一、視頻走紅引爆銷量

讓副業(yè)變成主業(yè)，甚至通過它實現財富自由的故事已經不在少數。就連汽車貼紙這種小眾賽道，也有人闖出來了。

在TikTok上，汽車裝飾配件品牌Invalid.jp主營定制汽車貼紙和后視鏡的業(yè)務，旗下產品還包括杯架、遮陽板、車牌等，目前品牌建立了獨立站，并在亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺同步售賣。

主營貼紙產品 圖源：Invalid.jp

數據顯示，該品牌2022年總收入為51.2萬美金（約合人民幣363萬元），且這一數字還在持續(xù)增長，利潤率達到30%。僅靠賣汽車配件就能兩年內賺到百萬美金，說明實力不可小覷。

而該品牌的創(chuàng)始人卻是個年僅21歲的美國大學生，實際上，Jayson Siu還在讀高中時就創(chuàng)辦了Invalid.jp，當時他用300美金（約合人民幣2130元）買了一臺乙烯基打印機，在Snapchat上以每張3-5美元的價格出售汽車貼紙。

之后Siu發(fā)現汽車裝飾配件領域有更多爆賣商機，比如LED背光后視鏡。在2021年10月，他在TikTok上發(fā)布一個LED汽車發(fā)光車貼的展示視頻，酷炫的效果讓這條視頻在網上瘋傳，點擊量很快超過900萬，當時一天的銷售額最高達到12000美元。

汽車發(fā)光帖 圖源：TikTok

一年后，他的另一段LED發(fā)光貼紙展示視頻又在TikTok上走紅，觀看次數超900萬次，點贊數超過15萬。短短24小時內，Invalid.jp就獲得了38000美元的收入。不過他表示，“我還沒有準備好走紅”。

二、汽配市場需求巨大

Invalid.jp發(fā)光貼紙這類小眾產品的爆火，雖然多少帶點運氣成分，但這也間接證明了汽車裝飾配件市場大有可為。

事實上，由于汽車產量和銷量的持續(xù)增長，像汽車裝飾配件這種物流價廉，又極具彰顯年輕人個性的物品正廣泛受到歐美消費者的追捧。據統(tǒng)計，2023年全球汽車裝飾配件市場將達到2525億美元，預計市場將保持5.8%的年增長率，到2033年市場規(guī)模達到4438億美元。

而在TikTok這個熱門的社媒平臺上，更是聚集著一群龐大的汽車愛好者。比如“#carstickers”（汽車貼紙）這一話題擁有超7.76億次播放量，不少用戶分享了自己喜歡的汽車貼紙。

汽車貼紙話題火爆 圖源：TikTok

比如此前一位用戶在TikTok發(fā)布了一條展示汽車貼紙使用過程的視頻，雖然這條視頻時長僅8秒，但具有反光功能的汽車貼紙卻成功點起了大家的好奇心。很快視頻播放量破6000萬次，成功帶動了產品銷量的增長。

反光汽車貼紙 圖源：TikTok

值得一提的是，除了這類汽車裝飾配件，像車載屏幕、車載香水等具有個性化、智能化的車載配件生意也越來越好做。譬如近段時間在TikTok上熱銷的CE Craft Company車載香水，近三個月銷售額直破百萬美元，成功登頂TikTok美區(qū)汽車和摩托車品類的周榜第一。

可以看到，越是細分的小眾賽道，有時候隱藏的生意反而更大。對于這類門襤較低、需求較為細化的品類說，賣家入局的機會也更多，但如何找到競爭差異化，打造獨特的產品特點，這需要一番功夫去打磨。