一、無(wú)繩跳繩爆火

隨著人們健康意識(shí)不斷提高，消費(fèi)者對(duì)各類旨在實(shí)現(xiàn)減脂、塑形、增肌等健身目標(biāo)的運(yùn)動(dòng)器材需求也持續(xù)上漲，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這里無(wú)疑是做生意的好地方。 

最近，一款智能無(wú)繩跳繩就在TikTok Shop英區(qū)爆火。Shoplus數(shù)據(jù)顯示，在上周（9.18-9.25）的TikTok英區(qū)商品銷售榜中，該款跳繩產(chǎn)品以周銷10.37萬(wàn)美金的成績(jī)位列第八，總銷量為4.1千單。

無(wú)聲跳繩在TikTok英區(qū)熱銷 圖源：Shoplus 

單拎產(chǎn)品來(lái)看，這款無(wú)繩跳繩之所以熱銷，主要在于其智能屬性和實(shí)用性。該款跳繩配備磁性傳感器，可精準(zhǔn)記錄跳躍次數(shù)，計(jì)算卡路里消耗數(shù)值，幫助用戶快速了解健身情況；同時(shí)，這款跳繩提供有繩無(wú)繩兩種選擇，用戶可自行調(diào)節(jié)繩子長(zhǎng)度或使用無(wú)繩重力球。從跳繩這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)來(lái)看，這款產(chǎn)品完美地滿足了所有需求，自然能受到不少消費(fèi)者的青睞。

在定價(jià)方面，這款產(chǎn)品大致是走低價(jià)路線，但值得注意的是，9月21-25日期間，該款產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了從11.17美元漲至25.29美元，再降至10.37美元、7.98美元的波動(dòng)。從其競(jìng)品表現(xiàn)來(lái)看，這一價(jià)格變動(dòng)或許是這家小店為應(yīng)對(duì)同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所采取的一系列試水策略，因?yàn)?月22日當(dāng)天，平臺(tái)上出現(xiàn)了兩個(gè)相同款，且價(jià)格都低于11.17美元。

再來(lái)看這家小店的營(yíng)銷策略，其建聯(lián)達(dá)人范圍較廣，但營(yíng)銷效果最好的還是垂類達(dá)人，在小店帶貨視頻榜中，銷售額最高的4條視頻都來(lái)自同一位運(yùn)動(dòng)戶外博主，視頻內(nèi)容也都是博主以日常運(yùn)動(dòng)形象出鏡展示跳繩的使用場(chǎng)景。截至目前，這位博主已經(jīng)為小店創(chuàng)造了3.5萬(wàn)的銷售額業(yè)績(jī)。

一位博主帶貨3.5萬(wàn)美金 圖源：Shoplus

二、健身器材市場(chǎng)熱度不減

無(wú)繩跳繩熱銷只是TikTok Shop健身產(chǎn)品購(gòu)物潮的冰山一角。在健身文化盛行的歐美地區(qū)，TikTok Shop憑借其天然的病毒式內(nèi)容傳播屬性和社交屬性，正加速推動(dòng)著健身器材等產(chǎn)品在平臺(tái)上迅速走紅與普及。

例如在TikTok Shop美區(qū)，一款主打溫和健身的踏步機(jī)自去年11月上架以來(lái)，便一直保持著較高的市場(chǎng)熱度，上線至今，該款踏步機(jī)累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到21.53萬(wàn)，總銷售額超1300萬(wàn)美金，在運(yùn)動(dòng)與戶外類目中，其銷量排名依然能穩(wěn)定在前50。

踏步機(jī)在TikTok Shop美區(qū)熱銷 圖源：FastMoss 

從營(yíng)銷策略來(lái)看，這家小店依然是主攻視頻帶貨模式，在TikTok上廣泛建聯(lián)健身博主，同時(shí)小店還通過(guò)發(fā)起或參與健身相關(guān)的挑戰(zhàn)話題，吸引更多潛在客戶。目前，與這家小店相關(guān)的標(biāo)簽內(nèi)容已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)條，為店內(nèi)產(chǎn)品銷售奠定了扎實(shí)的內(nèi)容基礎(chǔ)。

不僅如此，在今年TikTok Shop美區(qū)年中大促中，這款踏步機(jī)和另一款健身振動(dòng)板還以超高的銷量成績(jī)沖進(jìn)了平臺(tái)爆款商品前10，可以說(shuō)，健身器材是TikTok Shop上名副其實(shí)的網(wǎng)紅賽道。

TikTok美區(qū)年中大促健身器材爆火 圖源：TikTok Shop跨境電商

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這里火熱的消費(fèi)需求無(wú)疑是推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，若是能好好把握其中的商機(jī)，必能在此有所收獲。

但火熱的賽道也意味著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正如前文提到的無(wú)繩跳繩，爆款一旦出現(xiàn)，跟款勢(shì)必也在路上。因此，除了要有脫穎而出的實(shí)力，如何繼續(xù)維持這種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，保有自身特色，脫離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)漩渦，依然是賣家們需要認(rèn)真思考的課題。