根據(jù)阿里媽媽商業(yè)洞察和深鏈經營DEEPLINK消費者旅程分析顯示,00后消費者消費增速成為近年來最大黑馬,“00后想買啥?”成為了品牌商家們最關心的話題。10月19日,為進一步提升商家的“數(shù)智經營力”,阿里媽媽聯(lián)合中國青年報向100位不同風格的00后發(fā)出邀請函,和品牌一起參加《00后想買啥》雙十一經營力發(fā)布會,這是阿里媽媽第一次把雙十一發(fā)布會的話語權交到消費者手中。

00后想買啥?

在阿里媽媽這場青春風暴下,這屆雙十一注定與眾不同。

發(fā)布會現(xiàn)場,時髦精女孩兒、精致美妝博主、次元女孩、萌新白領、青年宅男等00后代表上臺花式提出他們的雙11需求:價格摳搜、聯(lián)名爆款、idol禮盒……

基于深鏈經營DEEPLINK的行業(yè)人群資產洞察,00后的圈層消費忠誠度更高,00后消費者在“N-復購”狀態(tài)的人群資產占比高達30-37%,高于非00后群體10個百分點。阿里媽媽商業(yè)洞察發(fā)現(xiàn)年輕族群的5大消費真相:顏值即正義、彰顯自我的潮流生活、精致獨居主義、跨界為王、玩物立志。

基于商業(yè)分析洞察、各行業(yè)商品效率和阿里媽媽營銷結果綜合選出官方商品池,我們也邀請到了十大00后喜愛的爆款品牌來到現(xiàn)場,針對00后的雙11購買需求,現(xiàn)場品牌見招拆招,在發(fā)布會現(xiàn)場秀起了肌肉,紛紛亮出雙十一的秘密武器,實力寵粉。面對00后“后浪”們耿直而又霸氣的發(fā)言,品牌們又將如何接招?

隅田川用0.8%殘氧值的掛耳,重新定義“新鮮”的咖啡;moody、3CE、飛利浦用跨界聯(lián)名款打造多元潮流體驗;FITURE、小吉、泛生子、雷蛇攜硬核黑科技酷炫來襲;每日黑巧、伊膚泉解鎖健康、美膚新潮玩法。

進入后物欲時代,年輕消費者的購買行為,已經不再僅僅是物欲的滿足和貨品的占有,而是生活方式的選擇和營造。此次雙十一,品牌們通過“超級產品+超級福利+超級玩法”滿足衣食住行物質需求的同時,致力于滿足00后對情感和歸屬的需求。

最懂00后的阿里媽媽

進入2021年,00后已接棒成為主流消費人群,品牌如何讀懂年輕人?實現(xiàn)可持續(xù)經營。在這場消費者與品牌的對話背后,是阿里媽媽給出的確定性的答案:專業(yè)商業(yè)洞察+最懂00后官方貨品池+最深度的DEEPLINK深鏈經營視角。

通過大量的分析和洞察找到了細分賽道的機會,升級于AIPL人群策略的深鏈經營DEEPLINK將助力品牌數(shù)字精細化經營,提供加細分的人群運營策略,是品牌商家打通公域到私域、深度鏈接用戶、靈活制定經營發(fā)展路徑的最佳抓手。而在品牌運營人群的同時,消費者的需求在經營數(shù)字的回流中一起回到品牌手中,00后喜歡啥?全在數(shù)字里。

千人千面、顏值即正義、去標簽化、懂即自我……是00后“后浪”們有著與“前浪”們風格迥異的獨特個性。二次元文化的滲透也好,“他經濟”的崛起也罷,都不過是當代年輕人消費特征的冰山一角。每個年輕人都是與眾不同的鮮活個體,而每種細分需求的背后,都潛藏著靜待發(fā)掘的機遇。未來,阿里媽媽將助力品牌從全域營銷走向全域直接服務消費者,從人群運營走向全域的消費者與貨品生命周期的管理,實現(xiàn)確定性增長。