從去年《脫口秀大會(huì)》綜藝出圈以來(lái)，脫口秀的形式無(wú)疑給大眾帶來(lái)了無(wú)數(shù)歡笑，猶如尋到了另一種傳遞幽默和快樂(lè)的方式，這也為品牌營(yíng)銷提供了有價(jià)值的借鑒意義。

從本質(zhì)上說(shuō)，脫口秀構(gòu)建了消費(fèi)者與品牌的溝通介質(zhì)，以“自嘲式”、“分享式”的觀點(diǎn)表達(dá)，無(wú)形中讓傳播變得更加多樣化、普世化，更有利于品牌與消費(fèi)者達(dá)到共情效果。

新奇的是，天貓超市在近日就拉來(lái)了脫口秀達(dá)人王建國(guó)，帶來(lái)一場(chǎng)“中秋送禮”的趣味話題，在打造出極大幽默氛圍的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了一波品牌的有效曝光。

一、構(gòu)筑幽默營(yíng)銷氛圍，天貓超市&王建國(guó)脫口秀逗趣來(lái)襲

某種程度上，脫口秀及其實(shí)就是幽默營(yíng)銷，通過(guò)利用幽默及獨(dú)特的形式，在常規(guī)的營(yíng)銷及文創(chuàng)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，極大程度吸引了消費(fèi)者的注意力，成為當(dāng)代營(yíng)銷審美疲勞下的新出口。

依托這一底層邏輯，借以中秋節(jié)點(diǎn)自帶的龐大關(guān)注度勢(shì)能，天貓超市攜手脫口秀演員王建國(guó)帶來(lái)一支脫口秀短片，可以說(shuō)是既有清晰可見(jiàn)的用戶痛點(diǎn)，也有讓人忍俊不禁的笑點(diǎn)。

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短片中，王建國(guó)通過(guò)一段兩分鐘左右的脫口秀，分享發(fā)生在自己身上和從朋友那里聽(tīng)說(shuō)的關(guān)于中秋送禮的踩雷故事，三言兩語(yǔ)的調(diào)侃之中，展現(xiàn)中秋送禮難題。

由此，王建國(guó)通過(guò)自我調(diào)侃的方式，分享自己因送禮踩雷的豐富經(jīng)驗(yàn)而被天貓超市邀請(qǐng)擔(dān)任「送禮掃雷官」的故事，趣味化帶出品牌信息。

在內(nèi)容上，二者一同總結(jié)出中秋送禮五大雷點(diǎn)，即「好看不好吃」、「諧音梗太差」、「直男審美」、「實(shí)用過(guò)頭」、「花里胡哨」，為消費(fèi)者避雷。

與此同時(shí)精選一系列盡顯心意又不失“格局”的送禮清單，從而自然引導(dǎo)消費(fèi)者上天貓超市選中秋禮，不踩雷、更省心的同時(shí)，送禮的心意卻沒(méi)有因此被省掉。

從營(yíng)銷層面上說(shuō)，天貓超市與王建國(guó)的這次合作，風(fēng)趣幽默的脫口秀形式無(wú)疑是一大亮點(diǎn)，在揭露中秋送禮痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者感同身受的同時(shí)，將天貓超市「選禮省心，不省心意」的形象深度打入消費(fèi)者心智之中。

二、深度洞察消費(fèi)者購(gòu)物痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)有效曝光

從最早的“囧”、“雷人”、“滑天下之大稽”，到近幾年的“閃電鞭”、“混元太極拳”、“眉有辦法”，這些梗的背后，往往映射的是那些自帶笑點(diǎn)的事件。

與這類自帶笑點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)梗類似，脫口秀的廣告形式同樣是對(duì)幽默性層面的“再挖掘”，尤其是對(duì)于伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人，天生就有娛樂(lè)性的一面，往往是抓住年輕人注意力的絕佳手法。

品牌的高明之處就在于營(yíng)銷上的創(chuàng)新形式，攜手王建國(guó)分享發(fā)生在自己身上和從朋友那里聽(tīng)說(shuō)的關(guān)于中秋送禮的踩雷故事，精準(zhǔn)捕捉住消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的痛點(diǎn)，以此引出相對(duì)于的解決方案。

