遙遙領(lǐng)先，來勢(shì)兇猛。

1、余承東正式入駐抖音

抖音平臺(tái)又有大佬入駐！

這次是華為余承東！

12月12日晚，余承東開通抖音賬號(hào)。這次可不是什么山寨模仿，而是正兒八經(jīng)獲得了抖音官方認(rèn)證的。余承東抖音賬號(hào)認(rèn)證信息顯示為“華為常務(wù)董事、終端BG&智能汽車解決方案BU董事長”，簽名是“Make lt Possible 以行踐言”。

“余承東入駐抖音”這一話題更是火速登上抖音熱榜第一。

目前該賬號(hào)暫未發(fā)布任何作品，但是粉絲量卻在不斷上漲，截至12月13日下午16點(diǎn)，余承東抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量已突破五十萬，漲粉速度令人咂舌，且還在不斷漲粉中。

圖源：抖音

華為作為中國科技領(lǐng)域首屈一指的存在，而余承東又在華為擔(dān)任多項(xiàng)重要職位，是華為發(fā)展戰(zhàn)略中不能被忽略的重要存在，他的動(dòng)態(tài)一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。這次余承東正式入駐抖音，無疑是給了外界信號(hào)，華為正在積極尋求與用戶溝通的窗口。

可以想象的是，隨著余承東入駐抖音，華為這個(gè)科技巨頭將會(huì)逐步走下高高在上的神壇，進(jìn)一步融入社交媒體，未來可能會(huì)有更多華為高層開通社交媒體賬號(hào)，直接與用戶溝通，直面用戶需求。

其實(shí)余承東開通抖音賬號(hào)并不是突然之舉，推測(cè)原因主要有兩點(diǎn)。

其一，也是最直接的就是抖音平臺(tái)李鬼太多了。近來就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)抖音出現(xiàn)了大量頂著余承東頭像和名字的賬號(hào)。如果說只是重名也就罷了，但是這些賬號(hào)明晃晃地使用余承東個(gè)人形象作為頭像，其用意可謂司馬昭之心路人皆知了。有些李鬼賬號(hào)甚至已經(jīng)漲粉到4萬。

圖源：抖音

這種李鬼行為無疑會(huì)引起華為方面的警惕，畢竟抖音的用戶量太過龐大，不是所有用戶都會(huì)去甄別賬號(hào)真?zhèn)蔚摹＿@些李鬼賬號(hào)已經(jīng)擁有一定粉絲量，未來如果有任何不當(dāng)言論或變現(xiàn)行為，最后買單的還是余承東以及背后的華為，品牌形象和個(gè)人形象都會(huì)被牽連受損。

其二，余承東早就開始活躍在社交平臺(tái)，在微博擁有超800萬粉絲，但微博更多是文字宣傳。直到今年11月他才入駐了微信視頻號(hào)，并發(fā)布了第一個(gè)預(yù)熱華為Mate70的視頻，獲贊超10萬。截至12月13日，余承東視頻號(hào)已經(jīng)發(fā)布15條視頻，主要內(nèi)容是華為手機(jī)和尊界汽車的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)介紹。

圖源：微博

圖源：視頻號(hào)

而抖音作為當(dāng)下最火熱的短視頻社交平臺(tái)，擁有巨大流量池和下沉市場(chǎng)龐大的用戶基礎(chǔ)。在余承東之前，就有不少企業(yè)家在抖音活躍甚至直播帶貨。今年在粵港澳大灣區(qū)車展上，余承東就曾表示，“現(xiàn)在就是流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從帶貨、賣貨角度看直播確實(shí)非常有意義”。7月，余承東與董宇輝合作直播，總觀看人次超過1700萬，單場(chǎng)銷售額1億。短視頻直播威力不容小覷。

圖源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

利用抖音和用戶交流溝通，不僅可以獲得用戶的一手反饋，還可以借助平臺(tái)更好宣傳產(chǎn)品，展示創(chuàng)新成就，傳播品牌文化和價(jià)值理念，算是營銷策略的一種。

余承東此舉也是順應(yīng)時(shí)代潮流，在市場(chǎng)需求放緩的當(dāng)下，主動(dòng)出手替華為接住這波流量紅利。

2、企業(yè)家下場(chǎng)做個(gè)人IP

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2024年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模近11億人，較2023年12月增長742萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)78.0%。其中短視頻成為新增網(wǎng)民“觸網(wǎng)”重要應(yīng)用。在新增網(wǎng)民中，娛樂社交需求最能激發(fā)網(wǎng)民上網(wǎng)，在該群體首次使用的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，短視頻應(yīng)用占比達(dá)37.3%。

在這種情況下，企業(yè)也要開始改變營銷策略，積極擁抱短視頻。于是越來越多的企業(yè)家開通社交平臺(tái)賬號(hào)，親自為品牌進(jìn)行宣傳造勢(shì)，間接打造個(gè)人IP。其中比較成功的當(dāng)屬小米雷軍和360周鴻祎。

雷軍2019年就已經(jīng)入駐抖音，算是比較早開始利用短視頻的企業(yè)家，但是之前的流量相對(duì)一般且起伏較大。直到去年雷軍在年度演講上回憶往昔，其中不少學(xué)生時(shí)代的優(yōu)秀事跡被廣泛傳播。小米官方數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)活動(dòng)直播全網(wǎng)觀看人數(shù)超2億。

再后來，雷軍為母校武漢大學(xué)捐款13億一事登上熱搜，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)雷軍“保養(yǎng)得挺好的”“有點(diǎn)像小說里霸總的樣子”。大家開始深扒雷軍履歷，發(fā)現(xiàn)其身上光環(huán)無數(shù)，名校畢業(yè)、1米8，大學(xué)第一桶金賺了100萬，最低谷時(shí)期卡里只有冰冷的40億等，這也構(gòu)成了雷軍在互聯(lián)網(wǎng)上的“爽文男主”形象。

