一場好戲即將上演。

雙12還沒有過去多久，年貨節(jié)就要被抬上來了。

相比于聲響不大的雙12，年貨節(jié)或許更能點燃大眾的消費熱情。畢竟，這是連接2024年和2025年的一個購物節(jié)。同時，臨近春節(jié)，家家戶戶需要添新物。

各大電商平臺也需要抓住這一個機會，好好地沖一波年終業(yè)績。為此，抖音、快手、京東等電商平臺，已經(jīng)開始著手招商工作，為年貨節(jié)積極做準備了。

1、快手年貨節(jié)：趣味玩法多多

快手2025年的年貨節(jié)主題為“好年貨 真省錢”。

快手可以說是領(lǐng)跑今年的年貨節(jié)了，預售期已開始，12月13日到12月20日為商城預售期；

12月21日到1月5日為全場域爆發(fā)期，1月6日到1月12日為福利返場期，活動周期為一個月。

圖源：快手

對于今年的年貨節(jié)，快手希望加碼大促專屬流量激勵，讓商家在年貨周期實現(xiàn)超預期高速增長。為此，快手針對不同的商家給出了分層的扶持政策。

圖源：快手

在直播場域，針對頭部主播，快手推出了大場破峰獎勵的政策，主播還可以獲得額外的紅包補貼以及全域流量的支持。

針對腰部主播，快手推出主題日專項扶持政策，主播可以獲得平臺品類券加碼以及直播間流量專項扶持。

針對中小主播，快手推出全民任務(wù)潛力主播挑戰(zhàn)賽，主播可以獲得平臺紅包以及流量券。在短視頻場域，大促商家可享受短視頻專屬激勵。  

可以看出，快手是在積極的扶持商家。而面對用戶，快手也推出了多樣的營銷玩法，讓用戶在具有趣味性的互動中購物，提升用戶的購物體驗感。

快手年貨節(jié)將重點推出購物團百大主播送年貨、主播爭霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等玩法。

圖源：快手

用戶在關(guān)注主播后，可以免費加入主播的購物團，購物團用戶在觀看直播時可以抽錦鯉大獎，購物團等級越高，中獎概率越高。

同時，除新人券、粉絲券、店鋪券等常規(guī)直播間營銷工具外，快手電商還將升級直播間天降紅包功能，推出互動抽免單、滿減滿返等趣味玩法。

在商品方面，快手為了承接爆款商品的流量，上線了年貨爆品計劃。年貨爆品計劃將聚焦年貨心智品、大促爆款品、應(yīng)季流通品三大貨盤，針對爆款貨品，平臺將提供現(xiàn)金補貼，幫助主播拓展優(yōu)質(zhì)類目。

今年年貨節(jié)，快手可謂是誠意滿滿。既為商家提供了多種激勵政策，也推出了多種玩法來吸引用戶，期望能迎來大爆發(fā)。

2、抖音電商年貨節(jié)：助力商家增長

對于年貨節(jié)，快手是開始得早，而抖音電商則是結(jié)束得晚。

12月10日，抖音電商商城年貨節(jié)招商大會才正式開始。會上，抖音電商電商活動運營經(jīng)理陳江濤介紹，年貨節(jié)的正式期自1月2日起，持續(xù)至1月22日。

結(jié)束得晚，是因為抖音電商想以更長的周期給予商家充足的展示與轉(zhuǎn)化機會。

圖源：抖音商城

今年年貨節(jié)，抖音電商對參與活動商家的要求很明確。其中，參與條件之一是商家要保持店鋪體驗分大于或等于70分。    

店鋪體驗分一定程度上是能提現(xiàn)商家的口碑的，抖音電商商城有如此要求，或許也是想為消費者提供更多有品質(zhì)保障的商品。

圖源：抖音商城

其中，官方立減+一件直降的玩法，也體現(xiàn)了抖音電商商城更多地讓利于消費者。為此，對商家的要求也相應(yīng)地提高了。

在活動期間，參與官方立減的商家將在商品報名價基礎(chǔ)上生效平臺要求的立減折扣15%；

參與一件直降的商家則按照商品報名價生效，兩種玩法的優(yōu)惠均由商家承擔，大大提升產(chǎn)品價格力，激發(fā)消費者的購買欲望。

不過，對于報名了該活動的商家，抖音電商還是給予了一定的激勵政策。不僅能獲得專屬商品氛圍標簽、全鏈路優(yōu)惠引導、全域陣地曝光，還有機會獲得平臺補貼和百億流量激勵，實現(xiàn)快速增長。

