一、加速擴(kuò)張計(jì)劃

為了提升在巴西電商市場的影響力，美客多選擇向熱門領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻。

最近，美客多宣布將通過新舉措來加速其在時(shí)尚和超市兩大垂直領(lǐng)域的擴(kuò)張，以此來強(qiáng)化平臺(tái)引領(lǐng)和變革巴西在線零售市場的承諾。

擴(kuò)張時(shí)尚和超市類別 圖源：paraiba total

從時(shí)尚領(lǐng)域來看，繼2023年6月在布拉斯啟動(dòng)的Polos項(xiàng)目試點(diǎn)計(jì)劃取得成功后，美客多現(xiàn)在決定將其擴(kuò)展到弗蘭卡、新弗里堡、伊塔賈伊和戈亞尼亞四大區(qū)域。簡單介紹一下Polos項(xiàng)目，其重點(diǎn)是支持時(shí)尚行業(yè)的中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，從而促進(jìn)巴西時(shí)尚行業(yè)發(fā)展。

在這項(xiàng)計(jì)劃下，賣家可以獲得來自美客多提供的一系列福利，如為日常運(yùn)營提供幫助的專門顧問、差異化的商業(yè)條件、優(yōu)惠券補(bǔ)貼、獨(dú)家活動(dòng)、獨(dú)特運(yùn)輸條件等。并且，美客多還提供了一個(gè)名為“Fashion Box”的時(shí)尚銷售頁面，其于上個(gè)月推出訪問量就超過了2400萬次。

Fashion Box頁面 圖源：美客多

從超市領(lǐng)域來看，美客多表示將大力投資來鞏固自身領(lǐng)導(dǎo)地位，使物流覆蓋巴西95%的地區(qū)、80%的訂單能在48小時(shí)內(nèi)完成交付，同時(shí)將增加15%的產(chǎn)品供應(yīng)。作為投資的一部分，其還發(fā)起了一項(xiàng)活動(dòng)，通過影片展示了網(wǎng)購雜貨的便利性以及平臺(tái)的物流效率。

用美客多的話來說，這些舉措不僅能擴(kuò)大平臺(tái)內(nèi)快時(shí)尚商品的種類，還能將消費(fèi)者與大量精選的本土產(chǎn)品聯(lián)系起來，加強(qiáng)美客多在時(shí)尚和超市兩大領(lǐng)域的影響力。

二、細(xì)分市場潛力巨大

美客多此次押注巴西時(shí)尚和超市領(lǐng)域，背靠的是整個(gè)市場的巨大需求?？鞎r(shí)尚巨頭H&M曾直言，“巴西擁有超過2.1億人口，他們對(duì)時(shí)尚有著強(qiáng)烈的鑒賞力，因此該市場具有巨大的擴(kuò)張潛力”。

當(dāng)然，這一結(jié)論并不是沒有依據(jù)的：時(shí)尚品類一直是巴西市場表現(xiàn)最為突出的類別，在2022年，巴西時(shí)尚類別產(chǎn)品銷量高達(dá)580萬件，占總數(shù)（超2480萬件）的24%。2023年第一季度，巴西電商銷售額為7.03億雷亞爾，時(shí)尚品類以2.55億美元占據(jù)銷售額首位。

時(shí)尚品類銷售額領(lǐng)先 圖源：exame

再來說說超市領(lǐng)域，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，隨著消費(fèi)者從實(shí)體超市轉(zhuǎn)向在線平臺(tái)購買雜貨，食品和飲料已經(jīng)成為電商中增速最快的領(lǐng)域之一。而在這一領(lǐng)域，美客多的影響力也不可小覷，今年上半年，美客多超市商品搜索量同比增長11%，遠(yuǎn)超于市場平均水平。

為了爭奪這些細(xì)分市場的資源，美客多、Shopee電商平臺(tái)相繼出手。

比如今年年初，美客多繼續(xù)贊助巴西熱門真人秀節(jié)目——《Big Brother Brasil 24》，通過借助該節(jié)目在時(shí)尚領(lǐng)域的影響力，帶動(dòng)平臺(tái)商品的曝光度和銷量；Shopee此前則在巴西推出針對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的大額折扣優(yōu)惠活動(dòng)，激發(fā)了消費(fèi)者的購物熱情。

美客多贊助BBB24的海報(bào) 圖源：美客多

巴西電商市場細(xì)分領(lǐng)域的爭奪戰(zhàn)正火熱進(jìn)行中，側(cè)面也證明了當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展活力滿滿。目前美客多在這兩大領(lǐng)域還存在一定短板，相信未來平臺(tái)在這些品類上會(huì)拋出更多福利，這對(duì)各位賣家無疑是利好的，大家也可以持續(xù)關(guān)注。