內(nèi)容消費時代，流量套路后繼乏力，以Z世代為主流的新一代消費群體在消費時看重的不再是產(chǎn)品本身所承載的功能，而是聚焦到了個性價值觀的高度。

在Z世代多元文化圈層的影響下，越來越多的年輕人將消費當(dāng)成一種自我個性、自我生活方式的表達媒介，賦予了消費更多的情感因素，從而促使消費進入儀式感時代。

而每至年終歲末，象征著告別過去、迎接未來的儀式感跨年總是能贏得年輕人的格外青睞，隨著2021即將落下帷幕，又一場跨年營銷大戰(zhàn)即將開啟。

12月20日，新消費品牌Babycare在天貓“聚劃算｜歡聚日”以“冬日暖心禮”為主題精心打造了一場心又治愈的年末狂歡盛典，線下驚艷快閃、大白熊掃樓送抱抱，更有超人氣明星和N多禮盒驚喜來襲，在充滿新年期許的沉浸式交互鏈路中成功搶占GenZ心智。

驚喜儀式感加碼

助力品牌強勢破圈

物質(zhì)與信息的趨于豐沛，讓大眾的精神消費訴求迅猛發(fā)展，而隨著Z世代的迅速登臺，在多元個性文化加持下，年輕人開始在消費中尋求一種個性自我的表達方式，即在消費中呈現(xiàn)自己的生活態(tài)度及價值思考，從而進一步促使了儀式感消費時代的到來。

因此，對品牌而言，以Z世代喜聞樂見的交互模式賦予產(chǎn)品以功能屬性之外的個性思考，成了當(dāng)下品牌有效搶占年輕用戶注意的關(guān)鍵打法。

而作為母嬰市場如今當(dāng)之無愧的明星品牌，Babycare憑借著契合新生代消費者的“高顏值、高品質(zhì)、高安全”標(biāo)準(zhǔn)以諸多爆款單品成功在母嬰行業(yè)一騎絕塵，在2020年全渠道GMV更是突破50億元，復(fù)合年增長率超過100%。

隨著品牌在母嬰類目上布局的趨于完備，為進一步拓寬市場、搶占更多年輕流量，Babycare以橫向延展的態(tài)勢開啟了品牌的全品類破圈，其中以Babycare小熊巾、云柔巾和濕巾為代表的干濕棉巾系列產(chǎn)品，更是迅速沖破母嬰圈，滲透到了日常生活及美妝等更多元化領(lǐng)域。

此次，恰逢跨年將至，敏銳洞察到Z世代情感波動的Babycare全面發(fā)力，在天貓“聚劃算｜歡聚日”IP活動期間以“冬日暖心禮”為主題打造了一個儀式感十足跨年大秀，向廣大用戶推出了小熊系列干巾禮箱，天貓專供小熊頓頓系列新品——熊柔保濕紙巾也同步上線，為GenZ職場人乃至全人群送上寶寶般的貼心呵護。

此外，迎合著跨年的儀式感氛圍，Babycare還聯(lián)合天貓聚劃算歡聚日，為此次破圈營銷定制了好玩又好用的小熊頓頓系列人氣專屬限定禮盒以及6大新品禮盒，心意滿滿的品牌豪禮加持，助每個人新年“熊氣”。

線上線下雙向交互

全方位搶占用戶心智

隨著Z世代的崛起，以年輕人個性為主導(dǎo)的多元興趣圈層開始極速生長，而相隔著厚重的圈層壁壘，品牌信息往往難以達成有效傳達。

借助儀式感滿滿的跨年節(jié)點，Babycare有效拿捏助住了年輕人的情感訴求從而完成了一場可圈可點的新品破圈大秀，而在推出一系列新年禮盒之外，更是通過構(gòu)建一系列貫穿線上線下的沉浸式交互場景，讓品牌真正由內(nèi)而外地贏得了更多年輕人的青睞。

線上引流，明星主播齊上陣，撬動年輕人跨年熱情。

12月20日，Babycare攜手干濕棉巾代言人（成人系列）李承鉉走進品牌官方直播間，與小熊頓頓再度相見，通過一場別開生面的新年好物分享會為廣大消費者帶來諸多驚喜福利，此外相關(guān)好物也會在超級頭部李佳琦的直播間同期開賣。

通過如今如火如荼的帶貨直播玩法，Babycare緊抓年輕人的數(shù)字化消費習(xí)慣有效地完成了品牌內(nèi)容的輸出，而借助超人氣明星李承鉉與頭部主播李佳琦的流量光環(huán)，更是讓品牌進一步實現(xiàn)了線上流量的有效聚焦，也讓這場2021年末的跨年儀式感氛圍再度爆棚。

線下交互，沉浸式快閃降臨，構(gòu)建近距離治愈大秀。

年輕人消費觀念中愈演愈烈的儀式感與氛圍感，說到底不過是尋求一種情感價值維度的共鳴共振，而品牌想要真正搶占用戶心智，學(xué)會以沉浸式打法將這一訴求具象化為現(xiàn)實，給予消費者以更鮮明立體的沉浸式交互體驗成了越來越多品牌營銷布局的重點。

