一、推出網(wǎng)紅計(jì)劃

近幾年，社交電商越來越成為各企業(yè)營收增長的新曲線。作為電商行業(yè)的老大哥，亞馬遜自然早已察覺。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，亞馬遜又把拓展網(wǎng)紅計(jì)劃的目光放在了肯尼亞市場，旨在借肯尼亞網(wǎng)紅的營銷之力，進(jìn)一步擴(kuò)大其在肯尼亞市場以及更廣泛的非洲市場上的影響力。

這其中，TikTok網(wǎng)紅是亞馬遜要重點(diǎn)關(guān)注的對象，因?yàn)榭夏醽喢癖妼ikTok的熱情尤為突出。根據(jù)路透社研究所發(fā)布的《2023年數(shù)字新聞報(bào)告》，肯尼亞的TikTok使用率為54%，位居全球第一。

亞馬遜邀請TikTok網(wǎng)紅帶貨 圖源：TikTok

根據(jù)亞馬遜網(wǎng)紅計(jì)劃內(nèi)容，肯尼亞網(wǎng)紅可以選擇兩種方式來賺取帶貨傭金。一是在亞馬遜上開通店面，將計(jì)劃推薦的產(chǎn)品全部整理至店鋪中，打造一個(gè)面向粉絲受眾的一站式商店；二是在社媒內(nèi)容中嵌入商品鏈接，感興趣的粉絲可在瀏覽社媒信息時(shí)，直接完成購買。

亞馬遜網(wǎng)紅傭金收入記錄 圖源：Amazon 

此外，這項(xiàng)計(jì)劃還允許肯尼亞網(wǎng)紅通過加入亞馬遜的Creator Ads 系統(tǒng)來開辟更多創(chuàng)收機(jī)會(huì)。在這里，網(wǎng)紅生產(chǎn)的內(nèi)容將被展示給品牌方，品牌方將根據(jù)自身營銷需求，從中選擇合適的網(wǎng)紅進(jìn)行營銷合作。

雖然這項(xiàng)計(jì)劃旨在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅收入與電商發(fā)展的雙贏局面，但要真正落地達(dá)成實(shí)效，還有不少潛在的挑戰(zhàn)需要應(yīng)對。比如由于本土市場供應(yīng)較弱，進(jìn)口成本較高，一些商品難以在肯尼亞輕松買到；在傭金支付層面，也可能存在流程受阻的風(fēng)險(xiǎn)。

不過，隨著肯尼亞網(wǎng)紅營銷不斷受到重視，這些問題或許也將在未來被一一攻克。對肯尼亞網(wǎng)紅和有意拓展肯尼亞市場的品牌而言，亞馬遜的這項(xiàng)計(jì)劃便是一次積極進(jìn)取的信號(hào)。 

二、社交電商風(fēng)頭正勁

肯尼亞站點(diǎn)還沒開通，網(wǎng)紅計(jì)劃卻先一步上線，不難看出，亞馬遜對社交電商的重視程度。事實(shí)上，隨著社媒影響力持續(xù)增強(qiáng)，TikTok內(nèi)容電商高速發(fā)展，社交電商的威力也越來越被人們所熟知。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2023年，通過社媒平臺(tái)進(jìn)行的商品銷售約占在線銷售總額的18.5%；預(yù)計(jì)未來數(shù)年內(nèi)，全球社交電商市場還將持續(xù)穩(wěn)步增長，收入占比進(jìn)一步突破20%。

全球社交電商收入穩(wěn)步增長 圖源：Statista

正是深刻洞察了這一市場趨勢，近兩年，亞馬遜布局社交電商的步伐也越來越快。

去年，亞馬遜與Meta、Snap先后達(dá)成合作，在Facebook、Instagram、Snapchat三大主流社媒平臺(tái)中上線應(yīng)用內(nèi)購物功能；今年6月，亞馬遜印度站推出兩項(xiàng)創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，旨在幫助創(chuàng)作者更好地進(jìn)行內(nèi)容帶貨；今年8月，亞馬遜又進(jìn)一步擴(kuò)大與社媒巨頭的合作范圍，在TikTok上線應(yīng)用內(nèi)購物功能。

除了亞馬遜，社交電商這股風(fēng)還吹向了全球各地的電商市場。電商企業(yè)紛紛涌入社媒平臺(tái)，參與這場搶客戶大戰(zhàn)。

比如俄羅斯電商巨頭Ozon。最近，Ozon就帶領(lǐng)著平臺(tái)上的賣家，到俄羅斯最大的社媒平臺(tái)VKontakte上開櫥窗賣貨。現(xiàn)在VKontakte用戶無需跳轉(zhuǎn)頁面，就能在平臺(tái)上購買Ozon商品。

VKontakte櫥窗中的Ozon商品卡片 圖源：seller-edu.ozon.ru

可以說，社交電商在市場中的含金量已經(jīng)日益凸顯，在各大巨頭的合力推動(dòng)下，其市場競爭程度勢必也將日趨激烈。對賣家來說，雖然要面臨重重挑戰(zhàn)，但這或許也是一次助力業(yè)務(wù)飛升的絕好契機(jī)。