交個朋友繼續(xù)狂奔。

交個朋友618銷售額已達去年同期的90%

618大促已經(jīng)拉開序幕，平臺激戰(zhàn)正酣，各大直播間也展開了一場熱火朝天的較量。

近日，交個朋友副總裁崔東升透露，今年交個朋友銷售數(shù)據(jù)相比去年有較大提升，目前已經(jīng)完成去年618整體銷售額90%左右。他提到去年618期間沒有單場破億的場次，但今年數(shù)據(jù)在各項指標(biāo)上都接近翻倍增長。

距離618大促結(jié)束還有十多天的時間，可以說，交個朋友將今年618取得不小的增長。

盡管羅永浩已經(jīng)宣布退出交個朋友管理層，但在市場看來，羅永浩和交個朋友之間仍然有著緊密的聯(lián)系。

近年，去頭部化逐漸成為行業(yè)共識，交個朋友也在持續(xù)去“羅永浩”。從數(shù)據(jù)來看，交個朋友“去羅永浩化”已經(jīng)取得了顯著的效果。

崔東升提到，“目前，羅永浩一個月內(nèi)只做兩場直播，在整個公司的收入占比已經(jīng)降到3%以下，甚至更低。雖然他在收入貢獻上占比很低，但消費者們還是很愿意看到羅老師出現(xiàn)。我們希望，在精力允許的情況下，他能夠持續(xù)和大家見面、不斷做直播。”

截至目前，交個朋友在抖音、淘寶、京東、視頻號都有所布局。崔東升表示，目前淘寶和抖音的增長都非常值得期待。以抖音為例，去年全年整體銷售額增長超過50%。

不過，前不久，交個朋友在京東斷播數(shù)個月的情況引發(fā)了市場關(guān)注。

去年618，交個朋友入駐京東，首播銷售額超1.5億，直播熱度榜達人榜第一名，累計訪問人次超1700萬。不過，今年，交個朋友暫時未加入京東618，也沒有太多相關(guān)的動作。

從直播動態(tài)來看，交個朋友在京東已經(jīng)中斷了數(shù)個月的直播活動，最后一次直播停留在2023年12月30日，后續(xù)再無更新內(nèi)容。

交個朋友直播間 圖源：京東

肉眼可見，交個朋友在京東投入的精力和資源有所減少。

對此，交個朋友方面曾回應(yīng)，今年，公司還在和京東直播洽談中，適當(dāng)?shù)臅r間會重新開播?！拔覀冋谂c京東進行深入的合作洽談，希望能在適當(dāng)?shù)臅r機開啟‘6·18’直播活動?！?/span>

針對與京東的合作情況，崔東升表示，這取決于平臺戰(zhàn)略需求和公司安排?！叭ツ?18期間，京東需要提升直播聲量，所以我們達成合作。今年京東在直播方面的聲量已經(jīng)達到一定認知度，并推出一系列新直播方式，因此不再需要大規(guī)模直播?！?/span>

他表示，對于公司而言，更關(guān)注平臺合作的效率和具體回報，今年4月份，我們和京東討論了是否要在618期間合作，至今還沒有達成一致，這也不代表后續(xù)不會有合作。

京東和交個朋友何時再次合作，沒有一個明確的答案。需要注意的是，不同平臺的生態(tài)、用戶都有差異，交個朋友在多平臺布局的道路上也并不總是一帆風(fēng)順。比如，交個朋友在視頻號的首次嘗試。

4月下旬，交個朋友在視頻號開啟首次直播，這場直播羅永浩并未現(xiàn)身，也沒有激起太大水花。開播20分鐘，交個朋友直播間在視頻號的場觀人數(shù)超過1萬人，1個小時后，場觀超過2萬人。與其他平臺首播的熱鬧景象對比，交個朋友在視頻號的直播嘗試堪稱“慘淡”。

事實告訴我們，在不同平臺展開直播，需要適應(yīng)不同平臺的特點和用戶群體。

交個朋友仍面臨挑戰(zhàn)

現(xiàn)在的交個朋友勢頭正猛，但不可否認的是，交個朋友在發(fā)展中同樣面臨挑戰(zhàn)。

今年315晚會，有不少頭部主播“翻車”陷入輿論風(fēng)波。彼時，羅永浩在交個朋友直播間有些慶幸地表示，“像我們今年沒出事，也不敢說永遠不出事。”但，常在河邊走，哪有不濕鞋。此后不久，交個朋友就接連三次陷入了輿論爭議。

今年4月中旬，“羅永浩交個朋友直播間陳皮被曝年份造假”的話題沖上微博熱搜，引發(fā)廣泛關(guān)注。有媒體報道稱，交個朋友直播間此前售賣的149元250克裝、10年新會老陳皮，涉嫌年份造假，且產(chǎn)地也不是江門新會。

