一、張庭涉嫌傳銷被查處

本以為薇婭是2021年最后一個大瓜了，沒想到還有張庭。

近日，演員張庭所創(chuàng)立的品牌“TST庭秘密”以及背后的“達爾威”公司因涉嫌傳銷被查處，財產(chǎn)保全凍結(jié)的資金高達6億元。

提到張庭，大家可能有點陌生，但絕大多數(shù)人都應(yīng)該對她飾演的電視劇有印象。2000年，她因主演古裝劇《絕色雙嬌》走紅，又在2002年主演《穿越時空的愛戀》為當時的人們所熟知。

此后，張庭雖然沒有現(xiàn)象級的作品，但依然活躍于影視圈，并于2013年和丈夫林瑞陽投身微商界，也就是前文提到的上海達爾威貿(mào)易有限公司。

張庭的商業(yè)版圖，就是從此時開始建立的。

憑借在娛樂圈積累的名氣和人脈，張庭夫婦的資本迅速膨脹，收入更是無法估量。此前在一次綜藝中，她曾曬出自家的超大豪宅，有客人評價說，第一次去的時候差點迷了路。

2018年，有媒體曝出張庭一年的納稅額高達21億，一時震驚了所有人。同時，她公司旗下曾出現(xiàn)質(zhì)量問題的核心產(chǎn)品究竟是否有實際功效、公司營銷模式究竟怎樣等問題也回到了人們視野內(nèi)。

2019年，張庭的產(chǎn)品多次被指致人“爛臉”，并且營銷模式也被人質(zhì)疑為傳銷。但張庭并沒有因此停下商業(yè)的腳步，反而于2020年進軍服裝業(yè)，本人還穿著自創(chuàng)品牌的禮服上T臺走秀。

張庭絲毫不收斂的行為，為今日被查處埋下了伏筆。

或許是提前聽到了風聲，今年9月張庭就注銷了名下9家公司，疑似與稅務(wù)問題有關(guān)。11月，與張庭交好的知名演員陶虹退出了張庭夫婦公司的股東，可謂山雨欲來風滿樓。

然而，紙包不住火，事情總有敗露的一天。隨著電商行業(yè)刮起整頓之風，官方也對張庭下了狠手。

雖然目前消息稱凍結(jié)資金為6億，但涉案金額恐怕遠不止這個數(shù)。有消息人士透露，為調(diào)查此事出動了將近400人次，成立了17個人的專案組，耗費了大量的人力物力和財力。幾乎所有的證據(jù)，都指向了張庭傳銷的事實。

那么，為什么一家看起來合乎法規(guī)的電商公司會涉嫌傳銷呢？這便是張庭高明的地方了。

二、成本4塊錢，賣到100塊

張庭發(fā)家的秘訣，在于把傳銷偽裝成微商，或者說是社交電商。

2013年，林瑞陽張庭夫婦創(chuàng)立了微商品牌“TST庭秘密”，只用了一年便火爆朋友圈，被人稱為“微商第一品牌”。

這個TST，實際上是張庭利用自己在影視圈的影響力，打著明星企業(yè)老板的旗號，表面上以“零門檻、零風險創(chuàng)業(yè)”的名義，實則是靠發(fā)展下線拉人頭和團隊計酬的方式進行經(jīng)營活動。

加入TST的代理們，總是對外宣稱經(jīng)營TST產(chǎn)品可以獲得高額的收入，像什么“92年普通上班族月入29萬”“80后寶媽月入30多萬”這樣的宣傳在TST比比皆是。

據(jù)一位曾加入TST的“受害者”透露，TST發(fā)展下線的主要方式是“辦卡”，也就是“紅卡”和“藍卡”，開卡成為會員之后即是藍卡，完善資料、下載App進行推廣后便是紅卡。

其中紅卡分為ABCDEF六個等級，提成從12%到32%，每個等級都有最低業(yè)績要求。有的入局者為了沖業(yè)績，自己囤了不少貨，卻最終賣不出去，反而虧了很多錢，到頭來竹籃打水一場空。

有人問，像拼多多這樣的社交電商，也是采取“拉人頭”賺傭金的傳播方式，為什么就不屬于傳銷呢？

這很大程度上是因為，二者在產(chǎn)品性價比上有本質(zhì)的區(qū)別。

有代理商爆料，張庭公司采用的是代工貼牌的路線，沒有研發(fā)環(huán)節(jié)，而且成本十分之低。比如某款化妝品的同源商品在電商平臺上只要4元，他們卻賣到了100多元，溢價二三十倍，暴利程度令人咋舌。

而拼多多上面的商品，雖然質(zhì)量不高，但價格更加低廉，屬于“一分錢一分貨”。拉人頭的玩法也是為了賣貨，而非單純的發(fā)展下線。

更重要的是，拼多多對于用戶沒有收“入門費”，幾乎是0成本。而TST不僅要收費，更是有明顯的上下線關(guān)系，和拼多多透明的玩法沒有可比性。

另外，按照我國現(xiàn)行法律對“傳銷”的定義標準，代理層級達到三級才可定性為傳銷。只不過TST為了躲避檢查，發(fā)明出了“董事長”的玩法，讓發(fā)展出三級下線的代理成為“董事長”，脫離TST公司母體，自行成立公司。這也是為什么直到現(xiàn)在他們才出事。

所以，要區(qū)分一個平臺是微商還是傳銷，一看商品值不值這個價，二看代理層級多不多。當然最關(guān)鍵的還是不要相信天上會掉餡餅，對所有宣稱“暴利”的項目提高警惕。

三、 “藝而優(yōu)則商”的路子，行不通了

古有“學而優(yōu)則仕”，今有“藝而優(yōu)則商”。

明星通過演藝事業(yè)積攢人氣，然后轉(zhuǎn)型商業(yè)將人氣變現(xiàn)，已經(jīng)成了藝人發(fā)家的經(jīng)典路線，很多我們熟知的明星都是這么干的。

比如，林志穎曾經(jīng)創(chuàng)立“愛麗碧生物科技”公司，售賣口服保養(yǎng)品。劉嘉玲也曾創(chuàng)立“嘉玲面膜”，宣稱是專門針對中國女性膚質(zhì)設(shè)計，創(chuàng)始人劉嘉玲更是從最初的選材包裝設(shè)計到最終的定型。但兩人的生意最后都無果而終。

做得比較大的，還要屬芒果臺出身的李湘和趙薇。李湘是最早一批入局直播帶貨的藝人，但因為帶貨翻車聲名狼藉；趙薇馳騁資本市場多年，利用金融杠桿獲利數(shù)十億，最終卻遭到全網(wǎng)封殺。

縱觀從商的明星藝人，能善終者寥寥無幾。近年來諸多明星的丑聞頻出，也讓公眾失去了對明星帶貨的信任。

從本質(zhì)上看，明星經(jīng)濟，或者說網(wǎng)紅經(jīng)濟本身就是畸形的。商品的價值取決于商品本身，不應(yīng)受藝人的“名氣”影響。

今年以來，國家一直大力整頓明星相關(guān)行業(yè)，“張庭們”的好日子，馬上就要到頭了。