一、保健品瘋狂出單

隨著近些年人們健康養(yǎng)生意識的不斷增強，越來越多的人將希望寄托到保健品上。在TikTok這個巨大的流量池中，相關品類更是接連出現(xiàn)爆單潮。

就在最近，TikTok Shop美區(qū)保健品賽道中又跑出一匹黑馬，一款抗衰老補充劑銷量飛升。根據(jù)嘀嗒狗的數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品在今年3月份上架，日均銷量穩(wěn)定在2000單左右，最高時達到3500單，其所屬小店去年2月入駐TikTok Shop，短短幾個月銷售額就達到630萬美金。

抗衰老補充劑爆賣 圖源：嘀嗒狗

從產(chǎn)品定價上來看，一罐價格為44.99美金，并不算太高。從產(chǎn)品營銷上來看，近30天里共有23位達人帶貨這款產(chǎn)品，他們主要通過口述的方式向用戶介紹產(chǎn)品的功能和價格，獲得了不少用戶的喜愛。

老實說，保健品在TikTok美區(qū)的熱度是大家有目共睹的。比如此前一款維生素軟糖在上線僅1個月就賣出了超3萬單，日均出貨量最高能達到10000單，單日攬下超10萬美金的銷售額；再比如最近一款混合了咖啡因的促智藥銷量暴增，單日銷售額超1萬單，可見保健產(chǎn)品在TikTok頗受歡迎。

維生素軟糖銷量暴漲 圖源：嘀嗒狗

如今TikTok美區(qū)保健品市場熱銷種類繁多，如維生素、復合維生素補充劑、膠原蛋白肽粉等都是持續(xù)釋放商機的品類，各位賣家可以緊抓這波機遇，爭取早日實現(xiàn)“財富自由”。

二、掀起保健養(yǎng)生潮

平心而論，作為年輕一代喜愛的社媒平臺，TikTok美區(qū)保健品消費一直在狂飆突進，可以說已經(jīng)吊打了很多類目。

數(shù)據(jù)顯示，在今年前9個月里，TikTok美區(qū)保健品市場一直處于穩(wěn)健增長的狀態(tài)，連續(xù)9個月都是TikTok美區(qū)月銷冠軍。僅在7月份，拿下百萬美金GMV的保健品就有6個。從10月份最新數(shù)據(jù)來看，保健品除了占據(jù)銷量之冠，共有5款產(chǎn)品沖進銷量前十。

連續(xù)成為銷冠 圖源：直擊跨境

深究這一類目爆火的原因，是多方因素助力的結果。首先，TikTok平臺年輕用戶群體多，這與保健品的主要目標消費群體高度重合；其次，其短視頻的形式非常契合保健品的展示需求，這種社交化的互動增強了用戶的購買意愿。

從保健品整體需求來看，發(fā)展?jié)摿σ泊笥锌蔀?。Gallup數(shù)據(jù)顯示，去年有50%的美國成年人每周至少鍛煉三天，運動參與人數(shù)達到8270萬人，而其中超70%的人用保健品輔助運動營養(yǎng)品，以保證身體健康發(fā)展。

研究顯示，2023年全球保健品行業(yè)規(guī)模達到1873億美元，其中美國占比達到32.51%，是全球最大的成熟市場。預計2023年至2026年期間，市場將保持3.9%的年復合增長率，市場規(guī)模還將持續(xù)擴大。

保健品市場規(guī)模增長 圖源：中健聯(lián)行公眾號

“大健康”逐漸成為全球趨勢，全球營養(yǎng)保健市場將持續(xù)爆發(fā)。在這波風口下，性價比產(chǎn)品、差異化渠道運營可能是保健品賣家實現(xiàn)突破與增量的一大機會。不過這中間也還存在諸多挑戰(zhàn)，比如法規(guī)風險、消費者信任度問題，大家還需多留個心眼。