其中，值得商家注意的是，抖音電商的節(jié)盟計劃再次升級，取消資源量級合作門檻，且開放全國城市合作，還有騰訊廣告一鍵跳轉(zhuǎn)等服務(wù)，實現(xiàn)一次投放、兩份收益的效果，獲得更快成交、更高轉(zhuǎn)化。

圖源：抖音商城

同時，巨量千川提供全程激勵，包含最高超10萬的高額獎勵、重點行業(yè)加碼、大促商品扶持、產(chǎn)品專項福利等利好，滿足不同商家的多元需求，提高整體推廣效率。

如此看來，抖音電商針對商家，還是推出了一系列利好的玩法。希望商家能抓住這一次的機會，獲得增長。

3、京東年貨節(jié)：讓商家省事

在目前平臺公開的信息中，京東年貨節(jié)的周期或許是最長的。

京東2025年年貨節(jié)的招商活動已經(jīng)開始，招商時間從2024年12月9日到2025年2月4日。    

招商規(guī)則顯示，京東2025年年貨節(jié)長達43天，較去年延長了9天。年貨節(jié)分為兩個階段，預熱期從2024年12月24日0時至19時59分；正式活動時間為12月24日晚8時至2025年2月4日23點59分。

圖源：2025京東開放平臺年貨節(jié)主題活動招商規(guī)則

按照招商規(guī)則，參與京東年貨節(jié)的商家店鋪和商品需要滿足店鋪綜合體驗分高于等于4分、店鋪物流履約因子排名率大于等于5%；商品近180天動銷件數(shù)不低于1件或者商品為綠標/黑標新品等要求。

相對而言，還是有一定的門檻的，這或許也是為了給用戶帶好更好的商品以及更高的購物體驗感。

值得一提的是，在“年貨節(jié)”標識的顯示上，京東延續(xù)雙11、雙12的“打標免報名”方式，系統(tǒng)會自動圈選商家全店滿足招商規(guī)則的商品進行打標，不需要商家額外的報名操作。這種方式，為商家減少了大促的工作量。

同時，京東將為帶有“年貨節(jié)”標識的商品提供大促活動專屬視覺氛圍包裝和搜索、會場等公域流量支持。

此外，滿足招商規(guī)則、同時帶有“年貨節(jié)”標識的商品，將有機會獲得平臺的專屬流量傾斜，如在搜索列表頁、首頁大促tab、大促會場等場域獲得流量支持。

雖然京東對于參加年貨節(jié)商家的篩選標準較為嚴格，但是如果通過了篩選，商家就可以享受平臺給予的流量支持，這有助于商家在年貨節(jié)中獲得新一輪的增長。

4、年貨節(jié)還有必要辦嗎

不可否認，對于電商平臺的大促活動，大眾的熱情已經(jīng)沒有之前那么的高漲。社交平臺上甚至有著這樣的調(diào)侃：天天搞活動，就相當于沒有活動。    

但是，電商平臺的大促活動其實仍然保持著相當?shù)奈陀绊懥Α?/span>

以雙11為例，根據(jù)艾媒網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2009年至2024年中國電商平臺“雙十一”成交總額呈逐年上升趨勢，由2009年的0.5億元增至2024年的14418.0億元。這顯示了電商平臺整體市場規(guī)模的持續(xù)增長。

大眾對于大促活動，其實還是樂于接受的，畢竟大促中的優(yōu)惠活動對于消費者來說，還是很有吸引力的。

消費者所反感的，是復雜的大促規(guī)則。參與大促活動，消費者最基本的要求就是能尋到優(yōu)惠好物。但某些復雜的大促規(guī)則讓購物活動變得繁瑣，消費者不愿意花費另外的時間在這。

電商平臺其實也知道消費者的擔憂，也在積極調(diào)整大促中的活動規(guī)則，以此給予消費者更好的購物體驗。

今年年貨節(jié)，各電商平臺都根據(jù)各自的優(yōu)勢，推出了不同的大促活動，為用戶帶來優(yōu)惠；還上線了不少趣味玩法，可以讓用戶更沉浸在購物活動中。

處于年貨節(jié)這樣的時間節(jié)點，其實大眾是有購物需求的。而大促活動進一步點燃了大眾的購物熱情，讓大眾積極參與到年貨節(jié)的購物活動中。

也希望今年的年貨節(jié)，消費者能夠買到好物，電商平臺和商家也能迎來增長。