場、中心場和營銷場的三大場域協(xié)同發(fā)力，為商家拓展經(jīng)營陣地，實現(xiàn)消費者的全鏈路覆蓋。

內(nèi)容場：直播間情景化裝修。

為配合活動主題，毛戈平美妝 x D-beauty心動日期間，品牌直播間進行了重新裝修設計，帶來更加情景化直播場景。推薦官郭小胖的專場直播中，主播還穿上了唐風服飾，女主播額頭化上了梅花妝，這樣另具一格的內(nèi)容形態(tài)，也加強了粉絲對品牌的粘性。

營銷場：定制化直播營銷策略。

直播過程中，毛戈平美妝提供了獨家贈品及首發(fā)單品等官方直播間才有的專屬粉絲福利，吸引直播間粉絲停留的同時，高效完成銷售轉(zhuǎn)化。

中心場：搜索等專業(yè)直播工具為直播提效。

活動期間，抖音站內(nèi)搜索“毛戈平大美中國”等關(guān)鍵詞，就可以直達品牌直播間，助力品牌高潛用戶高效轉(zhuǎn)化，取得銷量突破。

這次“大美中國 光影盛唐”的抖音營銷IP活動，通過共創(chuàng)樂舞視頻、抖內(nèi)熱點話題擴散，抖音挑戰(zhàn)賽等方式，不但借力盛唐美妝驚艷了整個行業(yè)，也在FACT+全域經(jīng)營方法論的指導下，借著D-beauty心動日的創(chuàng)新玩法搭建了一個全新的體驗場域，讓消費者在全方位、多維度的溝通中不斷加深對品牌的感知，看到了D-beauty心動日始終關(guān)注國貨、國妝，扶持國貨品牌創(chuàng)新升級，助力品牌品效合一的初心。我們還發(fā)現(xiàn)，除了毛戈平美妝，包括蘭蔻、歐萊雅、olay、美寶蓮、薇諾娜、后、PMPM、花西子等美妝品牌都在這個月集結(jié)于D-beauty心動日，這也說明，隨著抖音電商FACT+全域經(jīng)營方法論在打法上的進一步成熟和完善，D-beauty心動日也會成為國貨美妝品牌營銷的首選陣地。