對(duì)于零售企業(yè)而言，如何才能證明他堅(jiān)持了初心？其實(shí)任何一家零售商，在發(fā)展初期都會(huì)通過“低價(jià)”吸引眼球，一旦做大做強(qiáng)后就會(huì)想方設(shè)法賺取超額利潤，偷偷對(duì)商品進(jìn)行漲價(jià)。而國美式“真低價(jià)”堪稱零售業(yè)的一股清流，它不僅將“薄利多銷”經(jīng)營理念從家電品類復(fù)制到全品類，更堅(jiān)持了34個(gè)年頭，成為了國美的品牌榮譽(yù)標(biāo)簽。

放價(jià)放券雙管齊下 無套路才是真低價(jià)

國美式“真低價(jià)”的核心在于對(duì)供應(yīng)鏈上游的強(qiáng)把控，從企業(yè)誕生之初以來，國美就繞開中間商，直接與廠商進(jìn)行采購談判。得益于國美遍布全國的零售網(wǎng)格，使得國美擁有大規(guī)模采購的底氣，無論是十年前與海爾簽訂的3年500億采購協(xié)議，還是去年與京東聯(lián)合開啟的300億采購大單，國美始終利用集中采購優(yōu)勢(shì)攤薄進(jìn)貨成本，并反哺給消費(fèi)端。因此這樣的“真低價(jià)”能力是流淌在國美的血液中，其它企業(yè)很難“復(fù)制”。

今年自二季度后，全國各地疫情得到有效控制，區(qū)域消費(fèi)呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)趨勢(shì)。在商務(wù)部等部門的牽頭號(hào)召下，國美積極發(fā)揮出全國遍及近1300個(gè)城鎮(zhèn)、累計(jì)近4000家門店的連鎖矩陣優(yōu)勢(shì)，在北京、天津、上海、成都、武漢等一二線城市開展了“消費(fèi)促進(jìn)月”主題活動(dòng)，不但聯(lián)合上百個(gè)品牌開啟了“放價(jià)”攻勢(shì)，還實(shí)打?qū)嵧ㄟ^發(fā)放大額消費(fèi)補(bǔ)貼券的形式，讓普通老百姓敢消費(fèi)、愿消費(fèi)。

比如4月份，北京國美聯(lián)動(dòng)旗下大中電器發(fā)放了超10億消費(fèi)補(bǔ)貼，助力首都居民大家電消費(fèi)升級(jí)。5月份，上海國美聯(lián)動(dòng)旗下永樂電器發(fā)放了8億全民消費(fèi)補(bǔ)貼，迎合了3C數(shù)碼消費(fèi)電子商品的換代風(fēng)潮。這一系列“放券”+“放價(jià)”的雙重舉措，讓新能效空調(diào)、三門節(jié)能冰箱、超大屏智能電視以及眾多3C數(shù)碼消費(fèi)品履創(chuàng)“史低價(jià)”，給消費(fèi)者帶來了看得見、摸得著的實(shí)惠。

守護(hù)老百姓的錢袋子 把錢花到刀刃上

今年上半年，國美旗下娛樂新物種“真快樂”APP的橫空出世，給線上電商江湖帶來了久違的新意，其不僅強(qiáng)調(diào)娛樂化、社交化的新奇玩法，更通過全品類低價(jià)的方式，迅速俘獲消費(fèi)者的芳心。在四月份，國美憑借拓品戰(zhàn)略的有序?qū)嵤?，SKU首次突破50萬關(guān)口，涵蓋了家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)七大品類，瞬間成為了老百姓的“菜籃子”、“肉盤子”、“米袋子”和“奶罐子”……

在過去的三個(gè)多月，國美以“真低價(jià)·持久戰(zhàn)”之名發(fā)動(dòng)了三場聲勢(shì)浩大的低價(jià)戰(zhàn)役。四月末，國美創(chuàng)始人黃光裕親自吹響“真低價(jià)”集結(jié)號(hào)，此舉可謂是一呼百應(yīng)，瞬間獲得了海爾、美的、西門子、華為、OPPO、魯花等上百個(gè)品牌的“放價(jià)響應(yīng)”，涵蓋了超萬款商品。在后面的520大促和618大促，國美更是在線上“大放價(jià)”的基礎(chǔ)上，結(jié)合國美線下門店展開全渠道聯(lián)動(dòng)，不但GMV增長勢(shì)頭兇猛，而且DAU狂漲189.11%，全網(wǎng)新增訪客占比高達(dá)8成，為國美下半年“真低價(jià)·持久戰(zhàn)”奠定了基礎(chǔ)。

進(jìn)入8月以來，隨著七夕情人節(jié)大促、818大促紛至沓來，國美再次發(fā)起了真低價(jià)的洶涌攻勢(shì)。除了娛樂零售新物種“真快樂”平臺(tái)外，國美還攜實(shí)效營銷新物種“折上折”平臺(tái)探索真低價(jià)“新公式”，比如通過“膨脹金”玩法讓現(xiàn)金抵扣直接翻10倍，無疑創(chuàng)造了許多史無前例的“真低價(jià)”，讓老百姓把錢都花在刀刃上。

任時(shí)光飛逝，歲月荏苒，國美永遠(yuǎn)堅(jiān)持薄利多銷的經(jīng)營理念，通過真低價(jià)深得民心，幫助老百姓牢牢守住錢袋子，讓同樣的錢花出的更大的價(jià)值。