一、捐款5000萬后，鴻星爾克直播間被百萬人擠爆

一個似乎早就被大眾遺忘的品牌，忽然沖上了微博熱搜。

沒錯，就是這個看起來略帶土氣的品牌——鴻星爾克。

它為什么上了熱搜？

竟然是因為網(wǎng)友的“心疼”。

7月21日，鴻星爾克發(fā)布微博稱，自己通過鄭州慈善總會、壹基金緊急捐贈了5000萬元物資，馳援河南災(zāi)區(qū)。

點(diǎn)贊量最高的評論表示：“娘嘞，感覺你都要倒閉了還捐了這么多！”

的確，鴻星爾克已經(jīng)很久沒出現(xiàn)在大眾視野里。不知道的人可能以為它早就倒閉了。

在如此艱難的境況下，鴻星爾克仍然心系災(zāi)區(qū)，大手一揮捐出5000萬，網(wǎng)友紛紛表示“太心酸了”。

而且，那些只捐了十幾二十萬的流量明星都在瘋狂上熱搜?！翱煲归]”的鴻星爾克呢，整整捐了5000萬，是明星的幾十倍，轉(zhuǎn)贊評卻只有三位數(shù)。這實在讓人有點(diǎn)“意難平”。

鴻星爾克這種低調(diào)做好事的秉性，徹底感動了網(wǎng)友。

評論區(qū)里全都是支持鴻星爾克的言論：

怎么不宣傳一下呢？我都替你著急！

不上熱搜都對不起你！

國貨之光，不能讓你倒閉！

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)鴻星爾克“窮”到連微博會員都沒充，于是反手給它充了10年會員。

更多的網(wǎng)友，則沖進(jìn)了鴻星爾克的直播間，用“買買買”的舉動支持這家企業(yè)。

鴻星爾克在抖音的直播間，一下子沖上了直播帶貨榜第二，僅次于榜單第一的董先生珠寶。

胖球數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺上鴻星爾克最新的直播帶貨銷量達(dá)到99.59萬元，場觀次數(shù)達(dá)到118萬。

要知道，平時鴻星爾克的抖音直播間最多只有幾千人光臨，銷售額也徘徊在三四千左右。

點(diǎn)淘直播間里，網(wǎng)友的熱情更是溢于言表，拼命加購鴻星爾克的商品。

嚇得主播說道：“請大家理性消費(fèi)。不喜歡的不要買?！?/p>

彈幕則回應(yīng)道：“不行，我們要野性消費(fèi)！快上最貴的款！”

對于鴻星爾克來說，這或許是它第一次這么大范圍地引起輿論的關(guān)注。

網(wǎng)友的“心酸”并沒有錯。這個成立了21年的老牌國貨，這么多年以來的確一直掙扎在體育市場中，幾度浮沉，仍在等待一個爆發(fā)的時機(jī)。

二、“最難的時候，我手上的現(xiàn)金流還不夠支撐一個禮拜”

鴻星爾克的征程是從一棟毛坯廠房開始的。

2000年，吳榮照的父親帶著20多歲的吳榮照在福建創(chuàng)辦了鴻星爾克。

后來，吳榮照父親退了股，只留給吳榮照300多萬元的應(yīng)收賬款、幾十萬元現(xiàn)金及一倉庫的外貿(mào)庫存。

同時，鴻星爾克還背負(fù)著1000多萬元的銀行負(fù)債。

吳榮照表示：“我的創(chuàng)業(yè)是從負(fù)資產(chǎn)開始的?！?/p>

可以說，從一開始，鴻星爾克就頗為艱難。

當(dāng)時，國內(nèi)同行業(yè)龍頭企業(yè)李寧已經(jīng)成立了10年，安踏已經(jīng)成立了9年，均進(jìn)入快速發(fā)展期。鴻星爾克才剛剛起步，要如何獲得市場的注意？