圖源：微博

小米營銷團(tuán)隊(duì)多半也在這股“雷軍爽文男主風(fēng)”中推波助瀾了一把，短視頻上關(guān)于雷軍的二創(chuàng)視頻越來越多。在部分企業(yè)家還放不下身段的時(shí)候，雷軍主動(dòng)下場(chǎng)與網(wǎng)友互動(dòng)，親自為車主開門等舉動(dòng)都進(jìn)一步將他的互聯(lián)網(wǎng)人緣拉到最高。

雷軍的粉絲數(shù)也從今年3月不足千萬激增到3000多萬。3000萬的粉絲體量在哪里都不算小，尤其是在抖音這種流量龐大、更新?lián)Q代極快、粉絲流動(dòng)性極強(qiáng)的平臺(tái)，含金量可想而知。

圖源：抖音

隨著網(wǎng)友對(duì)雷軍關(guān)注增多，就很難不注意到他社交賬號(hào)上強(qiáng)烈的“小米味”。雷軍的抖音分享既有工作相關(guān)，也有個(gè)人生活方面，小米產(chǎn)品基本無處不在，潛移默化中將個(gè)人形象與小米品牌形象強(qiáng)綁定，成功打造了個(gè)人IP。

而雷軍的爆火也在反哺小米。網(wǎng)友對(duì)于小米造車高度關(guān)注，并有相當(dāng)一部分關(guān)注轉(zhuǎn)化成為了真金白銀的支持，助力第一次涉足造車領(lǐng)域的小米成為新能源汽車銷量前列。小米汽車發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月小米SU7交付量繼續(xù)超20000輛，完成全年13萬輛的交付目標(biāo)指日可待。

在雷軍個(gè)人IP取得顯著成績(jī)后，小米集團(tuán)的其他高管也開始紛紛下場(chǎng)做起了短視頻賬號(hào)，致力于打造小米高管級(jí)的網(wǎng)紅矩陣，向消費(fèi)者全面展示小米品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)。

圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

除了雷軍，360創(chuàng)始人周鴻祎也積極活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，憑借賣邁巴赫換國產(chǎn)車、與馬化騰握手言和、車展當(dāng)模特等一系列事件吸引網(wǎng)友目光，成功為自己打造了一個(gè)“直率中帶點(diǎn)二”的形象。

目前周鴻祎抖音粉絲近900萬，雖然流量方面與雷軍有一定差距，但是在企業(yè)家這個(gè)粉絲量也能名列前茅。

圖源：微博

與雷軍身上強(qiáng)烈的“小米味”不同，周鴻祎并沒有強(qiáng)烈的360特色，他的分享也主要以個(gè)人觀點(diǎn)為主，流量并不能直接轉(zhuǎn)化成對(duì)360的實(shí)質(zhì)性支持。畢竟，網(wǎng)友難道天天下載360以示支持嗎？

有公關(guān)人士認(rèn)為，企業(yè)性質(zhì)也是決定了這兩位企業(yè)家在IP打造上的差異。雖然都是互聯(lián)網(wǎng)公司，但小米是以生產(chǎn)C端消費(fèi)品為主，有實(shí)質(zhì)性載體可以承接流量轉(zhuǎn)化的真金白銀，而360則是做網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的，主要產(chǎn)品基本是軟件的虛擬形態(tài)，沒有流量轉(zhuǎn)化的載體。

縱然兩者在個(gè)人IP打造上各有不同，但毋庸置疑的是，他們個(gè)人IP的成功勢(shì)必會(huì)反哺回企業(yè)自身，尤其是在抖音，潛移默化的營銷更能觸及下沉市場(chǎng)，開拓新用戶。除了雷軍周鴻祎，新東方俞敏洪、蔚來李斌、長城魏建軍等企業(yè)家也紛紛下場(chǎng)開通了社交賬號(hào)。

正如北京大學(xué)國家發(fā)展研究院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授張丹丹所言，高管直播是一種低成本、高效率的市場(chǎng)匹配方式，解決了信息不對(duì)稱的問題。她表示，在當(dāng)下高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)必須得做到消費(fèi)者心坎里。

3、入駐抖音，余承東也有流量壓力

雖然余承東一直以來沒有開通抖音，但是在平臺(tái)上他的熱度不小。余承東被網(wǎng)友調(diào)侃為“余大嘴”，因?yàn)樗?jīng)?？诔鲶@人，時(shí)常被認(rèn)為是在“吹牛”，一句“遙遙領(lǐng)先”更是火出了圈。

就這點(diǎn)而言，余承東無疑是具有成為網(wǎng)紅企業(yè)家潛質(zhì)的。

各大企業(yè)在短視頻平臺(tái)攻城略地，獲得高關(guān)注度以及有效轉(zhuǎn)化率，小米SU7、理想L6等產(chǎn)品引發(fā)全網(wǎng)熱議熱賣的時(shí)候，華為智界S7、問界M7、M5銷量卻不盡如人意，頗有些泯然眾人的意味。

更換營銷策略，轉(zhuǎn)移宣傳陣地成為了余承東當(dāng)前的重要舉措?？梢灶A(yù)見，未來抖音、視頻號(hào)將作為余承東對(duì)外營銷宣傳的主戰(zhàn)場(chǎng)。

隨著各家高管的陸續(xù)入場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)車企的宣傳營銷必將更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，未來市場(chǎng)又將走向何方，我們拭目以待。