一、加碼網(wǎng)紅激勵措施

進入9月下旬，亞馬遜印度大促即將開幕，為了辦好這場盛大的促銷活動，亞馬遜可以說是不遺余力。

據(jù)媒體報道，亞馬遜印度公司近日發(fā)布一份聲明，宣布將提升與亞馬遜合作的5萬多名網(wǎng)紅傭金率，增長幅度從1.5倍至2倍不等，涉及產(chǎn)品類別包括時尚、美容個護、家居、玩具、書籍、體育用品等。

亞馬遜提高網(wǎng)紅傭金率 圖源：ADgully

同時，亞馬遜還將為網(wǎng)紅提供價值5000盧比的產(chǎn)品預(yù)算，幫助他們更好地購買產(chǎn)品并向粉絲展示和評論產(chǎn)品；貢獻度最高的網(wǎng)紅還將獲得與銷售目標(biāo)掛鉤的額外提成獎勵，這部分獎勵將占據(jù)其創(chuàng)收的10-15%。

除了增強網(wǎng)紅帶貨激勵，亞馬遜還制定了一系列直播計劃，預(yù)計在促銷節(jié)期間，數(shù)百名網(wǎng)紅將在手機、家用電器、家居用品、時尚美容等多個領(lǐng)域進行超過1500場直播。

亞馬遜印度及新興市場購物計劃總監(jiān) Zahid Khan表示，“目前印度市場的內(nèi)容觀看和內(nèi)容消費正呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，而這種增長正是由內(nèi)容創(chuàng)作者所推動，60%的消費者都自述其購買決策受到了內(nèi)容創(chuàng)作者的影響。因此，鼓勵更多內(nèi)容創(chuàng)作者加入其中，對亞馬遜來說，是極其關(guān)鍵的一步?！?/span>

值得一提的是，除了加大網(wǎng)紅激勵措施，針對印度賣家，亞馬遜也給出了積極信號。8月下旬，亞馬遜印度站宣布自2024年9月9日起，下調(diào)印度站點59個類別的銷售費率，下調(diào)幅度從3%到12%不等?？梢哉f，為了拿下這場促銷盛宴，亞馬遜這回是豁出去了。

亞馬遜印度站下調(diào)銷售傭金 圖源：aboutamazon

二、加碼社交電商

不難看出，亞馬遜這波加碼網(wǎng)紅帶貨，一方面是為了做促銷，另一方面也是為了和Flipkart爭奪節(jié)日銷售份額。但不可否認(rèn)的是，在這些因素之外，社交電商市場規(guī)模的日益膨脹，同樣是亞馬遜不得不參與其中的重要原因。因此，在這一領(lǐng)域，亞馬遜的擴張步伐也越來越激進。 

去年5月份，亞馬遜在美國市場推出了一項名為“Inspire”的新功能，該功能支持推送圖片及視頻信息，允許消費者在個性化訂閱中發(fā)現(xiàn)和購買商品，其功能特性類似于淘寶的“逛逛”。

亞馬遜Inspire功能 圖源：Amazon

在此基礎(chǔ)上，亞馬遜又推出“咨詢朋友”功能，允許用戶在平臺上一邊挑選商品，一邊與好友交流購買意見。這些自研功能都可以說是亞馬遜在社交電商領(lǐng)域的試水。

然而這種基于自平臺流量的社交功能所激發(fā)的電商潛力十分有限，要真正觸及社交電商的核心，就不能不借助社交媒體的力量。

去年年底，亞馬遜與Snap、Meta等公司達成合作協(xié)議，將亞馬遜商品廣告植入Snapchat、Facebook等社媒平臺中，并允許這些平臺用戶在不跳轉(zhuǎn)應(yīng)用的前提下完成購買。

今年8月，亞馬遜又與社交電商巨頭TikTok合作，在TikTok平臺上線亞馬遜廣告?，F(xiàn)在，TikTok用戶只需將其TikTok賬號與亞馬遜賬號關(guān)聯(lián)，便可在不離開TikTok頁面的前提下，絲滑購買亞馬遜商品。

亞馬遜廣告上線TikTok 圖源：TikTok

可以說，作為全球電商巨頭，亞馬遜布局社交電商的野心是極其強烈的，未來其勢必還將從各個方面挖掘社交電商的發(fā)展?jié)摿Γ粚u家而言，亞馬遜在社交電商領(lǐng)域的持續(xù)探索，或許也預(yù)示著更多的商業(yè)紅利，賣家不妨及時把握機會，借助平臺的力量，為自身業(yè)務(wù)發(fā)展添油加力。