春節(jié)將至，久違的流量紅利洶涌而來，很多人蟄伏了近一年的消費需求得到集中釋放，各個品牌也加快了起勢沖量的節(jié)奏。

在1月8日的溜溜梅CNY年貨節(jié)首播中，在此前淘寶第一女主播薇婭官宣成為溜溜梅“品牌摯友”成為社交平臺熱點事件后，溜溜梅聯(lián)手薇婭，在短短3分鐘熱賣500萬溜溜梅產(chǎn)品，再次在行業(yè)引發(fā)熱議；

與此同時，羅永浩、大狼狗夫婦等頭部主播也紛紛在年貨節(jié)為溜溜梅帶貨，溜溜梅出現(xiàn)在各直播間的頻率越來越高。

這也論證了品牌想在春節(jié)營銷檔滿載而歸，一定要切合春節(jié)這個特定的營銷場景，有話題、有參與，才有銷量。

溜溜梅CNY年貨節(jié)首播，

薇婭3分鐘熱賣 500萬！

當國民級品牌遇到淘寶第一女主播，這樣的強強聯(lián)手會帶來什么樣的化學反應？1月8日的溜溜梅CNY年貨節(jié)首戰(zhàn)給出了答案。

在當天的直播中，薇婭只用了短短3分鐘就爆賣了500萬溜溜梅青梅全家桶，創(chuàng)下了直播間銷售的新紀錄！

而在此次直播之前，薇婭微博官宣薇婭成為溜溜梅“品牌摯友”，官宣之后，該話題在微博上引發(fā)了近6億閱讀，話題討論度更是高達35萬；同時，品牌也在小紅書、抖音、微博大V、行業(yè)KOL等年輕人平臺矩陣地發(fā)力種草，可見品牌熱度不一斑。

找準春節(jié)消費痛點，強勢卡位“酸”類食品

通過新年首戰(zhàn)高效的直播帶貨形成熱點，以及多種社交渠道的全面曝光，溜溜梅CNY年貨節(jié)首戰(zhàn)取得佳績，和溜溜梅找準了春節(jié)消費的痛點有關，也再次證明：出色的春節(jié)營銷幾乎都是一場痛點營銷。

春節(jié)期間，很多人都宅在家里過年，都避免不了食用大魚大肉等油膩性食物，不管是男女老少，都有解膩的需求；而溜溜梅的口味非常酸爽，適合解膩，更有青梅全家桶、無核青梅、青梅梅凍等諸多不同的產(chǎn)品系列，滿足不同人群的口味差異，在過年大魚大肉的特定消費場景中，吃一顆酸爽的青梅幫助解膩無疑比其他產(chǎn)品更有吸引力。

所以，這個春節(jié)檔，溜溜梅精準地洞察到春節(jié)吃喝怕油膩的痛點，以青梅“酸”解膩消食的特點切入，有針對性的提出了CNY年貨節(jié)的營銷策略：“過年吃喝怕油膩，吃酸一點溜溜梅”，引發(fā)廣大消費者共鳴；同時，溜溜梅還順應消費者對健康食品的需求，傳達青梅含多種有機酸的健康特性，深度積累用戶對產(chǎn)品的信賴感，助力溜溜梅搶占年貨市場。

創(chuàng)新產(chǎn)品成直播間爆款，

溜溜梅就是主播帶貨保證！

可見，溜溜梅產(chǎn)品給消費者帶來了極致的酸爽體驗得到多維擴散，強勢占位‘酸’類食品，

這其中，溜溜梅發(fā)揮品牌最大特色“酸”，開發(fā)了不同類型不同酸度青梅零食產(chǎn)品-青梅全家桶、無核青梅、青梅梅凍等爆款單品，成功在直播間一次次“出圈”，并且引爆線下銷量。比如，2020年4月28日，楊冪和李佳琦首次合體直播。這場直播累計觀看人次破千萬 ，溜溜梅當天成交額突破1000萬元，穩(wěn)坐零食類目直播銷量第一！同時，溜溜梅梅凍也一夜之間成為線上線下全網(wǎng)熱銷爆款單品

2020年雙11期間，溜溜梅推出了新品國風青梅，在雙11首輪預售中，溜溜梅毫無爭議的獲得零食類目TOP1；以及2020年雙11期間，在薇婭、羅永浩、烈兒寶貝、大狼狗夫婦等主播的力薦下，溜溜梅雙11全網(wǎng)青梅零食銷量穩(wěn)居第一，同比增長390%；新品國風青梅系列爆款熱賣，國風全家桶全渠道銷量超50萬桶，國風梅凍全渠道銷量超54萬件，國風無核全渠道銷量超28萬件。

