5月9日消息，據(jù)“交個朋友科技有限公司”微信公眾號消息，近日，羅永浩與主理人王拓在“交個朋友電商學(xué)苑”直播間組了一個聊天問答局，對很多想做直播電商的機構(gòu)、老板，以及想成為帶貨主播的網(wǎng)友們提出的問題，作出了回應(yīng)。

談及交個朋友是如何選主播這一問題時，羅永浩表示，第一，腦子要清楚?！半m然腦子混亂也能賣東西，但是我們這個機構(gòu)還是有自身的風(fēng)格和定位的，因為你們將來自己做老板或者自己創(chuàng)業(yè)也要想明白，就是說你永遠不能掙所有人的錢，或者換一個角度說，就是你不能服務(wù)所有的人，你只能服務(wù)特定的一個群體，這個群體有可能很大，有可能很小，從這個意義出發(fā)，我們選主播第一要求就是腦子要清楚。外形好是加分項，但不是必須的。大家一直有一個誤解，認(rèn)為我們找的主播都是顏值高的，其實王拓只是湊巧，表現(xiàn)很好，同時顏值也很高?！?/p>

第二，有文化有知識。羅永浩表示，雖然自己是高二輟學(xué)的，但交個朋友的用戶群體，跑了一個數(shù)據(jù)出來，顯示都是一二線城市的高學(xué)歷人群，白領(lǐng)為主。

羅永浩稱，交個朋友選主播就要求端莊正派，不會去搞那么多花里胡哨的表演。同時，羅永浩表示，交個朋友也不刻意排斥顏值高的人，就行業(yè)來說，顏值高還是個加分項。據(jù)羅永浩介紹，交個朋友直播間的客單價，在抖音綜合類目主播里是全國最高的。

對于“直播電商是做個人IP好，還是做品牌好？”這一問題，羅永浩表示，想要長期發(fā)展肯定是做品牌好，但剛開始進入這個行業(yè)，想迅速打開局面，一般來講做個人IP的話容易成。

羅永浩指出，想要長期、健康發(fā)展，肯定是要做機構(gòu)品牌，不要做個人IP，但是機構(gòu)品牌起步的過程漫長一些，所以先從個人入手，弄出一兩個當(dāng)紅的IP，然后中途再轉(zhuǎn)型去做品牌，這是最理想的一個路徑。

此外，羅永浩表示，對于“流量密碼”，就是守正出奇，你的基本盤要沒問題，然后再有一點創(chuàng)意。“你不能守正，然后全靠奇技淫巧，這是絕對不行的。有一些機構(gòu)或個人是靠一兩個邪招迅速成事了?！绷_永浩說，“‘流量密碼’的長期發(fā)展是可疑的，除非每天都有一個邪招，但是退一萬步講，就算每天一個邪招，粉絲積累完了，如果跟你要做的業(yè)務(wù)不匹配也白忙活。”