2020年末，便利蜂給出了便利店行業(yè)這一年來的關(guān)鍵詞——下沉。2020年的開局，便利蜂便和深耕下沉市場的快手碰面了。

前兩日，便利蜂與短視頻平臺快手合作推出了“春節(jié)福娃主題店”，便利蜂主題店內(nèi)的墻紙壁畫、貨架、冰柜覆蓋了中國紅元素，提前給消費者帶來過年的氣息，送上好運祝福。

在快手推出的第二季“尋找中國福娃”活動中，快手還將去年的6.66噸年貨升級為66.6噸的超級福袋，與超過100位快手達人以及便利蜂在內(nèi)的100多個品牌聯(lián)動，送出超過5萬件禮品。

快手選擇將新春活動置放于便利蜂門店內(nèi)，是有考量的。便利蜂作為“零售新物種”，擁有互聯(lián)網(wǎng)和算法模式的新零售運營特點，便利蜂正是基于互聯(lián)網(wǎng)算法，在面世的4年時間里，擴張了1800多家門店。

便利蜂的主要消費群體年齡在20-29歲之間，因此便利蜂門店逐漸成為熱門IP的線下重點展示空間。便利蜂的線下場景價值，能為快手拓寬流量入口，這正是快手所需要的，在新經(jīng)濟時代，流量可以迅速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，快手看準的便是便利蜂線下門店的場景流量。

雖然此前便利蜂和快手沒有官宣合作，但早些時候，便利蜂自有商品“蜂質(zhì)選”就頻頻出現(xiàn)在快手平臺，成為快手主播直播帶貨的產(chǎn)品，便利蜂也因此通過快手從線上渠道觸達了更多門店暫未覆蓋到的顧客。

去年年底，便利蜂執(zhí)行董事薛恩遠在2021便利蜂供應(yīng)商大會上透露，公司將于2021年開啟“高速擴張模式”。

根據(jù)規(guī)劃，便利蜂2021年的門店數(shù)將突破4000家。其中，一半將位于中國的二、三線城市；到2023年，便利蜂門店數(shù)將達到1萬家，屆時將躋身中國便利店行業(yè)的前五名。

便利蜂在短短幾年內(nèi)的快速成長離不開“創(chuàng)新”二字，其擅長通過各種創(chuàng)新形式來拉近與年輕人之間的聯(lián)系，希望成為“最懂年輕人的便利店”。

主題店、IP的跨界合作，是便利蜂用來征服年輕人的重要法寶。2020年，便利蜂與《大理寺日志》、《萬圣街》、《全職高手》等IP跨界合作，定制冰糖葫蘆風(fēng)味拿鐵、大閘蟹風(fēng)味拿鐵、榮耀能量丸等，受到“Z世代”的青睞。

便利蜂用主題店、聯(lián)名商品等IP聯(lián)動，為年輕消費者帶來差異化體驗，幫助IP觸達更多全渠道新用戶，同時也為自己打通線上線下消費的壁壘，進一步擴展所能觸及的邊界。

2021年，便利蜂還在嘗試更多的玩法，近段時間，便利蜂宣布上線國內(nèi)首個“便利店電臺”，消費者在門店購物時都能聽到帶有療愈內(nèi)容的廣播，是為了讓忙碌一天的上班族來到便利蜂時，可以得到短暫的休息和撫慰。顯而易見，便利蜂打出了一張溫情牌。

便利蜂執(zhí)行董事薛恩遠對此表示，現(xiàn)代人日常節(jié)奏非?？欤卜浅＠郏Ｍ@個情感電臺具有陪伴功能，營造出社區(qū)內(nèi)應(yīng)有的溫馨感。

不久前，便利蜂還啟動“創(chuàng)藝101——青年藝術(shù)家扶持計劃”，該計劃將定制多家“藝術(shù)主題門店”，擬在未來5年與超過100個藝術(shù)家或藝術(shù)機構(gòu)合作。

便利蜂的跨界玩法層出不窮，種種玩法的目的是為了下沉觸達用戶，便利蜂試圖用跨界合作說明，便利店不僅僅販賣商品，從多角度了解消費者，打造用戶所需，這或許是便利二字的真正含義。