2020年，突如其來的疫情危機讓經(jīng)營海外倉的商戶坐享了一大波海外倉銷售紅利，運營海外倉逐漸成為商戶默認(rèn)的物流配置之一，海外倉數(shù)據(jù)選品也終得“千呼萬喚始出來。今天，我們首度公布 Wish 2020年美國海外倉熱銷類目數(shù)據(jù)，歡迎您點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏！ 

2020美國海外倉熱銷一級類目

配置美國海外倉通常是商戶踏上海外倉銷售之旅的第一步，從2020年Wish海外倉數(shù)據(jù)來看，美國不僅是產(chǎn)品曝光量和產(chǎn)品訂單量最多的國家，同時也是訂單增長率和轉(zhuǎn)化率最高的國家。

對于商戶而言，選對美國海外倉的產(chǎn)品，基本上就站穩(wěn)了全球海外倉銷售的市場↓↓↓

圖｜美國海外倉部分一級類目銷售額占比

藍(lán)色柱狀：美國海外倉各一級類目的銷售額

黃色曲線：美國海外倉各一級類目的全球銷售額占比

紅色虛線：美國海外倉總銷售額占Wish全球海外倉總銷售額的比例

【說明】若品類的黃色曲線低于紅色虛線，則意味著該品類的的美國海外倉銷售額占比要低于美國市場的平均水平，具有一定的提升空間。

根據(jù)2020年Wish美國海外倉數(shù)據(jù)來看，具有（較）高市場占有率和高銷售額的一級類目有：

高市場占有率，高銷售額：

Gadgets, Accessories, Makeup & Beauty

較高市場占有率，高銷售額：

Home decor, Automotive

這些類目享受（較）高市場占有率和銷售額，是消費者傾向購買的產(chǎn)品類目，也是商戶開發(fā)海外倉產(chǎn)品時不可錯過的熱銷類目。

2020美國海外倉熱銷二級類目

Gadgets，Accessories，Makeup & Beauty，Home decor，Automotive這五大熱銷一級類目下哪些熱銷和潛力二級類目呢？我們先來看Gadgets類目。

Gadgets熱銷二級子類目如下，

圖｜Gadgets熱銷子類目平均客單價與海外倉銷售額占比

藍(lán)色柱狀：AOV，即子類目海外倉平均客單價

黃色曲線：市場滲透率，即子類目海外倉占比

根據(jù)二八原則，某一級類目80%的銷售額通常是由20%的子類目貢獻(xiàn)的，為此我們羅列了Gadgets的部分熱銷子類目。

建議商戶根據(jù)上圖所示的Gadgets子類目的平均客單價和市場占有率在現(xiàn)有的供應(yīng)鏈水平上，找到平均客單價適宜且市場占有率較低的藍(lán)海子類目，積極備貨海外倉。

值得商戶注意的是，平均客單價越高的產(chǎn)品，消費者對其的期望和服務(wù)要求也相對較高，建議商戶在配送高客單價產(chǎn)品時，合理安排發(fā)貨優(yōu)先級，選擇更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商。

重量適合加入海外倉的Gadgets子類目如下，

圖｜500g以上Gadgets子類目的轉(zhuǎn)化率與海外倉銷售額占比

藍(lán)色柱狀：市場轉(zhuǎn)化率，即子類目的轉(zhuǎn)化率

黃色曲線：市場滲透率，即子類目在海外倉的占比

運營海外倉的初衷是為了節(jié)約物流成本，不同重量段的產(chǎn)品對價格影響明顯，通常來說500g以上的產(chǎn)品更適合加入海外倉。

上圖羅列了500g以上Gadgets熱銷子類目的市場轉(zhuǎn)化率與滲透率對比數(shù)據(jù)，其中CD Players，Antennas等子類目轉(zhuǎn)化率高且市場滲透率低，是非常值得開發(fā)拓展的潛力類目。

Gadgets子類目Q3對比Q2銷售增長情況如下，

圖｜Gadgets子類目Q3 vs Q2銷售額增長率排序

上圖展示了Gadgets子類目第三季度對比第二季銷售額增長的排序情況。其中Wheelchairs增長了八倍，Keyboard Cases、Printing Suppliers、Computer Decals等子類目增長了近三倍。

建議商戶根據(jù)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢開發(fā)Wheelchairs，Keyboard Cases，Printing suppliers等增長率表現(xiàn)優(yōu)異的子類目產(chǎn)品，盡早安排備貨，搶占下半年的海外倉市場。

正值三月，2021年的海外倉銷售尚有巨大的增長空間與調(diào)整余地，希望商戶們能善用本文的海外倉數(shù)據(jù)與選品指導(dǎo)，穩(wěn)穩(wěn)抓住下一次海外倉的紅利爆發(fā)期。