“雙十二”購(gòu)物節(jié)的推出，就像是歲末購(gòu)物狂歡盛宴的最后一次返場(chǎng)，讓消費(fèi)者可以將收快遞、拆包裹的愉悅心情延續(xù)到當(dāng)年的最后一天。而2021年的“雙十二”，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)稍顯冷清的氛圍下，主打東南亞電市場(chǎng)的電商平臺(tái)則收獲了極為亮眼的成績(jī)。據(jù)某國(guó)內(nèi)出海電商品牌數(shù)據(jù)顯示，“雙十二”當(dāng)天，平臺(tái)全天戰(zhàn)績(jī)迎來(lái)越階式新突破，整體銷量達(dá)到日均銷量的9倍。由此可見(jiàn)，東南亞市場(chǎng)成為了中國(guó)電商品牌“走出去”的紅海之地。近日，Twitter發(fā)布了《滿帆續(xù)航：2021年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），為中國(guó)電商品牌的出海發(fā)展指明了道路。

《滿帆續(xù)航：2021年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報(bào)告》

洞察本土市場(chǎng)用戶需求 打磨商品調(diào)整戰(zhàn)略

盡管不同國(guó)家及地區(qū)的市場(chǎng)擁有一定的同質(zhì)性，但仍保留了其自身鮮明的特色。對(duì)于出海品牌而言，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣、審美情趣和文化傳統(tǒng)，是開(kāi)展出海業(yè)務(wù)的第一步。作為匯聚全球?qū)嵤聼狳c(diǎn)的公眾對(duì)話服務(wù)平臺(tái)，Twitter的海量數(shù)據(jù)可以幫助品牌掌握最新市場(chǎng)趨勢(shì)、觸及當(dāng)?shù)赜脩敉袋c(diǎn)，使品牌更好地打磨自身產(chǎn)品、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。例如：在中東地區(qū)，當(dāng)?shù)厝藢?duì)鞋、包類產(chǎn)品的展示需求過(guò)大，他們更加在意這類商品的款式和更新頻率。那么，對(duì)于品牌而言，不斷地在產(chǎn)品方面推陳出新是他們需要考慮的因素之一。而在日本市場(chǎng)，消費(fèi)者步行時(shí)間相對(duì)較久，鞋子的更換率大幅度提升，“結(jié)實(shí)耐用”則成為了品牌在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的首要因素。

雙管齊下：找準(zhǔn)“內(nèi)容創(chuàng)作者”+視頻呈現(xiàn)方式 營(yíng)銷效果事半功倍

隨著信息碎片化趨勢(shì)的不斷延續(xù)，視頻逐漸成為全球用戶備受喜愛(ài)和關(guān)注的內(nèi)容形式。2020年，Twitter全球用戶每日視頻觀看量高達(dá)35億次，同比增長(zhǎng)21%。此外，用戶在Twitter觀看視頻的時(shí)長(zhǎng)也同比增長(zhǎng)了34%。對(duì)于品牌而言，在出海營(yíng)銷過(guò)程中，無(wú)論是新品發(fā)布還是講述品牌故事，視頻都是最佳的內(nèi)容傳播形式，可以有效觸達(dá)目標(biāo)受眾，獲取更多流量。同時(shí)，與消費(fèi)者溝通最有效的方法之一，就是通過(guò)他們認(rèn)可的意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）來(lái)傳遞品牌信息。Twitter ArtHouse聚集了來(lái)自全球各地的創(chuàng)意工作者、藝術(shù)家、意見(jiàn)領(lǐng)袖以及各個(gè)領(lǐng)域的“網(wǎng)紅”，是品牌營(yíng)銷合作的首選之一。他們熟悉行業(yè)及產(chǎn)品、了解本土受眾需求，并擁有豐富的內(nèi)容創(chuàng)作能力，可以將品牌、創(chuàng)意與消費(fèi)者需求進(jìn)行巧妙結(jié)合。在提升品牌形象的同時(shí)，觸達(dá)潛在消費(fèi)群體。

Twitter用戶觀看視頻的時(shí)長(zhǎng)增幅明顯

從代工廠到獨(dú)立站：做產(chǎn)品，更要做品牌

得益于中國(guó)完整的供應(yīng)鏈和日益完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國(guó)制造和中國(guó)品牌逐漸受到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，為中國(guó)跨境電商打造自主品牌奠定了基礎(chǔ)?！秷?bào)告》中指出，不少出海企業(yè)在幾年前可能只是一家代工廠，但體驗(yàn)到海外市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)的銷售生態(tài)后，它們開(kāi)始打造自己的品牌，開(kāi)設(shè)社交媒體賬號(hào)，建立英文網(wǎng)站。企業(yè)可以通過(guò)社交媒體賬號(hào)以及官方網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)資訊、倡導(dǎo)企業(yè)公益、傳遞品牌價(jià)值觀等，做到與消費(fèi)者全方位進(jìn)行連接。

在疫情“常態(tài)化”的市場(chǎng)環(huán)境下，全球消費(fèi)需求正加速轉(zhuǎn)往線上，數(shù)字化也在重構(gòu)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)營(yíng)模式。在國(guó)內(nèi)政策的扶持下，跨境電商行業(yè)未來(lái)將擁有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。Twitter作為中國(guó)品牌出海營(yíng)銷的合作伙伴，未來(lái)將在出海營(yíng)銷解決方案方面持續(xù)發(fā)力，提升平臺(tái)屬性，優(yōu)化推廣產(chǎn)品，拓寬中國(guó)品牌的出海之路。

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《滿帆續(xù)航：2021年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報(bào)告》深度聚焦六大領(lǐng)域——科技、游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商、交通工具、金融科技和廣告代理商，囊括豐富的行業(yè)調(diào)研及眾多Twitter內(nèi)部專家見(jiàn)解，結(jié)合中國(guó)品牌攜手Twitter的海外營(yíng)銷成功案例，為各行業(yè)出海品牌打造了一份具有前瞻性的趨勢(shì)洞察和策略指引。報(bào)告同時(shí)涵蓋“2021年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌榜單”，列數(shù)本年度在Twitter平臺(tái)上營(yíng)銷表現(xiàn)和品牌影響力最為卓越的中國(guó)出海品牌。