10月25日消息，交個(gè)朋友副總裁崔東升近日接受壹覽商業(yè)等媒體采訪。訪談中崔東升表示，整體來(lái)看，交個(gè)朋友在淘寶的成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。兩年來(lái)，交個(gè)朋友在淘寶累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)超1.23萬(wàn)小時(shí)，服務(wù)了近972萬(wàn)消費(fèi)者，成交額達(dá)38億元，合作品牌數(shù)4500多個(gè)。有更多的新品牌達(dá)成合作，新品牌數(shù)同比增長(zhǎng)了73.9%，品牌成交GMV同比增長(zhǎng)了192.9%。2024年，交個(gè)朋友在淘寶直播間的全年GMV較去年增長(zhǎng)顯著。

崔東升認(rèn)為，未來(lái)的直播電商大概率會(huì)成為淘寶直播的樣子。如今的確過(guò)了直播電商最開(kāi)始爆發(fā)性的紅利期，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到需要規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的時(shí)代。所以現(xiàn)在直播電商一些優(yōu)秀的同行，都在以機(jī)構(gòu)化的運(yùn)營(yíng)方式，不光是只賣貨，更把貨端的品控、流程都擺在前面。

關(guān)于“直播電商下半場(chǎng)”這一說(shuō)法，崔東升表示，“如果你自己什么都沒(méi)有，上來(lái)就要做直播電商，我勸大家不要來(lái)了。因?yàn)闆](méi)有任何基礎(chǔ)、沒(méi)有積累的情況下做直播電商，其實(shí)是很難做的，除非能忍得下心，交足夠的學(xué)費(fèi)。但如果你本身是線下賣貨的，或者是品牌商，還沒(méi)有開(kāi)始做直播電商，對(duì)你來(lái)講這個(gè)模式是缺失的，你損失掉了一大部分的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)，還是要做積極的布局和入局?！?/p>

圖源：交個(gè)朋友控股公眾號(hào)

提及交個(gè)朋友的平臺(tái)策略，崔東升表示，目前對(duì)各個(gè)平臺(tái)策略其實(shí)是略有不同的。淘寶是把它當(dāng)成一個(gè)商場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)，更多考慮的是用戶體驗(yàn)、用戶感受、貨品滿意度等等。所以，我們?cè)谔詫毶系牟呗愿袷菍?duì)消費(fèi)者需求的滿足，貨品的比例要比內(nèi)容的比例大。

在抖音平臺(tái)，我們更多的是以貨品為驅(qū)動(dòng)的流量獲取。抖音它以人群標(biāo)簽的形式來(lái)去做流量分配，在這個(gè)大的規(guī)則之下，我們也做了更多爆品的打造，在思考整個(gè)市場(chǎng)上面哪些產(chǎn)品是大眾需求和當(dāng)下比較火的爆品的情況之下，做集中性的爆品打造。所以，抖音是對(duì)大量客戶某一種需求的集中化滿足，平臺(tái)內(nèi)容偏重要比淘寶高一些，在內(nèi)容投入上更多一些。

在京東平臺(tái)，我們沒(méi)有日常做直播和投入，只是在大促的時(shí)候做一些協(xié)同，更多是跟平臺(tái)的協(xié)作和聯(lián)合，在自主經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，相對(duì)上兩個(gè)平臺(tái)的投入是少不少的。