摔跤了，換個(gè)地方繼續(xù)干。

小楊哥加速出海

一年一度的雙11購(gòu)物節(jié)已經(jīng)落下帷幕，各大主播都接連交出了自己的成績(jī)單。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年抖音雙11大促帶貨達(dá)人榜單中，新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮排名前四位，銷售額均超過(guò)了7億元，斷層領(lǐng)先。

圖源：藍(lán)鯨新聞

辛選公布數(shù)據(jù)顯示，辛選雙11總GMV同比去年增長(zhǎng)61.9%。其中，銷售額破億場(chǎng)次有16場(chǎng)，破千萬(wàn)場(chǎng)次有47場(chǎng)，總?cè)藲獬?.5億人次。今年雙11，李佳琦直播間參與品牌近1700家，品牌數(shù)量較去年增長(zhǎng)近兩成，產(chǎn)品鏈接數(shù)超4000個(gè)。

李佳琦、辛巴……這些我們熟知的頭部主播在雙11期間干得熱火朝天，一片熱鬧景象。不過(guò)，小楊哥卻是個(gè)例外。這屆雙11，小楊哥“靜悄悄”，沒(méi)有什么風(fēng)浪。

不過(guò)，小楊哥并沒(méi)有真的閑下來(lái)，而是悄悄加速了海外布局的步伐。

近日，有市場(chǎng)消息稱，在第三方招聘軟件上，小楊哥背后的三只羊廈門分公司正在招募TikTok東南亞小店運(yùn)營(yíng)。招聘信息顯示，工資5-8K。據(jù)了解，這份工作是面向東南亞市場(chǎng)，但是在國(guó)內(nèi)工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)TikTok小店，負(fù)責(zé)與達(dá)人進(jìn)行建聯(lián)，進(jìn)行短視頻和直播帶貨，投流以及數(shù)據(jù)監(jiān)控等。

圖源：第三方招聘軟件

據(jù)天眼查顯示，廈門三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2023年12月14日，合肥三只羊文化傳媒有限公司為控股股東，持股51%。

圖源：天眼查

另一邊，“TikTok事業(yè)部(三只羊)”也在抖音接連發(fā)布多條招募信息，招募短視頻帶貨剪輯師，向這些剪輯師免費(fèi)開(kāi)放TikTok直播回放的授權(quán)，即切片帶貨，并且予以櫥窗扶持和投流扶持。

圖源：抖音@TikTok事業(yè)部（三只羊）

如此看來(lái)，小楊哥似乎是想把直播切片模式復(fù)制到海外，再拼一把。官方授權(quán)切片帶貨，主播的視頻內(nèi)容被大量生產(chǎn)，海量分發(fā)，形成垂直矩陣，并產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，可以帶來(lái)可觀的銷量和收益。

要知道，當(dāng)初小楊哥就是通過(guò)授權(quán)直播切片的方式，打造了大量的矩陣賬號(hào)，為三只羊帶來(lái)了更多的曝光和流量，實(shí)現(xiàn)全渠道引流。到現(xiàn)在，我們打開(kāi)抖音搜索“瘋狂小楊哥”，依然可以發(fā)現(xiàn)不少帶著小楊哥頭像和名字的賬號(hào)。

圖源：抖音

據(jù)三只羊官方數(shù)據(jù)顯示，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個(gè)品牌通過(guò)切片帶貨銷售額破百萬(wàn)。在2022年，小楊哥光是通過(guò)直播切片就能賺到1.87億元。

這么看來(lái)，直播切片帶貨似乎是一門不錯(cuò)的生意。但海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僅憑切片模式恐難復(fù)制國(guó)內(nèi)成功，還需深度本土化運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位。

當(dāng)這種模式被復(fù)制到海外市場(chǎng)時(shí)，小楊哥及其團(tuán)隊(duì)同樣面臨著新的挑戰(zhàn)。畢竟，直播切片帶貨仍存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)人士分析，直播切片帶貨的邏輯，本質(zhì)上依靠的還是主播和品牌的影響力。如果這些切片賬號(hào)未得到規(guī)范管理，銷售產(chǎn)品出了問(wèn)題，將造成難以想象的后果。

同時(shí)，如何有效管理海外矩陣賬號(hào)，確保內(nèi)容質(zhì)量與傳播效率，以及如何與當(dāng)?shù)仄放平⑸疃群献鳎紝⑹切罡鐖F(tuán)隊(duì)需要認(rèn)真思考與解決的問(wèn)題。

小楊哥的出海之路

從這兩個(gè)動(dòng)作來(lái)看，小楊哥想在海外市場(chǎng)加速擴(kuò)張的野心已經(jīng)徹底暴露。小楊哥加速海外布局的背后，也并非無(wú)跡可尋。

從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，海外市場(chǎng)是小楊哥尋求增量的一大突破口。眾所周知，9月26日，三只羊公司因直播帶貨涉虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者被罰沒(méi)6894.91萬(wàn)，并被責(zé)令暫停經(jīng)營(yíng)限期整改，承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。

