字節(jié)跳動推出獨立站，對標SHEIN

2月7日，媒體藍海億觀網發(fā)布文章稱，有消息人士透露，Tik Tok上線了自己的女裝獨立站Dmonstudio。

字節(jié)跳動早于前幾個月就推出了跨境電商獨立站Fanno，覆蓋歐洲站，雖然同樣都是聚焦于時尚領域，但Dmonstudio則將目標對準了跨境電商知名時尚獨立站SHEIN。

關于字節(jié)跳動這個獨立站的信息，早在2月1日雨果跨境電商報道中也有提到，據(jù)Tik Tok業(yè)務相關人士稱Dmonstudio除了在品類上與SHEIN高度重合外，團隊中很大一部分人還是直接從SHEIN挖過來的，并透露這個項目在字節(jié)跳動里屬于S級，直接向字節(jié)跳動電商負責人康澤宇匯報。

藍海億觀網也提到，新團隊從SHEIN挖來了一批近100人的骨干人員。

進入Dmonstudio網站，可以看到這個獨立站的風格和商品都與SHEIN十分相像，但從這個網站已有的公開信息來看，并沒有顯示出與Tik Tok的任何關聯(lián)，其上線時間為2021年11月，雖然上線不久，但商品品類看起來卻十分齊全。

一位Tik Tok內部人員稱，網站上線時間不久，但其實已經在內部籌備過一段時間了。有分析人士認為，之所以看不出Dmonstudio與Tik Tok的關聯(lián)，或許是因為字節(jié)跳動對其跨境電商項目一向比較低調，在初始階段可能并不愿意對外披露更多詳情。

深圳一位接近Tik Tok的人士向官方咨詢之后，告知媒體稱Tik Tok內部確實有一個自營品牌在對標SHEIN，但尚未宣布具體名稱。

雖然媒體報道給到的消息來源具有一定的說服力，但字節(jié)跳動并沒有正面回應新獨立站的名稱，目前仍無法徹底證實Dmonstudio與Tik Tok的聯(lián)系。

盡管如此，Tik Tok已經明確，確實有一個對標SHEIN的項目，而憑借字節(jié)的行動能力和資源，不難想到，字節(jié)打造“下一個SHEIN”的行動早已開始。

從Tik Tok、Fanno到獨立站看字節(jié)的跨境布局

Tik Tok在全球擁有的海量用戶，成為字節(jié)旗下布局跨境電商業(yè)務的最大流量入口。在Tik Tok上，也早已開通了小店功能，并為此提供流量服務，還憑借實力運營和Shopify等多渠道商合作，將視頻和購物相結合。這和國內抖音電商的思路一脈相承。

不過，在此基礎上，字節(jié)跳動的海外電商策略，也很快呈現(xiàn)出不同于國內的進一步拓展路線，相對來說更符合跨境電商的發(fā)展勢頭。至少在Tik Tok shopping小店之后，再推出Fanno、準備新自營品牌，能夠看出字節(jié)在跨境多維度布局的雄心。

去年11月，字節(jié)跳動推出Fanno APP，定位為面向全球用戶的綜合性電商平臺，覆蓋大量商品門類，在價格上卻走的是拼多多的親民路線，用補貼和高性價比吸引消費者，而實際上主要面對歐洲客群的Fanno也確實近乎成為了“國際版拼多多”。

Tik Tok小店的推出，意味著字節(jié)跳動在跨境電商生態(tài)的中尾段實現(xiàn)覆蓋，而其他環(huán)節(jié)，像供應鏈、貨源、支付等，在跨境電商賣家經歷過去年亞馬遜的封號潮之后，字節(jié)在去年8月很快成立了供應鏈、物流相關業(yè)務的經營公司，在支付、電子面單、物流機器人等領域的布局也早已形成。

而獨立站的布局，則是進一步補齊字節(jié)在跨境電商布局的拼圖。除了SHEIN之外，Shopify這一全球獨立站巨頭，在對抗亞馬遜上被寄予厚望。在與Shopify達成合作之后，小店和Fanno都能夠在APP上直接下單。而做獨立站，則是發(fā)展自己的跨境電商品牌，擴張迅速的字節(jié)跳動自然也需要加快這一腳步。

也就是說，F(xiàn)anno獨立APP和Tik Tok小店的定位是不同的，而如果字節(jié)跳動再推出自營獨立站，并且得以成功，那么就能實現(xiàn)在跨境電商層面的多維度、全面布局，聯(lián)系到國內抖音電商，字節(jié)也基本滲透了電商領域的所有模式。

獨立站，當下跨境電商的火熱趨勢

字節(jié)跳動透露正在做一個對標SHEIN的獨立站，可以在借鑒SHEIN模式的基礎上，加入拼多多、興趣電商的一些基因，再結合已有的Tik Tok和Fanno的電商生態(tài)，這也正反映了字節(jié)跨境電商布局上的特點：內容+平價+全面。

做獨立站是近年來跨境電商領域中的一大趨勢，和入駐電商平臺相比，賣家自己做獨立站，除了能夠發(fā)展自己的個性化品牌之外，也能免除平臺的各種條條框框，相對來說更加自由，擁有更強的自主選擇權；此外，獨立站的資源是專屬與賣家自己的，無需為了爭奪流量大打價格戰(zhàn)。

目前，Shopify的爆發(fā)讓全球賣家看到了獨立站的潛力，SHEIN的走紅更是讓國內外貿品牌躍躍欲試，而快速建站等工具的推出，也讓獨立站的入門門檻降低，再加上政策扶持，做獨立站已成為火熱趨勢。

不過，對于一般商家而言，獨立站在引流方面依然存在較大的難度，起手運營耗費的人力、物力資源較大。

但對于字節(jié)跳動而言，引流方面有Tik Tok，再加上已有的電商經驗和資源，獨立站的不足可以很快解決。如果要對標SHEIN，字節(jié)跳動就需要考慮其他方面的不足，比如進一步強化供應鏈和實體貨源。

雖然在國內抖音電商取得了成功，但無論是國內還是國外，字節(jié)做電商的經驗仍需繼續(xù)積累，相比起其算法和內容上這一虛擬層面上的優(yōu)勢，電商會更看重實體方面的能力，供應鏈、貨源、物流乃至線下門店等，這一點字節(jié)仍有成長空間。

總之，普通賣家會面臨普遍的煩惱，而巨頭的目標更為長遠廣大，其挑戰(zhàn)也會更大。對字節(jié)而言，做電商不易，做獨立站也許一步一步腳踏實地，而要對標乃至超越知名品牌SHEIN，現(xiàn)在還僅僅還是個開始。