為更契合跨年的儀式感營造，12月18日-20日，Babycare深度融合聚劃算歡聚日VI，在杭州濱江龍湖天街開展了一場“冬日暖心禮”主題快閃活動，通過與消費者的近距離交互，向更多年輕人獻上新年的暖心祝愿。

在線下快閃現(xiàn)場，一只高達2米的大白熊格外顯眼，其寬闊的臂膀與溫暖的觸感引得無數(shù)人駐足觀看，據(jù)悉Babycare特意通過這只大白熊為大眾獻上熊抱禮遇，從而賦予更多人2022全新一年的滿滿“熊”氣。

此外，Babycare滿滿的“冬日暖心禮”同樣也降臨線下，送給新手媽媽的全套待產(chǎn)包、寶寶和成人都能吃的光合星球零食禮盒、顏值高又柔軟的NASA聯(lián)名設(shè)計睡袋禮盒、超值耐用的深海奇跡餐具禮盒、高人氣皇室獅子王國紙尿褲禮包、還有高端系列Black二重奏禮盒等等，琳瑯滿目的好物、溫暖治愈的大白熊抱抱，通過構(gòu)筑沉浸式的體驗場景，Babycare讓消費者在肆無忌憚地玩樂中感知到來自品牌的用心。

更值得一提的是，12月20日，Babycare還親自來到了職場，與大白熊鼓勵師深入辦公場所開啟掃樓模式，在超多禮品隨即派樣中，為GenZ職場人送上暖心鼓勵；同時，Babycare還聯(lián)動吉利汽車企業(yè)，共同為職場人加油打氣，以誠意滿滿的真實行動治愈年輕人這一年的勞累，也以各種儀式感十足的新年好物開啟對2022的美好期許。

后流量時代

品牌的通關(guān)寶典

后流量時代，裹挾著多元化內(nèi)容的情感營銷成了品牌獲取消費者注意力的主流打法，而透過熱點現(xiàn)象捕捉年輕人表象之下的深層次訴求則是品牌當(dāng)下緊密聯(lián)結(jié)Z世代的關(guān)鍵。

回看Babycare此次聯(lián)合天貓聚劃算歡聚日擊穿母嬰場景的品類破圈營銷，新消費品牌如何達成品牌心智的建立及進一步升級躍遷，從而在同質(zhì)化加劇的市場競爭中脫穎而出，Babycare提出了更為全面的思考：

一，緊抓消費者痛點，由內(nèi)構(gòu)建品牌情感聯(lián)結(jié)。

儀式感消費浪潮的興起，表面上是年輕人個性文化的張揚，而實際上反映出的更是年輕人極度渴求認(rèn)同與自我表達的情感訴求。

而緊抓跨年這一年輕人眼中儀式感十足的節(jié)點巧妙布局，Babycare以覆蓋全維度的沉浸式營銷打法成功與Z世代構(gòu)建起了一條有效的情感交互鏈路，也為后續(xù)營銷打下了基礎(chǔ)。

二，立足產(chǎn)品力打造，從外搶占用戶生活場景。

流量時代，產(chǎn)品依舊為王。

通過貫穿線上線下的儀式感場景及內(nèi)容打造，Babycare從情感維度上成功達成了與年輕人的同頻共振；而在另一方面，品牌卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和多元產(chǎn)品鏈路的打造也進一步將流量悉數(shù)轉(zhuǎn)化為銷量，從而達成了營銷閉環(huán)的構(gòu)建。

從雙面紋路搭配干濕兩用，可滿足GenZ職場人在不同場景下的多元化需求的Babycare小熊巾，到“冬日暖心禮”中的六大新年禮盒，Babycare在母嬰市場產(chǎn)品鏈路趨于完備過后積極探索品類的橫向延展，以更為豐富的產(chǎn)品鏈路搶占用戶的多元生活場景，從而達成品牌內(nèi)在情感鏈路與外在產(chǎn)品鏈路在年輕消費群體中的同步滲透。

三，品牌價值升維，以社會共鳴話題拓展用戶圈層。

內(nèi)外雙驅(qū)力的打造是品牌在多向度信息世代屹立不倒的關(guān)鍵，而想要達成有效破圈，在此基礎(chǔ)上以更長遠的品牌視角聚焦社會熱點話題，進而輸出獨屬于品牌的個性價值體系，才能有效地滲透進更廣闊的年輕用戶圈層。

在年末歲首之際，Babycare聯(lián)合天貓聚劃算歡聚日走出母嬰場景，以辭舊迎新的美好期許為為更多精致年輕人送去了屬于Babycare的新年禮遇，從而引發(fā)了無數(shù)年輕人對于新年話題的熱烈探討，也讓更多非孕產(chǎn)人群的消費者對Babycare產(chǎn)生興趣并深度種草。

憑借著對Z世代人群的全方位洞察，這個12月Babycare玩出了一場漂亮的破圈大秀，讓這個新消費品牌的聲量從母嬰圈層滲透至更廣闊的消費空間，而隨著2022年度的到來，值得期待品牌給我們帶來的更多意料之外的驚喜。