“雙11”，飛天茅臺又降價了

眼瞅著“雙11”又要到了。

中國電商巨頭天貓、京東以及新興勢力拼多多等平臺紛紛拉開“雙11大促”的序幕，通過豐富的促銷活動和優(yōu)惠力度吸引廣大消費者。

在這場年度消費盛宴中，白酒產(chǎn)品作為歷年來的熱銷品類之一，自然不甘落后，紛紛加入降價促銷的行列。

在眾多白酒品牌中，飛天茅臺作為貴州茅臺酒股份有限公司的旗艦產(chǎn)品，以其卓越的品質(zhì)和獨特的文化底蘊，一直備受消費者青睞。

然而，在今年“雙11”前夕，飛天茅臺的價格卻引發(fā)網(wǎng)友熱議。

其價格不僅逼近了2000元的心理關(guān)口，更是在各大電商平臺的“百億補貼”政策下，創(chuàng)造了歷史新低。

在天貓平臺的“百億補貼”專區(qū)，消費者可以享受到2060元/瓶的飛天茅臺，這一價格相較于往年，無疑是對消費者的一大誘惑。

圖源：淘寶截圖

京東平臺同樣不甘示弱，其“百億補貼”專區(qū)內(nèi)的飛天茅臺補貼價達到了2499元/瓶，雖然略高于天貓，但依舊遠低于市場指導(dǎo)價。

而拼多多平臺，則憑借其獨特的社交電商模式，以2045元/瓶的最低價，成為了飛天茅臺價格戰(zhàn)的領(lǐng)跑者。

圖源：拼多多截圖

此外，據(jù)“今日酒價”數(shù)據(jù)顯示，2024年6月11日，該平臺公布的53度500毫升規(guī)格飛天茅臺酒批發(fā)參考價格原箱裝為2715元/瓶，而散裝（即非原箱）的價格則為2445元/瓶，雙雙刷新年內(nèi)新低。

然而，當(dāng)我們站在時間的節(jié)點上回望，不難發(fā)現(xiàn)，即便是這樣看似低廉的價格，也僅僅是一個相對的概念，飛天茅臺的價格依舊持續(xù)下滑。

截至2024年10月28日，24年飛天茅臺（散裝）最新報價為2200元/瓶，24年飛天茅臺（原箱）最新報價為2230元/瓶。

圖源：今日酒價公眾號

早在今年端午節(jié)前夕，飛天茅臺的價格就已經(jīng)出現(xiàn)了一輪下跌。

當(dāng)時，2024年散裝飛天茅臺的批價已經(jīng)降至2495元/瓶，創(chuàng)下了今年以來的最低點。

而在“618”年中大促期間，飛天茅臺的價格再次經(jīng)歷了一波跳水，部分電商平臺的售價一度跌破2300元/瓶。

除了飛天茅臺之外，茅臺生肖酒、精品茅臺、100ml裝飛天茅臺以及茅臺1935等系列產(chǎn)品也均出現(xiàn)了不同程度的降價。

對于飛天茅臺價格的大幅下跌，業(yè)內(nèi)人士認為，這主要是受電商平臺的“百億補貼”政策影響。同時，當(dāng)前白酒行業(yè)的市場競爭激烈，產(chǎn)品動銷受阻、價格倒掛等也對飛天茅臺的價格產(chǎn)生了不小的沖擊。

此外，也有分析指出，飛天茅臺價格的下跌還與部分“金融需求”的離場有關(guān)。

近年來，隨著白酒市場的逐漸成熟和理性回歸，部分投資者和收藏者開始減少對飛天茅臺等高端白酒的投資和收藏，導(dǎo)致其市場成交價持續(xù)下跌。

茅臺酒的價格風(fēng)云

茅臺酒是中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。

茅臺酒與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名世界三大蒸餾名酒，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一，也是大曲醬香型白酒的鼻祖。

圖源：天眼查

作為中國白酒的代表，茅臺酒價格一直備受關(guān)注。

回顧茅臺酒近幾十年的提價歷史，可以發(fā)現(xiàn)其價格經(jīng)歷了多次波動，這些波動不僅反映了市場環(huán)境的變化，也揭示了茅臺酒在市場中的策略轉(zhuǎn)變。

