618大促來襲,商家又開始絞盡腦汁提升店鋪流量、銷售轉(zhuǎn)化,最終帶動生意增長,而淘寶客推廣是其中重要的手段之一。

淘寶客,是2009年跟著“雙11”一起誕生的商品推廣模式,淘客們獲得賣家發(fā)布的優(yōu)惠商品,生成專屬的產(chǎn)品鏈接并通過自身私域流量池進(jìn)行消費(fèi)者觸達(dá),當(dāng)消費(fèi)者通過淘客分發(fā)的鏈接購買商品時,可以得到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠折扣,而淘寶客則可以獲得該商品銷售的利潤返傭。

但伴隨互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展不斷成熟以及渠道的逐漸增多,淘寶客推廣的效率開始降低,對于品牌方來說,不同于直通車、鉆展等付費(fèi)推廣模式,可以通過不斷投放摸索出提升轉(zhuǎn)化率的技巧和方法論,淘客推廣確更側(cè)重于資源的拓展和整合。如何找到正確的淘寶客推廣姿勢,若羽臣以十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)梳理出以下要點(diǎn)。

一、開拓多元品類 豐富淘客屬性

如上文所說,淘寶客推廣更側(cè)重于資源的拓展和整合。因此,如何結(jié)識更多的淘客,并了解每一個淘客的優(yōu)勢能力和基本信息,就成為品牌在淘寶客推廣上能否做好的先決條件。

對于初建自身淘寶客資源庫的品牌來說,通過淘寶客站內(nèi)資源進(jìn)行索引,是觸達(dá)淘客比較方便的方法之一。在淘寶客后臺,品牌主可以看到一些淘客團(tuán)長發(fā)起推廣活動,并建立起與淘客的有效溝通;除此之外,加入淘客QQ群也是一個可以接觸到海量淘客的方式,通過關(guān)鍵詞或熟人引薦搜索,加入淘客QQ群或微信群,亦可以逐步發(fā)掘適合自身品牌的淘客;最后就是通過淘客APP等資源,借助第三方的能力與淘客建立連接。

但淘客群體普遍存在流動大、優(yōu)勢資源并不明晰的情況,品牌尋到高轉(zhuǎn)化的淘客猶如大海撈針。為了解決這一難題,若羽臣在與花生日記、粉夠、返利網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)外部渠道合作的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮類目覆蓋優(yōu)勢,在母嬰、美妝個護(hù)、保健品等各個賽道內(nèi),參照最小化可行性產(chǎn)品理論(MVP),通過少量單品快速試水不同淘客,擴(kuò)充淘客資源池儲備,并對淘客的推廣能力進(jìn)行體系化、系統(tǒng)化評估,為品牌選擇淘客提供數(shù)據(jù)支撐。目前,若羽臣在借力外部優(yōu)質(zhì)資源的基礎(chǔ)上,可以做到每3個月更新一批淘客資源,確保高質(zhì)量渠道可以長效留存,低質(zhì)量渠道快速淘汰。

二、建立人群標(biāo)簽及關(guān)聯(lián)投放策略

一般淘客手中都會有幾個甚至十幾個私域社群,大淘客甚至有成百上千個,淘客們會根據(jù)社群中人群屬性設(shè)置身份標(biāo)簽,如學(xué)生群、母嬰群、美妝群、3C群等等,并在不同社群中推廣適合標(biāo)簽的產(chǎn)品,以提升轉(zhuǎn)化效率。

除了身份標(biāo)簽之外,購買力評價、產(chǎn)品質(zhì)感需求等細(xì)分標(biāo)簽,也是影響淘客轉(zhuǎn)化以及選品策略的基本因素。對于一般淘客而言,產(chǎn)品推廣可簡單概括為爆款推廣和日常推廣兩種形式。以購買力相對較弱的學(xué)生身份標(biāo)簽為例,針對這樣的消費(fèi)群體,高折扣爆品就相對有優(yōu)勢;而針對母嬰標(biāo)簽的寶媽們,因?yàn)閷τ谀笅氘a(chǎn)品質(zhì)量及短期內(nèi)的長效需求,日常的低傭低優(yōu)惠券產(chǎn)品,更符合消費(fèi)規(guī)律。

與此同時,還可以通過與淘客平臺和淘客APP的深度合作對淘客流量進(jìn)行資源整合,提升整體投放效率。若羽臣憑借長期積累的淘客運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn),已積累了詳細(xì)的淘客屬性標(biāo)簽,能實(shí)現(xiàn)定向選擇符合產(chǎn)品屬性標(biāo)簽的淘客進(jìn)行推廣投放,并實(shí)時監(jiān)測效果轉(zhuǎn)化,并及時替換效果不佳的淘客,幫助品牌提升轉(zhuǎn)化效率。

三、制定價格傭金的動態(tài)平衡規(guī)則

淘寶客和品牌之間,是接懸賞返賞金的關(guān)系,品牌的知名度以及利益點(diǎn)越高,淘寶客進(jìn)行消費(fèi)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化的成本相對越低,這其中的變量也在于利益點(diǎn)設(shè)置。對于淘寶客而言,利益點(diǎn)不僅影響著消費(fèi)者的購買決策,還影響著淘客自身收入和帶貨推廣的難度。

為了平衡品牌和淘客在產(chǎn)品價格設(shè)置上的需求,若羽臣整合了三方資源,對推廣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全平臺價格索引,搜集一定時間內(nèi)該產(chǎn)品的最低售價,并與全平臺單品折扣價進(jìn)行對比?；谠敿?xì)的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析,再平衡產(chǎn)品折扣、淘客傭金以及贈品規(guī)則等利益點(diǎn),提出合理的推廣設(shè)置方案。

以若羽臣服務(wù)的某保健品品牌為例,通過積累的既往淘客帶貨數(shù)據(jù),篩選出了符合推廣該產(chǎn)品的淘客,并通過合理的價格、傭金、服務(wù)費(fèi)、贈品等利益點(diǎn)設(shè)置,僅在3天內(nèi)就完成了2萬單的銷量目標(biāo)。

歷經(jīng)20余年的高速發(fā)展,我國的電子商務(wù)早已成為一個復(fù)雜化、體系化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈,淘寶客只是電商江湖中的一個小小環(huán)節(jié),但唯有在每個環(huán)節(jié)上都細(xì)心鉆研,才能不斷提升運(yùn)營能力和效率,賦能品牌方線上生意的高速增長。

作為面向全球消費(fèi)品牌的電子商務(wù)綜合運(yùn)營服務(wù)商,若羽臣深耕電商行業(yè)11年,以“為世界優(yōu)質(zhì)品牌連接每一個中國家庭”為理念,致力于為品牌方提供全渠道、全鏈路、全場景的電商服務(wù)能力,成為國內(nèi)外品牌數(shù)字化實(shí)踐的最佳合作伙伴。