1.火遍東南亞

在不同地區(qū)，人們的生活方式以及需求往往大不相同，例如在處于熱帶東南亞地區(qū)，常年的高溫和潮濕讓人們對(duì)舒適便捷的拖鞋需求極大，在這樣的背景下，Posee品牌也成功脫穎而出。

說(shuō)到Posee，相信很多人都不會(huì)陌生，起初該品牌是在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)進(jìn)行銷售的，但隨著越來(lái)越多品牌選擇出海，Posee也踏上了出海之旅。憑借一系列優(yōu)勢(shì)也很快贏得了東南亞消費(fèi)者的青睞，收獲了年銷售額超7億元，香蕉船拖鞋狂賣3000萬(wàn)雙的好成績(jī)。

Posee產(chǎn)品 圖源：Posee

從產(chǎn)品上來(lái)看，Posee拖鞋有一個(gè)十分顯著的優(yōu)特點(diǎn)，就是舒適，因?yàn)槠渫闲男撞捎锚?dú)特的高彈性材料，減輕腳步疲勞，這種舒適感被消費(fèi)者形象地稱為“踩屎感”。

另外，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)也十分科學(xué)，采用鞋頭上翹15°的弧度，能夠讓穿著者在走路時(shí)減少壓力，凹凸防滑鞋底設(shè)計(jì)，也極大地增強(qiáng)了安全性。功能性和技術(shù)性的結(jié)合，讓Posee成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選。

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，其品牌流量非常高，熱門搜索詞也是以品牌詞為主。換句話說(shuō)，可以發(fā)現(xiàn)Posee是十分重視品牌力的打造的，想要的不僅是產(chǎn)品熱銷，更是成為一個(gè)好的品牌。

品牌流量高 圖源：similarweb

2019年，Posee正式開啟出海之路，憑借此前就在國(guó)內(nèi)大量的經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，在海外很快便探索出了爆品營(yíng)銷模式，讓一款看似簡(jiǎn)單的拖鞋成為妥妥的時(shí)尚單品。

2.規(guī)模增長(zhǎng)之路

Posee的成功并不是偶然，而是由眾多因素組成的。首先從出海的市場(chǎng)來(lái)看，Posee就選擇的十分精準(zhǔn)，因?yàn)闁|南亞的氣候炎熱潮濕，夏季和雨季幾乎貫穿全年，十分適合其產(chǎn)品的銷售。

主要市場(chǎng)為東南亞 圖源：similarweb

其次，Posee也精準(zhǔn)地捕捉到了消費(fèi)者對(duì)拖鞋的期待，舒適、實(shí)用、時(shí)尚是Posee的三大“法寶”。

除了前文提到的舒適和實(shí)用，Posee的拖鞋在外觀上也十分出眾，風(fēng)格簡(jiǎn)約但卻具有時(shí)尚感。都知道東南亞地區(qū)的消費(fèi)者普遍年輕化，更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化和美觀程度，Posee拖鞋就能很好滿足這一需求，無(wú)論是居家還是外出，其產(chǎn)品都能完美適配。

最后則是營(yíng)銷方式，現(xiàn)如今，在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行宣傳已經(jīng)成為眾多品牌的推廣和營(yíng)銷手段之一，Posee也在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等平臺(tái)上都建立了官方賬號(hào)，通過(guò)發(fā)布開箱、穿搭等內(nèi)容也吸引了不少粉絲關(guān)注。

與此同時(shí)，Posee也會(huì)與一些網(wǎng)紅KOL合作，讓他們?cè)谏缃幻襟w平臺(tái)上分享產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更加直觀感受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)。目前，在TikTok上#Posee話題已超過(guò)17萬(wàn)個(gè)作品發(fā)布，這些內(nèi)容的曝光也一定程度上為Posee的銷量起到了推動(dòng)作用。

#Posee話題作品眾多 圖源：TikTok

總的來(lái)看，還是那句話，即便是小商品也能成就大生意。而就東南亞市場(chǎng)而言，也仍然具有廣闊的發(fā)展空間，只要找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并不斷優(yōu)化，就有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。