11月14日消息，電商SaaS ERP提供商聚水潭集團(tuán)股份有限公司再度向港交所主板提交上市申請(qǐng)，中金公司和摩根大通為聯(lián)席保薦人。該公司此前曾于今年3月21日及去年6月底遞表。

公開數(shù)據(jù)顯示，聚水潭是中國(guó)最大的電商SaaS ERP提供商，占據(jù)23.2%的市場(chǎng)份額。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，2023年中國(guó)電商SaaS ERP市場(chǎng)的規(guī)模（按商家支出計(jì)）為26億元。在中國(guó)電商運(yùn)營(yíng)SaaS市場(chǎng)中，按2023年SaaS總收入計(jì)，聚水潭同樣排名第一，市場(chǎng)份額為7.5%。以2023年的相關(guān)收入計(jì)，聚水潭是中國(guó)第三大電商SaaS提供商，占據(jù)5.7%的市場(chǎng)份額。

圖源：港交所

招股書顯示，聚水潭產(chǎn)品業(yè)務(wù)涵蓋ERP、客戶關(guān)系管理（CRM）、銷售及營(yíng)銷管理、數(shù)據(jù)分析、人力資本管理、財(cái)務(wù)管理等方面，憑借豐富的行業(yè)洞察和創(chuàng)新力，將產(chǎn)品與全球400多個(gè)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無縫連接，遠(yuǎn)超行業(yè)平均連接的200個(gè)平臺(tái)數(shù)，進(jìn)一步滿足了各類型電商客戶的多樣化需求。

2023年，聚水潭共服務(wù)了62,200名SaaS客戶，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的20,000名客戶。凈客戶收入留存率達(dá)到114%，突顯出其客戶維系與收入增長(zhǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。在雙11電商購物節(jié)期間，聚水潭成功處理了約14億份訂單，展示了其穩(wěn)定的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和優(yōu)異的系統(tǒng)處理能力。聚水潭還積極投資于開發(fā)平臺(tái)，構(gòu)建了一個(gè)具有可擴(kuò)展架構(gòu)和豐富工具包的生態(tài)，確保了產(chǎn)品的及時(shí)更新和迭代，以不斷引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。

聚水潭在全國(guó)范圍內(nèi)建立了完善的客戶支持網(wǎng)絡(luò)，在獲客效率方面表現(xiàn)卓越，LTV/CAC比率在2021年至2023年及2024年上半年均超過6倍，而行業(yè)平均水平為3倍。此外，通過交叉銷售策略，聚水潭實(shí)現(xiàn)了更高的客戶附加價(jià)值。購買兩款或以上聚水潭產(chǎn)品的客戶，貢獻(xiàn)了2021年到2023年及2024年上半年總SaaS收入的27.6%、30.6%、33.0%和33.0%。

聚水潭的客戶成功策略有效推動(dòng)了公司收入的持續(xù)增長(zhǎng)。2023年，公司總收入達(dá)到約6.97億元，年度經(jīng)常性收入為約8.5億元，2021年至2023年的復(fù)合年增長(zhǎng)率分別達(dá)到26.8%和30.4%。

圖源：港交所