一、室內(nèi)除臭劑銷售火爆

對不少賣家來說，TikTok已經(jīng)是一款不可或缺的爆款營銷利器。若是能將其好好利用起來，店鋪的長久效益自然也就不足為慮。

主營除臭劑產(chǎn)品的Mavwicks Fragrances便是一個生動例子。根據(jù)Shoplus數(shù)據(jù)，上周（11.4-11.10），Mavwicks Fragrances小店的主打產(chǎn)品，室內(nèi)除臭劑銷售火爆，日均出單2k+，累計銷量1.68萬件，預估總銷售額超10萬美金。

除臭劑銷售火爆 圖源：Shoplus

值得一提的是，這款除臭劑在今年6月就已經(jīng)登上過TikTok Shop美區(qū)單日銷量榜第一，如今排名依然穩(wěn)定在前十，可謂是TikTok“頂流”單品。數(shù)據(jù)顯示，今年5月開始，這款除臭劑銷量開始走高，進入6月，銷量直接翻倍增長，30天時間賣出31.84萬件。

據(jù)了解，Mavwicks Fragrances的創(chuàng)始人Megan Reep是一位美國寶媽，她將自己的個人經(jīng)歷、激勵話語融入每一份產(chǎn)品。通過這些產(chǎn)品以及它們背后的故事，無數(shù)人找到了情感共鳴，他們自發(fā)地分享起使用心得，而這些產(chǎn)品也在這些社媒分享中逐漸積蓄起爆單的能量。

用戶分享使用心得 圖源：TikTok

當然，光靠消費者評價也難以在短時間內(nèi)達成銷量飛升，Mavwicks Fragrances也會通過達人營銷來提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。不過綜合產(chǎn)品銷量及建聯(lián)達人數(shù)來看，Mavwicks Fragrances在達人營銷方面還是比較慎重。

截至目前，其除臭劑產(chǎn)品的總銷量已經(jīng)突破82萬，但建聯(lián)達人數(shù)還不到1千。此外，Mavwicks Fragrances還運營著自己的TikTok賬號，借助#PerfumeTok#ScentOfTheDay等標簽進行內(nèi)容營銷，目前其粉絲數(shù)量已突破36萬，獲贊數(shù)超440萬。

二、滿足市場需求：實用+價值

可以看到，Mavwicks Fragrances除臭劑爆火離不開產(chǎn)品力、品牌力、營銷力的多重作用，但在這之外，市場需求同樣是不可或缺的重要因素，即產(chǎn)品要滿足消費者需求：具備實用與價值的雙重屬性。

例如同樣持續(xù)爆單的一款懸掛式車載香薰。在過去幾個月時間里，這款香薰都是銷量榜常客，銷量成績居高不下。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，最近一周內(nèi)（11.4-11.10），這款車載香薰累計售出1.88萬件，在汽車與摩托車類目銷量榜中排名第一，在TikTok Shop美區(qū)銷量榜中排名第十。

車載香薰銷量第一 圖源：FastMoss

再比如另一款主打天然成分的生物素洗發(fā)水及護理套裝。同樣是上周數(shù)據(jù)，這款洗發(fā)套裝累計賣出7000多件，預估總銷售超18萬美金。

這些產(chǎn)品之所以熱銷，正是源于它們所展現(xiàn)的雙重功能屬性。Mavwicks Fragrances除臭劑滿足了消費者清潔家居角落+家居留香的需求；懸掛式車載香薰?jié)M足了消費者車內(nèi)留香+車內(nèi)掛飾的需求；洗發(fā)套裝則是滿足了消費者洗發(fā)+天然護發(fā)的需求。當然，還有一點也很重要，那就是這些產(chǎn)品同時具備價格優(yōu)勢，在同類目產(chǎn)品中屬于高性價比行列。

洗發(fā)水套裝銷量上漲 圖源：FastMoss

總而言之，賣貨無非是消費者需要什么，賣家賣些什么。在這個過程中，首要及核心環(huán)節(jié)便是洞察消費者需求。只有找準了市場，才能找準產(chǎn)品定位，接下來的一系列工作自然能循序漸進。