對此，交個朋友表示上播前選品部門已經(jīng)對該產(chǎn)品的授權(quán)資質(zhì)、采購鏈路及質(zhì)檢報告等信息按公司流程進行過審查，顯示該商品的授權(quán)資質(zhì)和采購鏈路都是完整的，應(yīng)該不會存在年份造假的情況。同時，交個朋友表示會盡快查明真相。

4月26日，羅永浩和交個朋友又被知名主持人崔永元“打假”。崔永元在微博發(fā)聲質(zhì)疑在交個朋友直播間購買的產(chǎn)品，稱這是“騙子產(chǎn)品”。

崔永元表示，在購買該產(chǎn)品后被頻繁發(fā)送短信及電話騷擾推銷產(chǎn)品，短信宣稱需在品牌方指導(dǎo)下服用才有效。另外，崔永元團隊方質(zhì)疑羅永浩、金星等帶貨的該款產(chǎn)品中有瀉藥的成分。

對此，交個朋友直播間稱，羅永浩在直播間為該產(chǎn)品直播講解過一次，無任何代言合作。上播前交個朋友直播間對商家的授權(quán)資質(zhì)、采購鏈路、產(chǎn)品成份檢測報告等信息進行了嚴格審查，未發(fā)現(xiàn)問題。交個朋友直播間也從未展示該產(chǎn)品具有減肥功效的物料。

隨后，交個朋友還因違法發(fā)布醫(yī)療廣告被罰沒超58萬。

5月，據(jù)天眼查信息顯示，北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司新增一則行政處罰：因違反《廣告法》第十六條第一款第一項規(guī)定發(fā)布醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告，交個朋友被上海市市場監(jiān)督管理局罰款29.29萬余元、沒收廣告費用29.29萬余元，總計罰沒超58萬元。

圖源：天眼查

市場人士分析，在多數(shù)情況下，消費者是基于對主播的信任購買商品。如果一個直播間多次陷入爭議，無形之中會消耗消費者對其的信任度。

今年7月1日，直播電商將迎來史上最嚴新規(guī)。在《消費者權(quán)益保護法實施條例》中，官方特別強調(diào)了直播帶貨的信息披露要求，明確主播以后直播帶貨必須說清楚“誰在帶貨”“帶誰的貨”。

有則改之，無則加勉，下一步，交個朋友應(yīng)進一步加強公司的選品品質(zhì)，提高團隊的專業(yè)性，為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

618其他主播在忙什么

618作為電商行業(yè)上半年最重要的大促節(jié)點，誰不也想錯過增長機遇。交個朋友之外，其他主播表現(xiàn)如何？

李佳琦顯然十分重視此次618大促。從5月19日起，李佳琦直播間就派發(fā)紅包雨，獎池達3億元。官方數(shù)據(jù)顯示，天貓618現(xiàn)貨開賣1小時，李佳琦等主播率先成交破億。另外，有市場消息稱，今年618，李佳琦的首場直播美妝類目GMV超過了26億。

26億，這個數(shù)字看似依舊能打，但與去年同期的近50億相比，下降了46%左右。主要品牌中，珀萊雅超越歐萊雅奪得GMV第一，但該數(shù)據(jù)同比也下滑約31%?！敖衲甑?18大促難不難？我覺得是難的?！痹?18開播前，李佳琦似乎早有心理準(zhǔn)備。

今年618，“快手一哥”辛巴也全力以赴。辛巴于5月25日開啟了618首播，據(jù)辛選方面統(tǒng)計，整場直播總帶貨銷量超過850萬件，總銷售額14.27億元。去年618辛巴首播的銷售額超過16億元，對比來看今年雖然略有下降，但浮動不大。辛巴的帶貨實力依舊。

618期間，瘋狂小楊哥則是受邀來到中央廣播電視總臺帶貨。據(jù)統(tǒng)計，這場直播一小時銷量熱度近千萬，位居抖音實時帶貨榜第一；據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，整場直播的銷售額達到3000萬。

5月底，董宇輝現(xiàn)身深圳南山帶貨，據(jù)統(tǒng)計，此次專場直播累計觀看人數(shù)近2000萬，點贊數(shù)達2.3億次；直播開播20分鐘收到近萬份訂單，整場直播累計完成60萬單銷量，銷售額超1.2億元。

618大促正打得火熱?？偟膩碚f，距離6月18日的到來還有一段時間，這也意味著未來仍有空間可以創(chuàng)造增量。今年618哪個大主播能脫穎而出，我們且拭目以待。