與此同時(shí)，抖音電商安全中心也發(fā)布公告稱，自9月21日起，平臺(tái)已對(duì)“三只羊”旗下賬號(hào)進(jìn)行停播處理，后續(xù)將進(jìn)一步敦促其積極整改，妥善解決相關(guān)消費(fèi)者的售后賠付事宜。

說(shuō)起來(lái)，“瘋狂小楊哥”賬號(hào)上一次直播還是在9月7日。如今，“瘋狂小楊哥”已經(jīng)有兩個(gè)月沒(méi)開(kāi)播了。

瘋狂小楊哥直播動(dòng)態(tài) 圖源：抖音

在這樣的背景下，相較于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等待復(fù)播的不確定性，小楊哥將目光投向海外市場(chǎng)，加速布局，也不難理解。

與此同時(shí)，向海外市場(chǎng)擴(kuò)張也一直在小楊哥的規(guī)劃之中。2023年4月，小楊哥就在直播中提到，“公司會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，掙外國(guó)人的錢，因?yàn)門ikTok后面也會(huì)有電商。”

同年5月，三只羊CEO杜剛表示，公司搬到新大樓以后，可能會(huì)在TikTok上做一些東西。“TikTok最大的海外市場(chǎng)應(yīng)該是印度尼西亞，我們?cè)谀莾河泻芏喾劢z?！倍艅偙硎?，或許在不久的將來(lái)，三只羊也會(huì)進(jìn)入這些市場(chǎng)，尋找更多新的流量。

7月，三只羊成立了旗下的海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，還在新加坡本地設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)。不過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，three sheep network 就干到了東南亞跨境 MCN 榜單前十。

2024年1月10日，三只羊公司授權(quán)新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax合作首播，推廣的產(chǎn)品主要來(lái)自中國(guó)本土品牌。該單場(chǎng)直播創(chuàng)下新紀(jì)錄，登上TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜Top 1。截至目前，三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在新加坡、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)合作超20位主播。

小楊哥布局海外市場(chǎng)還有一個(gè)重要的理由。近年來(lái)，中國(guó)直播電商行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)的階段后，如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也面臨著流量和用戶增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)膯?wèn)題。而海外市場(chǎng)廣闊，無(wú)疑存在著很多機(jī)會(huì)。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年，中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)規(guī)模為2845.8億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)155%；2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8287億元。小楊哥在海外謀求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

站在行業(yè)的視角來(lái)看，小楊哥之外，還有不少主播加快了在海外市場(chǎng)的布局。

2023年5月，辛巴成立的辛選集團(tuán)啟動(dòng)國(guó)際出海計(jì)劃，首站登陸泰國(guó)，并表示未來(lái)還將開(kāi)啟日本、新加坡、馬來(lái)西亞等地的專場(chǎng)直播帶貨。交個(gè)朋友早在2022年就已經(jīng)進(jìn)駐TikTok，并成立了“交個(gè)朋友海外事業(yè)部”和“交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑”。另外，東方甄選也有了不少動(dòng)作……

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見(jiàn)頂?shù)慕裉欤龊３蔀榱嗽S多直播電商公司緩解流量焦慮的一個(gè)出口。

然而，出海并非易事，其復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性不容小覷。一個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得巨大成功的直播電商模式，在海外市場(chǎng)上能否適用，這是一個(gè)充滿不確定性的問(wèn)題。此外，開(kāi)拓新市場(chǎng)還面臨著本地化難題的嚴(yán)峻考驗(yàn)。如何在保持品牌特色的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)全方位的本地化，是直播電商出海必須面對(duì)和解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

三只羊給出了信號(hào)

說(shuō)到這里，有些問(wèn)題自然而然浮現(xiàn)：小楊哥到底在哪里？在三只羊事件的風(fēng)波之后，公司又有了怎樣的動(dòng)作？

第一個(gè)問(wèn)題，小楊哥去哪了？會(huì)不會(huì)回來(lái)？何時(shí)回來(lái)？這些問(wèn)題的答案只能交給時(shí)間來(lái)揭曉了。至于第二個(gè)問(wèn)題，三只羊在被處罰后已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間，就在最近的一段時(shí)間，三只羊有了不少動(dòng)作。

小楊哥沒(méi)復(fù)播，但三只羊旗下的一些主播復(fù)播了。10月底，有多位三只羊主播開(kāi)始復(fù)播，包括“陳意禮”、“小雨女裝”、“超哥數(shù)碼”、“涵涵（創(chuàng)業(yè)版）”等，不過(guò)需要注意的是，這些主播的賬號(hào)都不再顯示“三只羊”的MCN機(jī)構(gòu)認(rèn)證標(biāo)識(shí)。

與此同時(shí)，包括瘋狂小楊哥、嘴哥、卓仕琳、七老板、喬妹等三只羊頭部主播，已經(jīng)將其賬號(hào)下的商品櫥窗全部清空。對(duì)此，三只羊網(wǎng)絡(luò)客服表示，近期櫥窗在調(diào)整當(dāng)中。

不難看出，三只羊在經(jīng)歷風(fēng)波后正在積極尋求改變和調(diào)整，處于深度調(diào)整階段。調(diào)整結(jié)束后，小楊哥和三只羊何去何從，讓我們拭目以待。