一、在線教育瞄準幼兒市場

家里有個4歲兒子的小璐最近有個煩惱，她發(fā)現(xiàn)孩子自從報了線上的AI課之后，自己更累了。

“數(shù)學(xué)、英語、漢字、畫畫，課太多了，我還都要陪著孩子看，有時候連做飯的時候都是擠出來的?！?/p>

“課程倒是都不貴，反正便宜就想著讓孩子試試，別的孩子都報了，總不能輸在起跑線吧。”

望子成龍、望女成鳳的思想自古就有，這些90后的家長也不例外，年紀太小不適合報線下輔導(dǎo)班，那就報線上的！

2020年開始，AI互動課走進了人們的視野，一對一、能溝通，在家就可以上，這樣的宣傳語吸引了不少家長的目光

抓住了這些家長愛孩子的熱切心情，在線教育行業(yè)很容易就挖掘到了幼兒市場。

近日，猿輔導(dǎo)旗下啟蒙品牌“斑馬AI課”公布了2020年營收數(shù)據(jù)，2020年斑馬AI課總營收在 50 億左右，2021年收入目標為 100 億。

百元左右的線上課程，居然賣出如此業(yè)績，家長的瘋狂可想而知！

二、營銷套路深，是生意不是教育 

當在線教育變成了生意，搶客戶、留客源自然成了盈利的關(guān)鍵，為了讓家長心甘情愿來為孩子報班，這些企業(yè)也是費了不少功夫的。

超低價格，極具吸引。

“9.9元十節(jié)課?！?/p>

“19.9元八節(jié)課，包郵送圖書一套?！?/p>

“66元全套課程，另送價值199學(xué)習(xí)大禮包！”

這樣的廣告每天變著花樣的擺放在家長的面前，他們普遍價格不高，百元以下的課程一抓一大把。

相比那些一節(jié)課就上百的線下輔導(dǎo)，這些用APP就可以上的課價格不知道低了多少倍，而且還免去了接送孩子的煩惱。

然而等家長們因為便宜報了課才發(fā)現(xiàn)，這些幾十塊錢就可以報名的課質(zhì)量并不高，簡單地動畫加上淺嘗即止的知識點，有時候孩子還沒看明白是怎么回事兒就結(jié)束了。

畢竟也沒花什么錢，總不能因為這個吐槽人家吧？于是乎，家長們只能加錢買課，從19.9變成了199。

這樣的低價營銷在生意場上很常見，用在在線教育上引流，效果也很明顯，畢竟占小便宜的心理大多數(shù)人都有，花點兒小錢讓孩子試一試未成不可。

隨處可見的廣告，逐漸升起的焦慮。

不知道你留意過電梯里的廣告沒有，從去年開始，原本很多貼著“找工作，上58”的廣告牌都換成了“猿輔導(dǎo)在線教育，全國累計用戶突破4億”。

鋪天蓋地的廣告牌砸下來，似乎有一種不鋪滿電梯不罷休的意思。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年電梯LCD刊例花費TOP20品牌占電梯LCD總體比重的38.8%。其中在線教育品牌斑馬AI課和猿輔導(dǎo)首次沖入榜單，且占據(jù)了第一和第三的位置。

線下鋪設(shè)廣告牌，線上宣傳更是兇猛。

打開抖音，除了會看見品牌方發(fā)出來的硬廣，還能發(fā)現(xiàn)一些機構(gòu)拍攝的情景廣告劇，里面的演員扮演著孩子家長，聲情并茂的敘述著自家孩子是如何從落人一步到成績突飛猛進，越來越聰明。

“20節(jié)課只要20塊錢，就可以鍛煉孩子的英語思維和口語能力，我實在是不知道你有什么好猶豫的，孩子四歲了，到現(xiàn)在連英文字母都數(shù)不清，這樣的基礎(chǔ)升小學(xué)怎么辦，你打算讓孩子一開始就成為差等生嗎！”

視頻里的演員說的這些臺詞字字錐心，好像要扎進家長的心里，無形中制造了一波壓力。

這些廣告看似是在販賣焦慮，實際上，都是在為收割資本做準備。

三、噱頭明顯，熱度退卻

因為疫情的影響，在線教育在2020年迎來春天，針對幼兒的AI啟蒙課也如同雨后春筍一樣冒出來。

只是不過一年的光景，其弊端就慢慢暴露了出來。

AI授課比起真人授課，最大的優(yōu)點在于成本低，一次開發(fā)便可以多次銷售。但因為模式的單一，同質(zhì)化問題也愈發(fā)明顯。

其次，AI啟蒙課的噱頭遠大于內(nèi)容。

說是AI課程，可實際上不過是加上了一些AI技術(shù)的錄播課罷了，和真人相比，這些AI課程的互動并不算多，而且都是設(shè)置好的，難以滿足現(xiàn)在孩子的多樣化需求。

為了吸引孩子的觀看，這些AI課大多都是以動畫為基礎(chǔ)元素的，這樣的模式確實是可以吸引孩子們觀看，可不少家長發(fā)現(xiàn)，自家孩子只對其中的動畫感興趣，到了學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)就跳過去了。

和中高年級的要兼顧輸入和輸出不一樣的是，幼兒教育只停留在啟蒙的階段，讓孩子產(chǎn)生興趣行了，可看似孩子越來越愛學(xué)習(xí)了，真正學(xué)到的知識卻寥寥無幾。

這樣的模式不禁使人深思，家長們買AI啟蒙課到底是教會了孩子學(xué)習(xí)，還是只是為了買個心安呢。

家長們不會永遠沉溺在自我想象里，等看清這些課程的套路，回歸冷靜，那便不會再因焦慮而花冤枉錢。

四、監(jiān)管嚴格，輔導(dǎo)課程何去何從

行業(yè)的春天不可能一直存在，疫情帶來的在校教育紅利正在慢慢消退，接下來迎接這些機構(gòu)的，又會是另一波挑戰(zhàn)。

前不久的315暴露了在線教育行業(yè)的一則亂象：四家在線教育巨頭公司居然請了同一位老師為其打廣告。

名師加持確實可以讓家長更放心選擇，可這樣離奇的“一人分飾四角”，難免讓人懷疑這些教育機構(gòu)打出廣告的真實性。

面對這些“偽老師”虛假廣告、掛羊頭賣狗肉、收費高退費難的現(xiàn)象，教育行業(yè)的整頓勢在必行。

浙江省教育廳聯(lián)合浙江省市場監(jiān)管局于3月24日發(fā)出通知，將對校外培訓(xùn)機構(gòu)侵害消費者權(quán)益的違法行為進行集中整治。通知明確指出，整治工作范圍“包含需在我省備案的校外線上培訓(xùn)平臺”。

當監(jiān)管的目光落在了線上教育上，這些收購幼兒教育的企業(yè)就不敢繼續(xù)造次了。

踏踏實實做營銷、老老實實搞教育，這些AI課未必不會被家長接受，待行業(yè)趨于完善，真正能賺錢的一定是靠著良心和實力的頭部玩家。