1.獨(dú)立站入賬千萬

每一個(gè)看似冷門的賽道，都有可能蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

珠寶設(shè)計(jì)師Mei Pak就用親身經(jīng)歷印證了這句話。這個(gè)亞裔女孩從小便很喜歡動手創(chuàng)作，高中時(shí)創(chuàng)立了Tiny Hands Jewelry，在線上出售她親手制作的黏土飾品。這些飾品的外觀是各種食物，小巧精致，甚至還具有真實(shí)食物的香氣。之后，Mei完成了學(xué)業(yè)，開始全職投入到這份事業(yè)中。

Mei設(shè)計(jì)Tiny Hands Jewelry飾品 圖源：mei-pak

在最開始，為了宣傳Tiny Hands Jewelry，Mei向多家雜志、博客和網(wǎng)站寄送自己的產(chǎn)品，通過第三方測評的方式逐漸打開了品牌知名度，月銷售也逐漸增長到了上萬美金。隨著時(shí)間的推移，Mei獨(dú)特的飾品設(shè)計(jì)吸引到了越來越多的消費(fèi)者，甚至Amy Poehler、Melanie Martinez等明星、歌手都會在公開場合佩戴Tiny Hands Jewelry的飾品，給她的產(chǎn)品帶來了更多熱度。

值得一提的是，Tiny Hands Jewelry最主要的銷售陣地其實(shí)并非美國手工藝品電商平臺Etsy，而是品牌的電商獨(dú)立站。數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站的銷售額占到該品牌總銷售額的將近94%。對此Mei表示，在第三方平臺銷售就像租房，而在自己的電商獨(dú)立站銷售就會有更大的主動權(quán)。

Tiny Hands Jewelry電商獨(dú)立站 圖源：Tiny Hands Jewelry

經(jīng)過多年發(fā)展，Tiny Hands Jewelry業(yè)績水漲船高。自2020年以來，該品牌的銷售額已經(jīng)超過了180萬美元（約合1303萬人民幣）。創(chuàng)業(yè)成功的Mei，如今也穩(wěn)定獲得了幾十萬美金的年收入。

2.獨(dú)立站熱度攀升

Mei的創(chuàng)業(yè)故事其實(shí)表明，對于小眾類目的賣家而言，做電商獨(dú)立站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一方面，小眾產(chǎn)品的獨(dú)立站能夠更精準(zhǔn)地鎖定產(chǎn)品受眾，更靈活地進(jìn)行市場營銷。賣家可以根據(jù)自身情況，來制定個(gè)性化的推廣策略，并為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)。另一方面，雖然獨(dú)立站初期投入可能較大，但長期來看，能免去平臺傭金、廣告費(fèi)用等額外支出，也就能讓賣家能夠更好地控制成本。

事實(shí)上，已經(jīng)有不少小眾類目的賣家依靠獨(dú)立站嶄露頭角了，像水晶珠寶品牌TINY RITUALS就是其中一員。該品牌獨(dú)立站美觀大方，為消費(fèi)者提供了高達(dá)16種類型的水晶選擇，制品包括手鏈、耳環(huán)、項(xiàng)鏈等。憑借著用心的設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)營銷，TINY RITUALS熱度高漲，獨(dú)立站流量在送禮高峰期時(shí)甚至能達(dá)到近百萬。

Tiny Rituals獨(dú)立站導(dǎo)航界面 圖源：Tiny Rituals

當(dāng)然，除了小眾類目的商家，許多熱門賽道的賣家也非常重視對電商獨(dú)立站的建設(shè)，其獨(dú)立站的熱度也在不斷攀升。比如主營移動電源等數(shù)碼產(chǎn)品的閃極科技有限公司（SHARGE閃極），不僅在亞馬遜美國站登上了垂類頭部，其獨(dú)立站也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)，月流量高峰期能有100萬，月銷售額達(dá)到了40-50萬美金。

閃極公司簡介 圖源：天眼查

總的來說，做電商獨(dú)立站是一個(gè)值得考慮的選擇，小眾品類賣家有望以此實(shí)現(xiàn)異軍突起，大賣也能夠以此更好地建立品牌形象。感興趣的賣家可以參考一下同行們的做法，選擇最適合自己的銷售陣地。