一切才剛剛開始。

1、雙11進(jìn)程過(guò)半，電商平臺(tái)迎來(lái)大爆發(fā)

雙11的活動(dòng)周期已經(jīng)過(guò)半，全平臺(tái)的銷售額有了突破，各平臺(tái)的成績(jī)似乎也迎來(lái)了大爆發(fā)。

星圖數(shù)據(jù)顯示，截至10月30日，2024年雙11全網(wǎng)累計(jì)銷售額達(dá)到8450億元人民幣。其中，綜合電商占比80.3%，直播電商占比19.7%。這一數(shù)據(jù)，體現(xiàn)出了消費(fèi)者對(duì)雙11這一大促活動(dòng)的熱情和高度參與。

圖源：星圖數(shù)據(jù)

具體到各大類目中，星圖數(shù)據(jù)顯示，截至10月30日，家用電器以1324億元的銷售額位居榜首，占據(jù)15.7%的市場(chǎng)份額。

緊隨其后的是手機(jī)數(shù)碼和服裝類目，分別以1201億元和1184億元的銷售額占據(jù)14.2%和14.0%的市場(chǎng)份額。

圖源：星圖數(shù)據(jù)

從全網(wǎng)銷售額數(shù)據(jù)中，其實(shí)也可以窺見平臺(tái)的情況。在各大平臺(tái)透露出來(lái)的數(shù)據(jù)中，可以看到各平臺(tái)都獲得了不同程度的增長(zhǎng)。

據(jù)公開信息，淘寶天貓?jiān)?0月14日晚8點(diǎn)正式啟動(dòng)雙11。開賣首日，超12000個(gè)品牌成交增速超100%，近6000個(gè)品牌增速超500%。

開賣4小時(shí)，天貓美妝破億品牌數(shù)達(dá)40個(gè)。開賣10分鐘，歐萊雅、蘭蔻、修麗可、雅詩(shī)蘭黛、赫蓮娜、海藍(lán)之謎等國(guó)際大牌即銷售破億。

頭部服飾品牌爆發(fā)，開賣4小時(shí)，波司登、優(yōu)衣庫(kù)、moco、高梵、Ubras等品牌成交均破億。

最新數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11從開啟到10月31日24點(diǎn)，累計(jì)373個(gè)品牌成交破億。88VIP會(huì)員下單購(gòu)買人數(shù)同比去年同階段增長(zhǎng)超60%，人均購(gòu)買金額同比增長(zhǎng)超30%，88VIP會(huì)員訪問(wèn)量同比增長(zhǎng)50%。    

圖源：淘寶

很明顯，在天貓雙11活動(dòng)的前半程中，88VIP會(huì)員的用戶展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的購(gòu)買力，為天貓帶來(lái)了可持續(xù)的增長(zhǎng)。

相比于10月14日啟動(dòng)雙11的天貓，抖音電商開啟雙11的時(shí)間更早，10月8日起就率先加入到了雙11的大促活動(dòng)中。

在10月29日抖音電商舉辦的“雙11總動(dòng)員”特別直播中，首次公布了雙11大促半程成績(jī)單。

據(jù)抖音電商總裁魏雯雯介紹，10月8日，抖音電商搶先啟動(dòng)雙11大促，整體GMV爆發(fā)強(qiáng)勁：商城GMV同比增長(zhǎng)91%，搜索GMV同比增長(zhǎng)77%，商品卡GMV同比增長(zhǎng)64%；貨架場(chǎng)爆發(fā)更加突出，截至目前，貨架場(chǎng)景的GMV占了大盤的43%。

圖源：抖音

截至10月20日，將近8000個(gè)品牌的成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)了200%，超過(guò)1萬(wàn)個(gè)品牌的成交額同比翻倍。

在流量策略升級(jí)的背景下，聯(lián)盟作者流量同比增長(zhǎng)23%，GMV同比增長(zhǎng)68%，目前已有380個(gè)直播間成交額突破千萬(wàn)。

抖音電商，憑借著短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，一直以來(lái)用戶活躍度都比較高，各式各樣的直播間吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注，有其優(yōu)勢(shì)所在。

同樣作為短視頻平臺(tái)的快手，在雙11中的表現(xiàn)也值得關(guān)注。10月31日，快手電商對(duì)外發(fā)布了雙11上半程的成果。

公開資料顯示，10月12日-28日雙11活動(dòng)期間，快手電商內(nèi)容場(chǎng)及泛貨架場(chǎng)域迎來(lái)全域同頻爆發(fā)。成交破百萬(wàn)直播間數(shù)量超1300個(gè)，成交同比增長(zhǎng)超200%賣家數(shù)超5萬(wàn)個(gè)。    

大牌大補(bǔ)百萬(wàn)GMV單品數(shù)同比增長(zhǎng)1390%，成交破千萬(wàn)品牌數(shù)超250個(gè)，成交超百萬(wàn)的超級(jí)單品數(shù)超2800個(gè)。

圖源：快手

其中10月19日快手電商雙11正式期首日，快手電商首日GMV破歷史峰值，同比去年增長(zhǎng)94%。

首日GMV同比增長(zhǎng)超100%的品牌超5900個(gè)，首日泛貨架GMV同比增長(zhǎng)128%。10月19日-20日17點(diǎn)，超1.6萬(wàn)位主播單場(chǎng)GMV超過(guò)去年雙11峰值。

可見，雙11上半程各平臺(tái)的表現(xiàn)都不俗。如果平臺(tái)能保持這樣的趨勢(shì)，今年的雙11或許會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。

