10月15日，銀河眾星·直播“星”勢力金投賞專場取得圓滿成功。在論壇專場中，銀河眾星創(chuàng)始人兼CEO李琰與大家在線分享在明星直播進(jìn)入黃金升級(jí)時(shí)代的今天，品牌如何實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值最大化的方法論。同時(shí)，銀河眾星聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理峻楚、拇指白小T創(chuàng)始人兼CEO 張勇、洋蔥集團(tuán)蒜頭社總經(jīng)理莫平、LNBR主理人Albert胖胖、銀河眾星聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理徐陽陽也受邀來到論壇現(xiàn)場。論壇中，各位行業(yè)大咖分享了品牌應(yīng)多層次整合營銷矩陣化投放、實(shí)現(xiàn)從種草到拔草閉環(huán)；明星直播長尾效應(yīng)助力品牌成長；內(nèi)容策劃對(duì)品牌進(jìn)入明星直播間至關(guān)重要；私域流量需要更精準(zhǔn)的人群篩選；直播間定位與品牌屬性相輔相成；不追求全網(wǎng)最低價(jià)，鎖定高凈值人群、追求高品質(zhì)產(chǎn)品等智慧經(jīng)驗(yàn)，從而助力品牌營銷，探索直播的可持續(xù)增長新路徑。

在銀河眾星· 直播“星”勢力金投賞論壇專場中，各位行業(yè)大咖都提出了自己的見解。

整合營銷矩陣化投放 實(shí)現(xiàn)從種草到拔草閉環(huán)

銀河眾星創(chuàng)始人兼CEO李琰認(rèn)為，對(duì)一個(gè)品牌來說，我們往往會(huì)先通過心智宣傳片講述品牌故事，在傳遞明星同款信息之后，第二步會(huì)進(jìn)行KOL的分發(fā)以及投放、規(guī)?；姆N草，第三步就是以直播間的深度深耕的環(huán)節(jié)去直接轉(zhuǎn)化刺激下單。最后，銀河眾星將直播內(nèi)容進(jìn)行信切片息流投放，以鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知心智。通過這種‘S+P+N’達(dá)人矩陣的多層次有序傳播，先進(jìn)行品牌的認(rèn)知覆蓋和產(chǎn)品種草，再在多個(gè)粉絲圈層實(shí)現(xiàn)種草到拔草的打通到最后的切片流推廣，這已經(jīng)成為產(chǎn)品品牌精細(xì)化運(yùn)營推廣的制勝之道。

明星直播長尾效應(yīng)助力品牌成長

銀河眾星聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理峻楚覺得，在明星直播中，一定要用好長尾效應(yīng)?！跋蛎篮贸霭l(fā)”直播間的與中國高端電動(dòng)車品牌代表蔚來汽車就是一個(gè)很好的合作案例，蔚來汽車在定好上直播間的檔期后，所有銷售團(tuán)隊(duì)都會(huì)與自己的準(zhǔn)車主提前溝通，告訴他們當(dāng)天會(huì)有優(yōu)惠。蔚來汽車把一個(gè)普通的直播當(dāng)做了一次重大的營銷節(jié)點(diǎn)去做營銷，而且獲得了很好的成效。而白小T與“向美好出發(fā)”進(jìn)行深入全案營銷合作， 后續(xù)的品牌口碑傳播爆棚，并提升了用戶的互動(dòng)黏性。

整合營銷對(duì)品牌進(jìn)入明星直播間至關(guān)重要

拇指白小T創(chuàng)始人兼CEO 張勇與大家分享，和明星直播間合作，關(guān)鍵是要會(huì)玩好整合營銷。在白小T在“向美好出發(fā)”直播間被推薦以后，他們以最快的速度將直播切片信息流在各大新媒體傳播矩陣進(jìn)行推廣，輸出各種各樣需要的私域場景，無論是單點(diǎn)突破的一對(duì)一的服務(wù)體系，還是基于朋友圈的大IP帶小IP，帶核心的明星IP，力求覆蓋所有潛在用戶。最終這場精心策劃的內(nèi)容營銷方式為白小T單品創(chuàng)造GMV達(dá)到5000萬。

私域流量需要更精準(zhǔn)的人群篩選

洋蔥集團(tuán)蒜頭社總經(jīng)理莫平指出，在跨境供應(yīng)鏈賽道來說，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化，更多玩家進(jìn)場，這時(shí)候需要私域進(jìn)行更深的品牌教育，他們結(jié)合MCN和銀河眾星明星的一些流量，利用明星的直播，通過不同標(biāo)簽的明星進(jìn)行精準(zhǔn)的私域人群篩選，將有高質(zhì)量標(biāo)簽消費(fèi)的人群引入到洋蔥集團(tuán)自己的私域，然后通過私域的服務(wù)與互動(dòng)，達(dá)成更深層次的品牌忠誠度，而這部分正是擁有很強(qiáng)的購買力的目標(biāo)人群，能夠?yàn)楹罄m(xù)帶來二次轉(zhuǎn)化、N次轉(zhuǎn)化。

直播間定位與品牌屬性相輔相成

LNBR熊電主理人Albert胖胖介紹，LNBR通過銀河眾星趁勢發(fā)力進(jìn)入到各大明星直播間，讓品牌推廣破圈，讓更多的人了解到LNBR品牌。LNBR會(huì)從銀河眾星的推薦可以得知很多關(guān)于粉絲、性別、年齡、區(qū)域，包括他們感興趣的點(diǎn)。這次LNBR將于10月26日在抖音潮流直播間精彩亮相，抖音直播間的潮流定位和LNBR品牌潮流屬性的契合度相匹配，能帶來消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的上漲以及很實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。

不追求全網(wǎng)最低價(jià) 鎖定高凈值人群、追求高品質(zhì)產(chǎn)品

銀河眾星聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理徐陽陽分享，銀河眾星在內(nèi)容方面一直不斷深耕與升級(jí)，力求明星的氣場與直播間定位高度統(tǒng)一。去年，銀河眾星剛剛?cè)刖痔詫氈辈?，打造汪涵國貨直播間“向美好出發(fā)”，并根據(jù)胡兵超級(jí)名模和演員的身份針對(duì)高品質(zhì)人群打造了“第五空間艙”。抖音直播間也是銀河眾星非常重要的布局之一，在全網(wǎng)都追求最低價(jià)的時(shí)候，銀河眾星創(chuàng)造了一個(gè)客單價(jià)為1598元的全網(wǎng)客單價(jià)最高的直播間。銀河眾星希望鎖定高凈值人群、追求高品質(zhì)產(chǎn)品，引領(lǐng)一種新好的生活方式，帶動(dòng)整個(gè)直播行業(yè)能夠良性的發(fā)展。

銀河眾星·直播“星”勢力金投賞專場論壇的舉辦，獲得了直播行業(yè)與品牌方的廣泛關(guān)注，其探討的內(nèi)容助力探索直播的可持續(xù)增長新路徑，對(duì)直播行業(yè)發(fā)展起到了積極作用。