作者 | 唐仁

來(lái)源 | 電商必讀（ID：dsndianshi）

一、現(xiàn)實(shí)版《山海情》，院士直播賣(mài)25噸土豆！

影視劇和現(xiàn)實(shí)總是驚人地相似。

前段時(shí)間，扶貧大劇《山海情》熱播，獲得網(wǎng)友一致好評(píng)，豆瓣評(píng)分高達(dá)9.4。

劇中，演員黃覺(jué)飾演的凌教授利用自己的菌菇知識(shí)，帶領(lǐng)貧苦的村民種出了雙孢菇，幫助當(dāng)?shù)卮迕裾业搅艘粭l致富產(chǎn)業(yè)路，極大改變了村民的經(jīng)濟(jì)狀況?！渡胶Ｇ椤分械牧杞淌谟鞋F(xiàn)實(shí)原型，其真實(shí)人物是“世界細(xì)草技術(shù)之父”林占熺。

常言說(shuō)，藝術(shù)來(lái)源于生活。

最近，#院士直播帶貨1小時(shí)賣(mài)25噸土豆#的話題更是火上微博熱搜。

這名1小時(shí)賣(mài)25噸土豆的院士名叫朱有勇，出生于1955年，現(xiàn)今已經(jīng)66歲了。很難想象，就是這樣一名已過(guò)花甲之年的老人，卻賣(mài)出了這樣的好成績(jī)。

時(shí)間拉回到2020年春天，彼時(shí)，正是新冠病毒肆虐之際。云南瀾滄的云山村，正在舉行一場(chǎng)熱鬧的直播帶貨。而這場(chǎng)帶貨的主角，便是65歲高齡的院士朱有勇。

鏡頭前，朱有勇戴著草帽、穿著簡(jiǎn)單的短袖和膠鞋，絲毫沒(méi)有院士的架子。當(dāng)時(shí)這場(chǎng)直播本來(lái)計(jì)劃半小時(shí)，但由于太過(guò)火爆，延長(zhǎng)到了一個(gè)小時(shí)。最終，這一場(chǎng)直播賣(mài)出了25噸土豆。

朱院士不僅免費(fèi)直播帶貨賣(mài)土豆，也手把手教農(nóng)民土豆。而這一場(chǎng)帶貨之所以如此成功，主要有以下幾大原因：

其一，土豆品質(zhì)好。農(nóng)產(chǎn)品不像工業(yè)品，是十分講究生產(chǎn)場(chǎng)地的，品質(zhì)極大依賴(lài)種植地區(qū)。云山村的土豆個(gè)頭大，品質(zhì)好，是其銷(xiāo)量高的主要原因。

其二，帶貨人有說(shuō)服力。院士坐陣，增加了購(gòu)買(mǎi)者的信任。

其三，平臺(tái)好。當(dāng)時(shí)這一場(chǎng)帶貨的直播平臺(tái)是拼多多，拼多多起家的品類(lèi)就是農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)用戶(hù)對(duì)拼多多的農(nóng)產(chǎn)品也有更多的信任和需求。土豆作為日常菜品，銷(xiāo)量自然容易上來(lái)。

最近，《擺脫貧困》脫貧專(zhuān)題片在央視播出，朱有勇的故事被越來(lái)越多人知道。網(wǎng)友們?cè)诳戳怂墓适轮?，也紛紛為他點(diǎn)贊。借用網(wǎng)友的一句話，“這才叫帶貨，一手抓生產(chǎn)，一手抓銷(xiāo)售?！?/p>

二、從產(chǎn)到銷(xiāo)，花甲院士朱有勇的“電商創(chuàng)富”路！

“把論文寫(xiě)在大地上，真正來(lái)到地里面，那才叫真本事。”

面對(duì)鏡頭，朱有勇帶著笑意和自豪，對(duì)自己豎起了大拇指。

在大家的刻板印象中，院士級(jí)別的人物都是在象牙塔穿著干凈的白大褂，搞研究的一群人。而朱有勇的事跡，徹底改變了大家對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域院士的印象。

在帶領(lǐng)村民種土豆之前，朱有勇已經(jīng)取得了非凡的成就。他是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的博士，曾多次獲得農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的獎(jiǎng)項(xiàng)，并于2004年擔(dān)任云南大學(xué)校長(zhǎng)，2011年當(dāng)選中國(guó)工程院院士。