雖說(shuō)在大眾看來(lái)，如今的雙11似乎不復(fù)當(dāng)年盛況，變得越來(lái)越冷清，吐槽也是越來(lái)越多。

但是，如果大促做得夠好，好物能讓大眾滿意，大眾也還是愿意參與到購(gòu)物活動(dòng)中來(lái)。

2、雙11大主播帶貨，一個(gè)比一個(gè)猛

雖然“去頭部主播化”成為了直播電商行業(yè)內(nèi)的共識(shí)，但不可否認(rèn)的是，在大促活動(dòng)中，頭部主播確實(shí)是撐起了平臺(tái)大部分的GMV。

其中，淘系直播中，最亮眼的當(dāng)屬李佳琦。雖然李佳琦此前經(jīng)歷了一系列的負(fù)面事件，還剛剛?cè)蕵?lè)圈“闖蕩”了一圈。

但似乎只要李佳琦回歸直播間，就能發(fā)揮出其作為大主播的號(hào)召力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

天貓雙11啟動(dòng)當(dāng)日，李佳琦直播間預(yù)售GMV轉(zhuǎn)瞬過(guò)億，預(yù)售首日直播間累計(jì)上線500個(gè)商品鏈接，其中超過(guò)200個(gè)為國(guó)貨產(chǎn)品，累計(jì)售出國(guó)貨產(chǎn)品超過(guò)千萬(wàn)件。

天貓雙11現(xiàn)貨開售當(dāng)晚，李佳琦直播間5分鐘內(nèi)成交額便突破億元大關(guān)。美one公布數(shù)據(jù)，李佳琦直播間雙11的加購(gòu)金額與去年同期相比增長(zhǎng)超過(guò)20%。

 圖源：淘寶

為此，李佳琦還拿下了雙11淘寶直播帶貨榜的榜一。除此之外，其他淘系主播也很給力。

謙尋旗下的“蜜蜂驚喜社”、柏鈞文化旗下的“香菇來(lái)了”、銳趣文化旗下的“陳潔Kiki”、君盟新媒體旗下的“烈兒寶貝”等直播間，紛紛宣布“首小時(shí)銷售破億”，破億速度和預(yù)售成交額均超過(guò)去年。

抖音電商今年雙11，雖然失去了一哥小楊哥，但好在其他主播頂了上來(lái)。其中，表現(xiàn)亮眼的當(dāng)屬?gòu)V東夫婦。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至10月28日，抖音雙11銷售額最高的前20個(gè)直播間全部為達(dá)人直播間，排名前5名的分別為廣東夫婦、新疆和田玉老鄭、賈乃亮、與輝同行、蔡磊破冰驛站。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，廣東夫婦自10月15日開播至20日總共播了7場(chǎng)，場(chǎng)均GMV達(dá)到1.3億元，總GMV9.09億元。

圖源：抖音

同時(shí)，抖音最近的新晉紅人主播聽泉鑒寶和K總，吸引了大眾的關(guān)注，也給抖音帶來(lái)了流量，兩者同樣參與到了雙11的直播帶貨中。

在聽泉鑒寶10月18日的直播帶貨首秀中，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，直播持續(xù)時(shí)間約3小時(shí)，巔峰在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，總觀看人次超過(guò)2000萬(wàn)，銷售額突破750萬(wàn)元。

不論是頭部主播，還是新晉的網(wǎng)紅主播，抖音在直播帶貨這一塊，主播資源還是非常豐富的，也希望這些主播能夠繼續(xù)助力抖音電商雙11。

快手平臺(tái)這邊，依舊是一哥辛巴坐鎮(zhèn)。雖然此前辛巴因不明原因被封了近一個(gè)月。但在雙11大促開始之前，辛巴和快手還是“和好”了。

在雙11的首場(chǎng)直播中，辛巴就表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力。開播前一天，這場(chǎng)直播的預(yù)約人數(shù)就超過(guò)了3300萬(wàn)人。整場(chǎng)直播持續(xù)13個(gè)小時(shí)，最后GMV停在了64.1086億元。    

圖源：快手

其中，辛巴帶貨的一款產(chǎn)品“天氣丹”套盒，售出了超過(guò)100萬(wàn)套，銷售額突破了14億元。截至當(dāng)天直播下午1點(diǎn)，榮耀X60售賣32萬(wàn)件，折合4.5億元。

這場(chǎng)直播64億的GMV，是辛巴強(qiáng)勢(shì)回歸的最好證明。辛巴的徒弟蛋蛋直播帶貨實(shí)力也很能打，蛋蛋在10月13日的雙11大促首場(chǎng)直播GMV超6.7億。

在10月28日晚上，辛巴在徒弟蛋蛋的直播間中，展示了辛選雙11的戰(zhàn)報(bào)，賣貨銷售額已經(jīng)達(dá)到了120.5億。

圖源：快手

可見，各平臺(tái)的大主播們，都表現(xiàn)出了極大的市場(chǎng)號(hào)召力。依靠自身的影響力和帶貨實(shí)力，吸引消費(fèi)者積極參與到雙11這場(chǎng)大促中來(lái)。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第53次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2023年12月，電商直播用戶規(guī)模達(dá)到5.97億人，占網(wǎng)民整體的54.7%，同比增長(zhǎng)15.9%，整體保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或直播間購(gòu)物依舊是大多數(shù)消費(fèi)者的第一選擇，大促活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者其實(shí)還是有一定的吸引力的。

大眾吐槽大促，其實(shí)看不慣的不是大促本身，而是大促活動(dòng)中那些復(fù)雜的規(guī)則。因?yàn)槟承┮?guī)則，讓簡(jiǎn)單的交易活動(dòng)變得復(fù)雜化了。

為此，各大平臺(tái)應(yīng)該去了解大眾真正需要的是什么，回到購(gòu)物以及交易的本身，這樣才能留住消費(fèi)者。