吳榮照想了一個好方法——廣告+明星代言。

早在1999年，安踏就意識到了明星代言的巨大作用，請了孔令輝作為代言人，并在國內(nèi)率先開創(chuàng)了“體育明星+央視”的營銷模式，結(jié)果營業(yè)額迅速從2千多萬突破了2個億。

鴻星爾克于是也砸下重金聘請陳小春為代言人，并且創(chuàng)造了一句朗朗上口的廣告語——“TO BE No.1”。

靠著營銷，鴻星爾克迅速火遍大江南北。企業(yè)門店量也擴(kuò)張到了7000家，位列行業(yè)前五。

2005年，鴻星爾克在新加坡上市，成為業(yè)內(nèi)首家在海外上市的服飾品牌，迎來高光時刻。營業(yè)額也從最初的1000多萬暴漲到6億元，瘋漲60倍。

不過好景不長。因為開設(shè)太多店鋪，“貪大求全”，加上選址、管理等的不科學(xué)，鴻星爾克的許多店鋪一度陷入虧損。

除此之外，因為出貨預(yù)計過高，鴻星爾克整整一年都在去庫存，銷售額狂跌30.8%。

危難還沒有結(jié)束。2015年，鴻星爾克廠房突發(fā)火災(zāi)。一場大火燒毀了鴻星爾克近一半的生產(chǎn)設(shè)備，導(dǎo)致生產(chǎn)一度停滯，資金無法回流。

“最難的時候，我手上的現(xiàn)金流還不夠支撐一個禮拜！”吳榮照心有余悸。

不過好在，鴻星爾克還是挺過來了。它一邊引進(jìn)ERP系統(tǒng)加強(qiáng)門店終端管理，一邊解決庫存危機(jī)，最終闖過難關(guān)。

三、鴻星爾克能重回巔峰嗎？

現(xiàn)在的鴻星爾克在做什么？

風(fēng)清發(fā)現(xiàn)，跟那些越做越高端的品牌不同，鴻星爾克正在“下沉”，往三四線城市拓展。

2020年，鴻星爾克發(fā)布了品牌營銷戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)“做強(qiáng)縣級，做優(yōu)地級”的渠道下沉方式，并拿出5億元補(bǔ)貼支持經(jīng)銷商。

也正因為“下沉”戰(zhàn)略，鴻星爾克產(chǎn)品的價格都很親民。

鴻星爾克天貓旗艦店里，商品價格多數(shù)都在100-200元左右。一款網(wǎng)面跑步鞋，僅售99元。一款運(yùn)動鞋女款，只要139元。

這個價格，不說別的，起碼很接地氣，非常符合我們小老百姓心里的價位。

評論區(qū)里無一例外都是在夸“真香”。

同時，鴻星爾克在產(chǎn)品科技創(chuàng)新上的力度也不斷加大。

2019年，鴻星爾克打造了國貨黑科技產(chǎn)品——爾克奇彈系列跑鞋。

資料顯示，這款跑鞋相比普通緩震跑鞋更軟、更彈、更輕，穿上去便仿佛長在腳上。

最終，這款跑鞋上線僅10秒就宣布售罄，在雙11上線15分鐘便被搶購一空。

為了找回曾經(jīng)的榮光，鴻星爾克正在奮力追趕。也許如今的它，只是缺乏一些運(yùn)氣和宣傳罷了。

無論如何，在如今國外品牌大行其道的商業(yè)市場上，風(fēng)清都希望這樣真心誠意的國貨品牌能被更多人看到。

它經(jīng)歷了各種各樣的挫折，摔倒過，被唱衰過，但從不放棄，掙扎著，努力著，憑借自己的力量重新站了起來，骨子里便有著那股不屈不撓的中國精神。

這樣的國貨品牌，難道不值得一句鼓勵嗎？

也許有一天，鴻星爾克可以再次大聲喊出“TO BE No.1”。