其次，由于溜溜梅產(chǎn)品在直播間銷量火爆，也吸引了很多頭部明星主播自主選品帶貨，溜溜梅也成為主播們的爆款單品銷售標桿。

綜合來看，溜溜梅一直堅持產(chǎn)品創(chuàng)新和打造爆款單品產(chǎn)品策略打法成功吸引了大批主播為溜溜梅帶貨，溜溜梅也成為在直播帶貨中不斷乘風破浪的明星級產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，溜溜梅還有多大可能？

進入互聯(lián)網(wǎng)下半場后，隨著碎片化閱讀趨勢的加強，短視頻和直播強勢興起，多元化社交平臺涌現(xiàn)，流量越來越全域化和私人化。

面對互聯(lián)網(wǎng)下半場商業(yè)模式和社交渠道的轉(zhuǎn)變，長期專注于青梅品類的溜溜梅也持續(xù)推進產(chǎn)品創(chuàng)新，做精“酸”的口味，打造出更多符合不同消費者需求、新穎好吃的青梅零食爆品，這一點通過溜溜梅CNY年貨節(jié)營銷的完整鏈路也清晰可見。

其一，CNY年貨節(jié)營銷首戰(zhàn)取得突破后，還需要進一步占領消費者心智。

CNY年貨節(jié)營銷首戰(zhàn)取得佳績?yōu)榱锪锩返恼麄€春節(jié)檔營銷開了個好頭，接下來，溜溜梅還將牽手品牌摯友薇婭、首席品牌官楊冪，在直播間向消費者推薦爆款單品，進一步搶占消費者心智，迅速完成銷量轉(zhuǎn)化；同時，也會利用微博、抖音、小紅書等多維的傳播渠道進行CNY年貨節(jié)爆品內(nèi)容種草，吸引大量用戶自發(fā)參與，以提高用戶的復購率！

其二，將發(fā)力直播矩陣作為長期營銷策略。

據(jù)了解，今年春節(jié)期間，溜溜梅直播矩陣將持續(xù)發(fā)力淘寶、快手、抖音三大直播矩陣的超頭部主播深度合作，還將搭建包括羅永浩、雪梨、大狼狗鄭建鵬夫婦等在內(nèi)的頭部主播，以及更多中腰部主播的主播矩陣，構(gòu)建直播領域的全流量入口，進一步拉近品牌和用戶距離。

其三，以青梅體驗站帶動線下銷售增長，并通過直播帶貨和社交傳播將線下終端體驗進一步擴散。

作為傳遞青梅價值的超級體驗終端，溜溜梅首創(chuàng)了集青梅文化傳播、青梅銷售體驗為一體的“五感式”終端生動化陳列方案——青梅體驗站。從青梅品類產(chǎn)品加強味覺體驗，從青梅健康價值傳達靈魂體驗，從中國青梅文化展現(xiàn)視覺體驗，將品牌核心價值和產(chǎn)品完美展現(xiàn)，也直接推動了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化！據(jù)了解，今年春節(jié)期間，溜溜梅將在青梅體驗站旁進行一場場別開生面的春節(jié)主題秀，以不同的陳列、別樣的造型，為大家?guī)硪粓鰣鰟?chuàng)意滿滿的春節(jié)促銷！

總之，此次溜溜梅的CNY年貨節(jié)營銷大戰(zhàn)，在既定戰(zhàn)略升級的指導下，在精準的營銷創(chuàng)意和全方位的社交聯(lián)動下，實現(xiàn)了品牌和消費者之間深層次、高黏度的對話，在搶占春節(jié)流量高地的同時，還進一步傳遞了青梅價值，普及了青梅文化。

所以，對于溜溜梅而言，CNY年貨節(jié)3分鐘直播爆賣500萬只是個新的開始。一顆小青梅，看見大世界，展望未來，專注青梅零食20年的溜溜梅也將繼續(xù)推動“讓青梅食品成為主流”的戰(zhàn)略目標，以包括直播帶貨在內(nèi)的創(chuàng)新營銷模式為品牌賦能，讓更多人都來關注和推動具備極大想象空間的青梅市場的發(fā)展。