剛剛過去的520，你淘到心動又便宜的好物了嗎？國美“真快樂”祭出真低價打法，不知道這波羊毛你薅到了嗎？自從黃光裕在五一前宣布要搞“真低價 持久戰(zhàn)”以來，國美的一舉一動就備受關(guān)注，從目前相關(guān)數(shù)據(jù)來看，剛剛過去的五一和520這2個大促節(jié)點，無論是社會話題影響力還是用戶好評度，“真快樂”APP都穩(wěn)占鰲頭，熱度十足。

520系列活動作為“真低價持久戰(zhàn)”的延續(xù)，憑借全品類、全服務(wù)、全量SKU展示給消費者帶來了一波超級浪漫好玩又實惠的放價活動，也通過娛樂化+社交化的新零售模式，引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)注，為國美“家·生活”戰(zhàn)略的持續(xù)推進，早日實現(xiàn)18個月的系列小目標(biāo)再下一城。

“真低價”可持續(xù)發(fā)展 全品類搶占消費者

自去年8月以來，國美根據(jù)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的指引，全面構(gòu)建起線上線下同步發(fā)展的新平臺格局，并逐步形成了以“真快樂”為主平臺的線上SKU全量展示。

從“五一放價·真快樂”到“520價給你·真快樂”，國美“真低價”策略開打以來接連上演“閃電戰(zhàn)”，“真快樂”豐富的品類、優(yōu)惠的價格已經(jīng)捕獲眾多消費者。作為國美零售線上第一主戰(zhàn)場，“真快樂”不僅有“低價質(zhì)優(yōu)”的家電產(chǎn)品，還向外界展示國美“家·生活”拓展各個垂類的豐富成果，商品涵蓋家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護等全品類。

尤其在五一開啟“真低價”策略之后，更是創(chuàng)下了UV同比增長297.3%、支付人數(shù)對比平日提升567%，全網(wǎng)GMV環(huán)比增長123%的漂亮成績。在外界期待值再上一層的壓力下，這次520大促，國美繼續(xù)大力度回饋消費者。

綜合來看，在全品類供應(yīng)鏈深度助力下，此次520“真快樂”交出的成績單也非常可觀，比如推出了諸如爆品家電滿2600減520、52000份情人專屬禮、情侶同款買一贈一、520.13.14爆點秒殺等突破底價驚喜，涉及美妝個護、珠寶首飾、服裝配飾、家居日用等好物，例如，在新人1元購專區(qū)，就有蒙牛真果粒、佳潔士草水晶牙膏、越南進口芒果等熱門品牌單品一應(yīng)俱全，統(tǒng)統(tǒng)只要1元；在超低折扣限時搶專區(qū)，低至3折的繹生活藤席三件套59元就可以拿回家，夏季正當(dāng)時的哈姆寶貝蚊香液器套裝19元就能到手，連炊大皇玉晶小餐勺9.9元就能買到6只，簡直太香了。

其全品類的豐富產(chǎn)品，也顯示了國美能夠一直將真低價持久戰(zhàn)進行下去的底氣，能夠持續(xù)滿足消費者對于低價的強大需求，為滿足人民美好生活繼續(xù)助力。

娛樂化戰(zhàn)略賦能 “真低價”打出組合拳

今年1月，國美推出娛樂化社交新零售平臺“真快樂”APP，以其獨特的“搶-拼-ZAO ”玩法，打出了國美娛樂化、社交化的購物組合拳，同時結(jié)合“短視頻+直播+賽事”的內(nèi)容呈現(xiàn)，形成了一條娛樂賣、娛樂買、分享樂的差異化競爭路線。

整體來看，在打造全品類供應(yīng)鏈支撐“真低價”之外，國美特有的娛樂化策略也為“真低價”注入持久力，成為家·生活戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

這次520大促，情侶買一贈一、刮刮卡返優(yōu)惠券、ZAO動團抽黃金大獎以及與梨視頻合作的表白視頻，就成功吸引了無數(shù)流量，并引發(fā)用戶自發(fā)傳播和社群探討，不僅大大降低平臺用戶的獲客成本，也因內(nèi)容符合用戶喜好，收割了不少好感度。

另一方面，國美以“用戶思維”為指導(dǎo)，在“8重真選”的選品基礎(chǔ)上，圍繞“家·生活”持續(xù)深耕全品類供應(yīng)鏈平臺，通過“招商+自營+定制”模式，建立起全品類大采購平臺，現(xiàn)階段主力打造除家電領(lǐng)域外，食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大類目商品采購平臺。

依托兩者相輔相成，最終將節(jié)約下來的成本讓利于消費者，也使得接連兩次的“真低價”行動，能夠打出不同的驚喜價，讓真低價持久戰(zhàn)可以形成一個長向持續(xù)的良性閉環(huán)。

在家·生活戰(zhàn)略持續(xù)賦能下，國美通過五一大促、520大促這兩場真低價活動持續(xù)練兵，不斷優(yōu)化總結(jié)經(jīng)驗，推陳出新。也讓越來越多消費者，自發(fā)期待第三波的精彩權(quán)益釋放。不妨大膽預(yù)測一下，你覺得國美“真快樂”第三波大促會選擇在618打響嗎？還是另辟蹊徑，再出奇招呢？