而薇婭也在身體力行地踐行著這句話，在嚴(yán)格的選品把控下，薇婭和她的團(tuán)隊(duì)一次次把物美價(jià)廉的國(guó)貨帶進(jìn)直播間。

作為頂級(jí)的流量曝光窗口，薇婭直播間既見證了沉寂的老牌國(guó)貨們重新翻紅，也從0到1捧紅過(guò)新興品牌，幫助優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)銷售奇跡。

可以說(shuō)，如今大家耳熟能詳?shù)膰?guó)貨品牌，基本都登上過(guò)薇婭直播間，除了李寧、好孩子、百雀羚等已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定名氣的老牌國(guó)貨品牌之外，薇婭還挖掘了ITIB、彩棠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、璦爾博士、可復(fù)美等良心的國(guó)貨新星。

而在對(duì)國(guó)貨的支持上，薇婭除了提供流量窗口，授之以魚之外，也不忘授之以漁。相比于銷量的上漲，薇婭更想做的，是幫助品牌建立長(zhǎng)效機(jī)制，讓品牌能夠可持續(xù)發(fā)展。

因此，薇婭會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的反饋和自己的直播經(jīng)驗(yàn)，花時(shí)間與品牌方一起討論、改進(jìn)，共同打磨產(chǎn)品。

在薇婭扶持國(guó)貨的過(guò)往經(jīng)歷中，最典型的便是與巨子生物的合作。

巨子生物有著國(guó)際領(lǐng)先的類人膠原蛋白制備技術(shù)和好的產(chǎn)品，但由于沒(méi)有好的銷路，從2009年第一款產(chǎn)品可麗金上市后的十年里，大部分都只能依賴to B渠道進(jìn)行銷售，品牌的公眾知名度極低。

在2020年謙尋發(fā)起的“魅力中國(guó)行"項(xiàng)目中，謙尋團(tuán)隊(duì)第一次接觸到了巨子生物，意識(shí)到他們的產(chǎn)品是值得推薦的好產(chǎn)品，之后便開啟了和巨子生物的深度合作之旅。

“巨子生物有非常好的技術(shù)、非常好的產(chǎn)品，但消費(fèi)者不知道，謙尋擅長(zhǎng)做的事情就是把這些講給消費(fèi)者聽。”

正如謙尋投資部負(fù)責(zé)人圖林所說(shuō)的，借著薇婭直播間的東風(fēng)，巨子生物走出了品牌困境，打開銷路的同時(shí)也在消費(fèi)者中打響了知名度。

雙11期間，巨子生物旗下的王牌產(chǎn)品可復(fù)美僅13分鐘內(nèi)累計(jì)成交額突破一億元，位列天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1，而這背后離不開薇婭直播間的助力。

除了渠道層面的合作之外，雙方還走到了產(chǎn)品共創(chuàng)階段，薇婭和謙尋深度參與到巨子生物的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌建設(shè)等方方面面。

幾萬(wàn)場(chǎng)直播下來(lái)，謙尋培養(yǎng)了敏銳而卓越的消費(fèi)者洞察和理解能力，這些都是十分難得寶貴的“財(cái)富”。

在巨子生物與謙尋更高階的產(chǎn)品共創(chuàng)中，巨子生物會(huì)把擬開發(fā)的新品列出來(lái)，請(qǐng)謙尋團(tuán)隊(duì)進(jìn)行挑選、把關(guān)，并給出改良建議，之后巨子生物再據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

而基于雙方在產(chǎn)品售賣、產(chǎn)品共建等業(yè)務(wù)合作中的互相認(rèn)同，同時(shí)也是被巨子生物在科技研發(fā)方面的堅(jiān)持所打動(dòng)，謙尋通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資的方式進(jìn)一步賦能品牌。

2022年11月4日，巨子生物在港交所掛牌上市，成為“重組膠原蛋白第一股”。在巨子生物的投資人名單中，謙尋旗下的子公司以1.67億港元購(gòu)入巨子生物0.84%的股權(quán)。

對(duì)于謙尋來(lái)說(shuō)，以MCN機(jī)構(gòu)身份所進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)投資，是和專業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)投資完全不同的投資模式。

謙尋追求的不是財(cái)務(wù)投資的收益變現(xiàn)，而是與品牌的共同成長(zhǎng)、互為成就。因此，投資之后，謙尋不會(huì)介入合作方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而是通過(guò)品牌與渠道的深度互嵌的方式，提升供應(yīng)鏈的敏捷性，使生產(chǎn)更快地響應(yīng)需求。

“我們希望找一些認(rèn)真做產(chǎn)品的品牌，通過(guò)業(yè)務(wù)合作幫助品牌獲得更好的銷量、更多的曝光，共同開發(fā)更好的產(chǎn)品，也通過(guò)投資，為有融資需求的品牌提供發(fā)展支持?！?/p>

可以看到，從渠道合作到產(chǎn)品共創(chuàng)再到產(chǎn)業(yè)投資，以謙尋為代表的MCN機(jī)構(gòu)，正在成為優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌的成長(zhǎng)加速器。而這，亦將直播電商賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)的作用充分展現(xiàn)了出來(lái)。

薇婭的“變”與“不變”：

變化的身份，不變的初心

回顧薇婭一路走來(lái)的歷程，從籍籍無(wú)名到成為頭部主播引領(lǐng)直播電商行業(yè)，薇婭是許多普通人的榜樣，成功助力大量國(guó)貨品牌發(fā)展，彰顯了她的巨大能量。

警鐘敲響之后，有關(guān)薇婭該不該復(fù)出的討論層出不窮，但不管如何，薇婭過(guò)去在助力鄉(xiāng)村振興、推動(dòng)國(guó)貨復(fù)興等方面的貢獻(xiàn)，都不應(yīng)該被遺忘。

像前文提到的，薇婭也已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

當(dāng)然，對(duì)于薇婭來(lái)說(shuō)，復(fù)不復(fù)出或許始終都不是最重要的事。

因?yàn)楦鎰e直播一線后，薇婭也從未離開過(guò)行業(yè)，只是從C端轉(zhuǎn)向了B端，以企業(yè)家的身份，幫助更多的人從直播電商中受益。

不管是作為臺(tái)前的主播，還是身居幕后的企業(yè)家，薇婭變換的只是身份，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初心卻一直都沒(méi)變。

而從大環(huán)境來(lái)看，目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)普遍面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力，薇婭從主播向企業(yè)家轉(zhuǎn)變，能夠更好地促進(jìn)數(shù)實(shí)融合，助力品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有更高的價(jià)值。

時(shí)代的車輪滾滾向前，薇婭的腳步永遠(yuǎn)也不會(huì)停下，她將繼續(xù)用自己的力量去影響時(shí)代，助推國(guó)貨復(fù)興和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。