一、運(yùn)動科技第一股

在你為減肥瞻前顧后的時候，已經(jīng)有人要靠減肥上市了。

2月25日晚，運(yùn)動科技公司Keep向港交所遞交招股書。如果成功上市，那么它將成為中國互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域第一家上市公司。

實際上，Keep赴美上市的消息此前已不止傳出一次了，但受到某些不可說的因素影響，最終還是選擇了港股。

對于Keep這個品牌，有過減肥經(jīng)歷的朋友們應(yīng)該并不陌生。Keep是一個專注于“健身”的APP，為用戶提供健身教學(xué)、跑步、騎行、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購買等一站式運(yùn)動解決方案。很多減肥人士，都在它的指導(dǎo)下高效燃脂。

根據(jù)招股書顯示，自2015年產(chǎn)品上線以來，Keep的營收保持穩(wěn)定增長，2020年已達(dá)11.07億元人民幣，截止到2021年9月30日的9個月內(nèi)，實現(xiàn)營收11.59億元人民幣。

同時，Keep的用戶數(shù)也保持高速增長，2021年三季度平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到4175萬，這對于一個垂直領(lǐng)域的小眾App來說實屬不易。

當(dāng)然，作為一家科技公司，資本的青睞才是決定其上市的關(guān)鍵。天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2014年公司成立至今，Keep已進(jìn)行了8輪融資，最近一筆是2021年1月的F輪融資，交易金額高達(dá)3.6億美元，投資者包括高瓴資本、騰訊投資、軟銀等，都是業(yè)界的“大佬”。

在上市前，Keep的估值已到達(dá)20億美元（約126億元人民幣），這個起點(diǎn)在垂直領(lǐng)域中算是很高了。

雖然看起來是小眾APP，但Keep的受眾卻非常廣泛，因為每一個“胖子”都是Keep的潛在用戶。根據(jù)《柳葉刀》雜志統(tǒng)計，中國的肥胖人士數(shù)量約9000萬，如果再加上有增肌塑形需求的“瘦子”，人數(shù)只會更多。

不過，這些終究只能算Keep崛起的客觀條件，它能一直這么火，必然有一定的主觀因素值得深挖。

二、Keep憑什么成功？

說起Keep的誕生，還頗有些戲劇性。

2014年，Keep創(chuàng)始人王寧從大學(xué)畢業(yè)，同時也迎來了一段戀情的終結(jié)。善于歸納總結(jié)的他，將肥胖歸為分手的原因之一，畢竟他當(dāng)時足足有180斤。

于是，痛定思痛的王寧開始減肥，通過日復(fù)一日的鍛煉和控制飲食，竟然在短短8個月內(nèi)成功減去60斤，引得周圍的同學(xué)和朋友紛紛追問，他是怎么減下來的。

王寧是個樂于分享的人，但面對相同的問題一次又一次出現(xiàn)，他多多少少感到了厭煩——重復(fù)同樣的話對他來說是件無趣的事。

以此為契機(jī)，計算機(jī)專業(yè)出身的王寧想到，既然這么多人有減肥的需求，為什么不做一款匯集減肥信息的APP幫助他們呢？這樣自己也省了不少事了。日后估值百億的Keep就此誕生。

從結(jié)果上來看，Keep確實滿足了很多人有關(guān)減肥的需求，具體可細(xì)分為三類。

其一，是碎片化的健身需求。

說到健身，可能很多人都會想起遍布器械的健身房和線條優(yōu)美的健身教練。但對于當(dāng)今社會的上班族來說，作息時間越來越具有不確定性和隨機(jī)性了，能抽出固定時間去健身房是一件相當(dāng)奢侈的事。

因此，靈活高效的Keep便迎來了機(jī)遇。在Keep上，你可以自己決定健身的時間和強(qiáng)度，也不用去健身房，一張瑜伽墊就可以在家健身。更重要的是，Keep的使用成本非常低，即使不花一分錢也能享受到它的基礎(chǔ)服務(wù)。

不受時間和空間的限制，能極大地滿足人們健身對時間的彈性需求，是Keep的核心賣點(diǎn)之一。

其二，是多樣化的健身需求。

雖然都是健身，但每個人的實際需求是不一樣的，比如有的人需要減脂，有的人需要增肌，二者的運(yùn)動邏輯完全不同，不可混為一談。

然而，現(xiàn)在網(wǎng)上有關(guān)減肥的信息實在太多，甚至有些相互矛盾，新手很難判斷出哪些適合自己。而且減肥的經(jīng)驗具有一定的主觀性，但每個人的身體素質(zhì)是不一樣的，同樣的方法不一定適合所有人。

因此，能為用戶提供個性化，多樣化服務(wù)的Keep便有了用武之地。Keep能根據(jù)用戶的身體信息和健身目標(biāo)，推薦相應(yīng)的課程。用戶也能在線聘請健身教練，定制一對一服務(wù)。

其三，是社交化的健身需求。

健身是一個長期堅持的運(yùn)動，尤其是對于一個剛剛開始健身的人來說，很容易堅持不下去，在沒有鼓勵的情況下，可以說很容易就會放棄鍛煉。

而Keep的出現(xiàn)非常巧妙的解決了這些問題。在板塊內(nèi)容越來越豐富的情況下，人們通過內(nèi)容分享，進(jìn)行社交，并且平臺還能實現(xiàn)用戶相互激勵，互促，在一定程度上磨練著用戶堅持鍛煉的意志。

清晰地洞察用戶需求，對癥下藥，這便是Keep成功的秘訣。

三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

從產(chǎn)品的功能上看，Keep無疑是成功的；但從商業(yè)化的角度看，Keep依然面臨著不小的挑戰(zhàn)。

首先，短視頻和直播的興起，搶走了Keep的流量。

近年來，不管是抖音、快手之類的短視頻平臺，還是B站這類長視頻平臺，都在內(nèi)容上持續(xù)發(fā)力，其中健身就是一個相當(dāng)熱門的板塊。Keep上面的健身“干貨”，其他地方照樣有，但后者的流量卻遠(yuǎn)大于Keep。

其次，即使有一定的流量，依舊面臨著變現(xiàn)的問題。

的確，Keep的用戶很多，但有付費(fèi)意愿的用戶少之又少。比起花幾十塊錢買課，人們更愿意花幾百塊錢去健身房上課。其原因在于，當(dāng)前人們對于知識性消費(fèi)的偏好遠(yuǎn)不及體驗性消費(fèi)，缺少互動對于Keep來說或許是個無解的難題。

最后，Keep依然沒有從根本上解決人們不愛運(yùn)動和堅持不下去的問題。人人都知道生命在于運(yùn)動，但大多數(shù)的人是懶惰的，一時的心血來潮后不了了之，Keep只適合那些比較自律的人。

總而言之，上市對于Keep來說是起點(diǎn)而非終點(diǎn)，我們期待它在運(yùn)動科技的賽道上講出新的故事。