一、穆斯林頭巾爆火

作為世界上穆斯林人口最多的國家，印尼在穆斯林時(shí)尚方面有著得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對(duì)時(shí)尚賣家而言，無疑是一個(gè)促進(jìn)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的黃金機(jī)遇。 

在TikTok印尼站，就有這樣一家乘著市場紅利東風(fēng)，創(chuàng)下了一場又一場銷售神話的穆斯林時(shí)尚小店。

這家小店名為KENAN HIJAB INDONESIA，于去年2月底上線TikTok Shop。截至目前，這家小店的總銷量已經(jīng)達(dá)到約990萬，店鋪總GMV達(dá)2804億印尼盾（約合1.3億人民幣）；就在最近30天內(nèi)，其店內(nèi)一款運(yùn)動(dòng)型穆斯林頭巾累計(jì)售出16萬件，店鋪總銷量達(dá)到36萬，銷售之火爆程度可見一斑。

穆斯林頭巾近30天內(nèi)熱銷 圖源：Echotik

之所以能維持這樣高銷量的業(yè)績，背后離不開KENAN HIJAB持之以恒的內(nèi)容營銷。在TikTok平臺(tái)上，KENAN HIJAB堅(jiān)持用官號(hào)做品牌和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容輸出，視頻內(nèi)容大多以品牌故事、產(chǎn)品介紹或直播切片為主，雖然平均播放量不算高，但堅(jiān)持不懈的內(nèi)容輸出依然吸引了不少潛在客戶，截至目前，KENAN HIJAB官號(hào)的總粉絲量超過120萬。

KENAN HIJAB小店官號(hào) 圖源：TikTok 

同時(shí)，KENAN HIJAB也大力布局達(dá)人營銷和直播帶貨，將TikTok社交電商優(yōu)勢發(fā)揮到極致。上線至今，小店累計(jì)建聯(lián)了1.33萬達(dá)人，關(guān)聯(lián)直播數(shù)也高達(dá)1.04萬場。

不僅如此，在產(chǎn)品定價(jià)方面，KENAN HIJAB也是極盡所能，發(fā)揮優(yōu)勢。其店內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格大多在20000-35000印尼盾（約合9-16人民幣）之間，對(duì)喜愛物美價(jià)廉產(chǎn)品的印尼消費(fèi)者來說，這個(gè)價(jià)格極具吸引力；加上頭巾作為穆斯林女性的日常剛需，更是助長了店鋪的火爆銷售。

可以說，KENAN HIJAB小店的爆火是產(chǎn)品與營銷雙管齊下的結(jié)果。

二、印尼電商未來可期

老實(shí)說，這幾年，不止是時(shí)尚電商，印尼整個(gè)大盤市場的潛力都是十足的。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，按照市場總收入劃分，2023年印尼電商市場在東南亞地區(qū)排名第一，在世界范圍內(nèi)排名第十；預(yù)計(jì)2024年-2029年內(nèi)，印尼電商市場規(guī)模還將以9.57%的復(fù)合年增長率繼續(xù)膨脹。

印尼電商市場收入全球第九 圖源：Statista

具體到消費(fèi)者行為層面，印尼各電商平臺(tái)的訪問量數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢。TMO Group數(shù)據(jù)顯示，印尼市場上，訪問量最高的三大電商平臺(tái)分別是Shopee、Tokopedia和Lazada，其中Shopee的月均訪問量超2億，Tokopedia的月均訪問量接近1億。

此外，雖然TikTok受禁令影響，曾中途暫停過印尼市場的電商運(yùn)營，但通過收購Tokopedia，TikTok不僅重新啟動(dòng)印尼電商版圖，更在此基礎(chǔ)上獲得了本土勢力的助長。TikTok如此大費(fèi)周章地要拿下印尼市場，個(gè)中緣由不言而喻。

也正因如此，印尼市場越來越受到各大電商平臺(tái)的重視，甚至連社交媒體巨頭也要來搏上一搏。九月中旬，YouTube宣布與Shopee建立新的電商合作關(guān)系，在印尼市場推出在線購物服務(wù)，并計(jì)劃以此為契機(jī)，將該服務(wù)擴(kuò)散至東南亞各地區(qū)市場。

Youtube與Shopee達(dá)成合作關(guān)系 圖源：Retail Asia

可以說，印尼已經(jīng)成為各大巨頭入局東南亞電商市場的關(guān)鍵門戶，要拿下東南亞電商，就不能不去印尼市場。未來，隨著各大平臺(tái)布局深入，印尼市場或許還將迎來新一輪的格局變動(dòng)，屆時(shí)，誰將在這場戰(zhàn)役中奪得頭籌，結(jié)果還不得而知；但可以肯定的是，隨著這種競爭持續(xù)深化，印尼電商市場還將朝著更高、更遠(yuǎn)的層次邁進(jìn)。