具體來看，1981年，茅臺酒的零售價僅為7元/瓶，然而，隨著時間的推移，茅臺酒價格逐漸攀升。

到1988年，茅臺酒零售價已經(jīng)躍升至140元/瓶，這是一個相當(dāng)大的漲幅。在接下來的幾年里，價格雖然有所波動，但總體趨勢仍然是向上的。

進入21世紀后，茅臺酒的價格上漲速度明顯加快。

2001年1月，茅臺酒出廠價為218元，上調(diào)幅度為18%；2007年3月，貴州茅臺上調(diào)除陳年茅臺酒外的普通茅臺酒出廠價格為358元，平均上調(diào)幅度約為12%。

2008年1月，貴州茅臺上調(diào)貴州茅臺酒出廠價格為438元，平均上調(diào)幅度約為20%；2009年12月，貴州茅臺上調(diào)貴州茅臺酒出廠價格為499元，平均上調(diào)幅度約為13%。

2017年12月28日，貴州茅臺發(fā)布公告：公司自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。

去年10月31日，貴州茅臺發(fā)布公告稱，自2023年11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20％。此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價格。

圖源：貴州茅臺公告

以53度500mL飛天茅臺酒為例，按20%漲幅來看，其出廠價將由969元/瓶上調(diào)至1169元/瓶。

然而，貴州茅臺此次時隔6年將價格再次上調(diào)20%后，市場明顯有些吃不消了，茅臺酒價格持續(xù)走低。

為了應(yīng)對市場價格下跌的壓力，茅臺酒廠采取了一系列措施來控價。

包括取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放、取消飛天茅臺的開箱政策、部分區(qū)域暫停發(fā)貨15年陳年茅臺酒和精品茅臺以及醬香系列產(chǎn)品茅臺1935等。

除了減少市場供應(yīng)量，提升茅臺酒的市場稀缺性，從而穩(wěn)定市場價格外，貴州茅臺還積極應(yīng)對市場變化，尋求新的增長點。

貴州茅臺持續(xù)創(chuàng)造增長奇跡

茅臺的增長奇跡仍在。

盡管近期白酒市場面臨價格下行壓力，但貴州茅臺以其卓越的業(yè)績表現(xiàn)，成為了行業(yè)中的一股清流。

財報顯示，去年10月20日晚，貴州茅臺發(fā)布2023年第三季度報告，公司前三季度營業(yè)收入首次突破千億元大關(guān)，達到1053.16億元，歸母凈利潤更是突破500億元，創(chuàng)下了歷史新高。

2023年全年實現(xiàn)了營業(yè)收入1476.94億元，同比增長19.01%；同時，其歸母凈利潤也實現(xiàn)了747.34億元的增長，同比增長19.16%。

今年10月25日晚，貴州茅臺發(fā)布2024年三季度業(yè)績報告，繼續(xù)書寫著其穩(wěn)健增長的神話。貴州茅臺前三季度營業(yè)總收入繼去年同期首次突破千億元后，今年再創(chuàng)新高。

圖源：貴州茅臺三季度公告

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入1231.23億元，較去年同期增長16.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達到608.28億元，同比增長15.04%。

從銷售情況來看，貴州茅臺前三季度主營業(yè)務(wù)收入中，茅臺酒銷售收入為1011.26億元，較去年同期增長15.88%；系列酒銷售收入為193.93億元，同比增長24.36%。

貴州茅臺無論是核心產(chǎn)品茅臺酒還是系列酒，都保持了強勁的增長勢頭，這不僅為其業(yè)績增長提供了有力支撐，也給白酒行業(yè)注入了一針“強心劑”。

二級市場上，截止10月28日收盤，白酒股以2184.22點收盤上漲3.6%，其中20只白酒股上漲，貴州茅臺漲0.39%，報收1565元每股，總市值19659億元。

貴州茅臺K線 圖源：同花順

值得注意的是，自9月24日以來，貴州茅臺迎來一波上漲，在20個交易日內(nèi)，貴州茅臺漲幅超過24%。

展望未來，貴州茅臺若能繼續(xù)秉持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，不斷提升品牌影響力和市場競爭力，將為白酒行業(yè)的發(fā)展貢獻更多力量。