換句話說(shuō)，得益于脫口秀的評(píng)述形式，品牌信息能夠有更大篇幅、更深入的露出。在“吐槽”與“點(diǎn)評(píng)”的推拉過(guò)程中，將品牌的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)呈現(xiàn)地更為生動(dòng)形象可觸摸。

就如短片從踩雷故事引到天貓超市平臺(tái)的更省心購(gòu)物，借以脫口秀的趣味形式，自然使觀眾對(duì)品牌得到更多角度、更為立體化的了解；除此之外，品牌并沒(méi)有放棄在社交平臺(tái)上的營(yíng)銷造勢(shì)。

9月11日，天貓超市官微攜手王建國(guó)發(fā)布趣味脫口秀，并在線上釋出#王建國(guó)的送禮格局有多大#噱頭性話題，巧妙地以“中秋送禮”作為切入點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌營(yíng)銷聲量。

依托TVC本身所具有的極大趣味性，在評(píng)論區(qū)內(nèi)，就引起了眾多網(wǎng)友的應(yīng)援熱潮，表示“上熱搜了我來(lái)點(diǎn)點(diǎn)給建國(guó)排面”，無(wú)形中促成了一波品牌信息的有效曝光。

借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)，從“送禮”層面構(gòu)建營(yíng)銷內(nèi)容與天貓超市屬性之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在本質(zhì)上是對(duì)年輕消費(fèi)者注意力的搶奪，搭乘當(dāng)下濃厚的中秋關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)話題的漣漪式擴(kuò)散傳播效果。

三、制造足量笑點(diǎn)，搭建品牌年輕化形象

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，制造幽默化的氛圍，無(wú)形中降低的是消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理；然而，與其說(shuō)此次品牌營(yíng)銷只是一次淺顯的“逗笑”邏輯，不如說(shuō)是借勢(shì)中秋節(jié)點(diǎn)，以脫口秀的趣味方式實(shí)現(xiàn)品牌年輕化形象打造的營(yíng)銷過(guò)程。

在社交網(wǎng)絡(luò)盛行的今天，一個(gè)熱點(diǎn)就有可能形成燎原之勢(shì)，這也是為什么每逢佳節(jié)，品牌都愛(ài)借勢(shì)的主要原因，發(fā)展至今，借勢(shì)營(yíng)銷已然成了品牌們的一項(xiàng)“必備技能”。

作為一年中極具關(guān)注度的國(guó)民節(jié)日，中秋不僅象征著團(tuán)圓，還是諸多背井離鄉(xiāng)的“打工人”最大的情感寄托，“回家”一直都是國(guó)人歡度中秋的主題。

天貓超市的新奇之處就在于不從“團(tuán)圓”層面入手，而是將目光鎖定在“中秋送禮”這一普世話題之上，用趣味的脫口秀形式調(diào)侃中秋下的各類腦洞瑣事和雷區(qū)。

就如其中逗趣的“精神食糧”說(shuō)法，送給別人的月餅，不就是別人去年送的那盒，在制造足量笑點(diǎn)的同時(shí)，自然引出中秋送禮的五大雷點(diǎn)，側(cè)面強(qiáng)化天貓超市「選禮省心，不省心意」的品牌訴求。

品牌活動(dòng)能夠借由在脫口秀中出現(xiàn)的金句段子的二次傳播，得到進(jìn)一步的曝光。在脫口秀演員的文采加持下，脫口秀內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量腦洞金句。

這些有趣的系列短句，不僅易復(fù)制、易記憶，方便受眾在日常生活中的應(yīng)用，更增添了表達(dá)的趣味性和形象性，因此，脫口秀廣告的形式往往都能得到網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊，獲得二次傳播。

換句話說(shuō)，天貓超市攜手王建國(guó)，看似一場(chǎng)單純的幽默營(yíng)銷，實(shí)則是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物痛點(diǎn)的深度挖掘，用極具創(chuàng)意性的脫口秀，充分加深用戶對(duì)平臺(tái)的形象與優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的記憶度。