事實證明，張同學做到了自己想做的，首場直播70%以上的產(chǎn)品都是遼寧本土生產(chǎn)。

張同學支持家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品的做法得到了官方肯定。遼寧松坨村和前塘村的兩位第一書記親自現(xiàn)身直播間，為張同學做背書。

張同學能不能通過直播帶貨迎來事業(yè)的“第二春”呢？

就其本身而言，張同學發(fā)布的短視頻和鼎盛時期相比，關(guān)注度和流量都大大下滑。創(chuàng)作瓶頸之下，張同學需要走出一條轉(zhuǎn)型之路。

選擇農(nóng)產(chǎn)品直播是張同學深思熟慮的一件事情。

在一次采訪中，張同學表示“因為我的賬號屬性是三農(nóng)，可能推薦農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)產(chǎn)品深加工的標準化的產(chǎn)品還是可以的，其他的可能不適合?！?/p>

張同學無疑選擇了一條困難的路。

農(nóng)產(chǎn)品直播賽道，抖音電商已經(jīng)有了同樣以農(nóng)產(chǎn)品起家的東方甄選。

在同一個陣地，新東方已經(jīng)打造了“東方甄選”的自有品牌，同時也在自建供應鏈。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品作為非標品，在貨源和供應鏈方面的要求更高。

因此，張同學要做好長期賽跑的準備。

“不希望在爆發(fā)式的流量比較大的時候去變現(xiàn)，我感覺穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)倪@樣正好，可能走得更長久一點?！?/p>

那么，事實到底是像張同學所說穩(wěn)穩(wěn)當當更好，還是他已經(jīng)錯過了變現(xiàn)的最好時機了呢？

出現(xiàn)在抖音電商直播間的張同學，坐在青山綠水的農(nóng)家小院中，一臉淳樸地向大家介紹遼寧的營口大米、裙帶菜、營口大醬……

與抖音直播間普遍激情滿滿的風格做對比，張同學的語氣更加平淡。

在產(chǎn)品介紹中，張同學對賣點把握也不夠精確，整體直播風格顯得沒有特色。

甚至，直播的過程中因天氣下雨，而草草結(jié)束。顯然，處處透露出不熟練的張同學缺乏經(jīng)驗，沒有做好戶外直播的準備。

張同學的競爭對手董宇輝就顯得信手拈來，從天文聊到地理，妙語金句不斷，雙語直播，用知識撬動了直播間的流量爆發(fā)。

不過這還只是張同學的第一場直播，未來還有無限的可能性。

羅永浩第一次直播的時候也是狀況連連，新東方直播間同樣蟄伏半年之久，張同學并非完全沒有機會。

張同學開啟直播的這個時間點有點微妙，恰逢東方甄選直播間流量開始下滑，關(guān)注度下降。

受流量分發(fā)機制的影響，抖音直播體系中以中小主播為主，頭部主播輪流做。

抖音這種獨特的生態(tài)為更多優(yōu)秀主播提供了成長的土壤。淘寶直播大主播壟斷話語權(quán)的現(xiàn)象不太容易在抖音出現(xiàn)。

此外，這兩年抖音一直在大力扶持三農(nóng)賽道。

抖音電商“山貨上頭條”項目就對張同學首場直播的商品提供了近百萬元的補貼，在商品把控、運營指導和售后服務方面都予以支持。

這是張同學的機會所在。但張同學的考驗遠遠不止這些，其真正的考驗在于農(nóng)產(chǎn)品直播這個賽道本身的問題。

前段時間，新東方賣6元一根的玉米，引發(fā)了大家對農(nóng)產(chǎn)品直播利潤的探討。6元一根的玉米，農(nóng)民真正拿到手的有多少錢？

如何把握消費者權(quán)益和農(nóng)民在整個產(chǎn)業(yè)鏈條的利潤，張同學的農(nóng)產(chǎn)品直播可以在這方面做出創(chuàng)新性突破嗎？

諸如此類的問題還有很多，因此，到底是“穩(wěn)穩(wěn)當當”還是“為時已晚”，這個問題的答案掌握在張同學自己的手里。

其實，拿新東方董宇輝和張同學做比較，有點不講道理。

兩人一個是做了十幾年的老師，一個是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者；一個背靠新東方，一個自己摸索，可以說完全是兩路人。

但是既然兩者最終都踏上了農(nóng)產(chǎn)品直播這一陣地，而且主戰(zhàn)場都是抖音，就少不得放在一起聊一聊。

很明顯可以看出，董宇輝和張同學完全是兩個畫風。

董宇輝的風格更偏向精致又清新的陽春白雪，張同學的風格則更偏向粗糙又真實的下里巴人。

沒有誰比誰更好，完全是兩種不同風格的比拼。只要做到極致，市場上同時需要董宇輝和張同學。

直播帶貨除了人的因素，另一大更重要的關(guān)鍵點無非是貨的問題。

董宇輝作為新東方的主播，自然會有新東方的團隊和渠道來為他解決選品的問題，本身并沒有太多的決策權(quán)。

張同學的優(yōu)勢是他離產(chǎn)地更近，對產(chǎn)品的把控力更強。

正式開啟這場帶貨直播之前，每一個產(chǎn)品張同學都親自跑到供應商和加工廠去考察，包括廠家的規(guī)模、生產(chǎn)、倉儲、售后物流等等小細節(jié)。

另一方面，張同學的團隊可能不如新東方成熟。

新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)已經(jīng)半年多了，無論是經(jīng)驗上還是供應鏈能力上，都是張同學短時間內(nèi)無法趕上的。

（東方甄選矩陣）

但是，這場較量最終都指向一個問題，即能不能向外界輸出價值。

對于這點，一個輸出內(nèi)容，一個回饋家鄉(xiāng)，董宇輝和張同學都做到了自己該做的。

因此，我們希望行業(yè)有董宇輝這樣的標桿，也希望有更多的張同學挑起助農(nóng)銷售的大梁。