按照常規(guī)路徑走下去，朱有勇院士無(wú)疑會(huì)有一段非常舒適的退休生活。然而，改變發(fā)生在2015年。

那一年，瀾滄縣被確定為院士專(zhuān)家科技扶貧點(diǎn)。而幫助當(dāng)?shù)孛撠氈赂贿@個(gè)艱巨的任務(wù)，交到了朱有勇手上。

朱有勇回憶，來(lái)到瀾滄的第一感覺(jué)是震驚，震驚這里的環(huán)境太過(guò)糟糕，到處充滿著豬屎、牛糞、蒼蠅的臭氣。讓朱院士更為震驚的，是村民的經(jīng)濟(jì)狀況，他們還住著四處漏風(fēng)的籬笆房和茅草屋，人均收入只有一千元。

為了改變?yōu)憸婵h的境況，朱院士做了三件事。

第一件事，調(diào)查和實(shí)驗(yàn)。

作為專(zhuān)業(yè)的研究者，朱有勇院士的第一步就是走到田間地頭，實(shí)地考察分析，然后根據(jù)瀾滄的實(shí)際情況，租了一塊地進(jìn)行種植試驗(yàn)。

第二件事，開(kāi)土豆種植培訓(xùn)班，帶領(lǐng)村名種土豆。

在種出一兩斤重的土豆之后，朱院士開(kāi)始辦種植培訓(xùn)班，親自下地教當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民種土豆，幫助農(nóng)民解決各種種植難題。

第三件事，聯(lián)合拼多多組織電商培訓(xùn)。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有了，銷(xiāo)路是一大問(wèn)題。為了更好幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賣(mài)土豆，朱有勇院士聯(lián)合拼多多組織扶貧培訓(xùn)，從零開(kāi)始教學(xué)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民建立起對(duì)電商銷(xiāo)售和電商品牌的理解。

正是基于從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全方位教學(xué)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民陸續(xù)在拼多多開(kāi)設(shè)店鋪，借助電商平臺(tái)把土豆賣(mài)向全國(guó)各地。

朱有勇院士這一路走來(lái)，成了地道的瀾滄縣土豆“土豆代言人”。18年3月，更是把土豆帶到了人民大會(huì)堂，讓全國(guó)人民知道瀾滄縣的土豆個(gè)頭大，一個(gè)能炒一盤(pán)土豆絲。

如果說(shuō)，別人創(chuàng)富都是為了一己之私，那么朱有勇的創(chuàng)富是為了瀾滄縣的“大家”，這就是朱有勇院士的偉大之處！

三、電商助農(nóng)，大有可為！

最近，《擺脫貧困》的專(zhuān)題片正在央視熱播，其中就講述了不少電商脫貧的故事。

大涼山的懸崖村、秦巴山區(qū)的甘肅隴南，都在政府政策和電商平臺(tái)的支持下，實(shí)現(xiàn)了脫貧并逐漸致富的故事。

值得一提的是，拼多多在電商助農(nóng)這一塊成績(jī)成績(jī)頗豐。專(zhuān)題紀(jì)錄片中，多次出現(xiàn)拼多多講師下鄉(xiāng)進(jìn)行電商培訓(xùn)的畫(huà)面。

最近一兩年，拼多多憑借實(shí)惠的價(jià)格，以及靠譜的百億補(bǔ)貼逐漸獲得了消費(fèi)者的青睞?；仡櫰炊喽嗟尼绕穑r(nóng)產(chǎn)品是其崛起的關(guān)鍵要素。

2017年，拼多多發(fā)布《年度扶貧年報(bào)》。數(shù)據(jù)顯示，拼多多在扶貧工作上投入34億，幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售183.4萬(wàn)噸農(nóng)貨，催生出9億扶貧訂單。與此同時(shí)，拼多多在730個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，扶持了4.8萬(wàn)商家。

《2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年，拼多多平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，較上年同期增長(zhǎng)109%。

農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)與銷(xiāo)，向來(lái)是一塊硬骨頭，但拼多多成功啃下來(lái)了，解決了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和貨源和交付難題。

《擺脫貧困》專(zhuān)題片表示，“農(nóng)村電商的興起，降低了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻，也為許多貧困地區(qū)拓展出脫貧攻堅(jiān)的新渠道。”

近兩天，商務(wù)部重磅發(fā)聲，到2025年村村都要通快遞。這一消息無(wú)論是對(duì)快遞公司、電商行業(yè)，還是具體到每一個(gè)農(nóng)村居民和農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者，都有重要意義。而這波政策紅利中，農(nóng)產(chǎn)品和電商又會(huì)深一度捆綁。那這一次，順勢(shì)崛起的又會(huì)是誰(shuí)呢？