7月16日,以“以夢為馬,劍指巔峰”為主題的康巴赫2021年經(jīng)銷商半年度會議在濟(jì)南鴻騰國際大酒店隆重召開,康巴赫品牌方與KA代表共聚一堂,共商2021年下半年?duì)I銷發(fā)展大計,對康巴赫2021年下半年的營銷工作做出重要戰(zhàn)略部署。

康巴赫營銷中心總經(jīng)理朱廣群、監(jiān)督委員會主任華旭老師、CMO楊帥兵、研發(fā)中心總監(jiān)金延?xùn)|、營銷中心KA部總監(jiān)孫亮、營銷中心市場部高級經(jīng)理陳潔等康巴赫高管、入駐大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福、永輝、物美等大型連鎖超市的經(jīng)銷商以及全國各地意向合作客戶出席了會議。

康巴赫營銷中心總經(jīng)理朱廣群作總結(jié)

產(chǎn)品、渠道雙輪戰(zhàn)略驅(qū)動

“得渠道者得天下”,線下KA渠道是康巴赫營銷的關(guān)鍵?？蛋秃諣I銷中心KA部總監(jiān)孫亮在演講中宣布打響康巴赫2021下半年KA戰(zhàn)役,制定沖刺目標(biāo),從渠道規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、檔期規(guī)劃、主動營銷、客情管理等方面打造高質(zhì)量的終端營銷。對國慶中秋雙節(jié)的促銷主題、促銷時間、主推產(chǎn)品、促銷政策、賣場布置作出具體部署。

康巴赫營銷中心KA部總監(jiān)孫亮分享

強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和過硬的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)?？蛋秃昭邪l(fā)中心總監(jiān)金延?xùn)|在會議上從性能、特色等方面介紹了康巴赫五代蜂窩鍋、輕廚系列炒鍋、鑄鐵鍋、炒煎蒸三合一鍋具、316L健康蒸鍋、空氣炸鍋、智能紅膽保溫壺、大師茶水分離杯、鈦系列杯壺等當(dāng)前主推產(chǎn)品。金延?xùn)|表示,康巴赫秉承研發(fā)先行、注重創(chuàng)新的一貫精神,持續(xù)鞏固鍋具研發(fā)實(shí)力、推出金牌產(chǎn)品,不斷開拓新品類,依托過硬的研發(fā)實(shí)力目前已取得包括德國專利在內(nèi)的近百項(xiàng)專利。

康巴赫研發(fā)中心總監(jiān)金延?xùn)|分享

瞄準(zhǔn)核心人群傳遞品牌價值

品牌資產(chǎn)是企業(yè)最大的無形資產(chǎn),康巴赫歷來重視品牌建設(shè)?？蛋秃誄MO楊帥兵在演講中分享了康巴赫的線下雙維布局,特別是“全覆蓋立體式”廣告覆蓋全國北上廣深、杭州、南京、武漢、佛山、濟(jì)南、成都等全國重點(diǎn)城市的社區(qū)、影院、高鐵、地鐵等場景,且通過贊助全球文化脫口秀《非正式會談》、湖南衛(wèi)視美食旅行真人秀《中餐廳》、浙江衛(wèi)視創(chuàng)意美食真人秀《聽說很好吃》等高流量綜藝進(jìn)行內(nèi)容植入,滲透核心目標(biāo)人群,進(jìn)而賦能IP定制款產(chǎn)品、終端形象包裝、流量變現(xiàn),實(shí)現(xiàn)品牌勢能最大化。

康巴赫CMO楊帥兵分享

線下KA渠道的成功離不開市場企劃的有力支持。康巴赫營銷中心市場部高級經(jīng)理陳潔在演講中表示,市場部工作圍繞企劃、設(shè)計、培訓(xùn)、終端四個方面開展,企劃方面為線下提供節(jié)假日活動策劃執(zhí)行、陳列指導(dǎo)、促銷品管理,設(shè)計方面嚴(yán)格按照SI/VI標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一品牌形象,培訓(xùn)方面包括產(chǎn)品課件、產(chǎn)品演示視頻提高演示員技能,終端方面建立高效嚴(yán)密的管理制度,為線下KA戰(zhàn)役保駕護(hù)航。

康巴赫營銷中心市場部高級經(jīng)理陳潔分享

迎接線下渠道大爆發(fā)

自從特氟龍應(yīng)用于鍋具誕生涂層不粘鍋以來,炒鍋從鐵鍋通吃進(jìn)入鐵鍋、不粘鍋混戰(zhàn)的局面,但是特氟龍涂層不粘鍋不能使用鐵鏟,涂層容易脫落,存在安全隱患。康巴赫運(yùn)用蜂窩蝕刻工藝推出蜂窩鍋,在鍋體形成開放式蜂窩網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),能夠有效保護(hù)涂層,提高健康飲食品質(zhì)。

康巴赫蜂窩鍋面世后迅速風(fēng)靡市場,贏得消費(fèi)者廣泛認(rèn)可,在電商渠道異軍突起、大有力壓傳統(tǒng)品牌之勢。自2018年開始,康巴赫連續(xù)三年蟬聯(lián)雙11天貓炒鍋品類第一;2020年天貓雙11總成交額達(dá)到1.88億,占據(jù)天貓廚具行業(yè)總成交五分之一;2021年618全網(wǎng)銷售額破2億,衛(wèi)冕炒鍋單品類目第一。

康巴赫營銷中心總經(jīng)理朱廣群總結(jié)道,自2021年,康巴赫啟動全新營銷戰(zhàn)略,建設(shè)線下KA渠道體系,打造線上線下聯(lián)動發(fā)展路徑, 目前已完成北上廣深、杭州、廈門、南京、武漢等遍布全國各省區(qū)的布局,入駐了沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝、物美等多家大型連鎖超市,線下戰(zhàn)役已全面打響,未來通過全國優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同努力,合力共創(chuàng)康巴赫線下KA輝煌藍(lán)圖。

此外,會議還有產(chǎn)品知識培訓(xùn)、優(yōu)秀經(jīng)銷商代表文寶行經(jīng)驗(yàn)分享、走訪濟(jì)南終端報告分享等環(huán)節(jié)。