8月27日，跨境電商SHEIN（希音）半托管模式開放歐洲五國(guó)站點(diǎn)，全面助力在德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙具有本地備貨及履約能力的中國(guó)賣家全球化發(fā)展，進(jìn)一步豐富中國(guó)賣家面向海外市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，深度賦能賣家在全球不同市場(chǎng)的本土化運(yùn)營(yíng)。

繼今年6月SHEIN半托管模式首站登陸美國(guó)三個(gè)月內(nèi)， SHEIN又批量性地開放歐洲站點(diǎn)，意在為半托管賣家?guī)?lái)呈倍數(shù)的銷售增長(zhǎng)契機(jī)。一位來(lái)自寧波小家電產(chǎn)業(yè)帶的賣家對(duì)此期待已久：“消費(fèi)者看到烹飪類的小家電往往已經(jīng)能夠想象到使用的場(chǎng)景，甚至是美食烹飪出來(lái)的味道，所以提升履約配送的時(shí)效，對(duì)于提升消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的”。所以在SHEIN半托管模式上線后，他第一時(shí)間開通了美國(guó)站點(diǎn)的銷售，目前取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，現(xiàn)在其半托管店鋪內(nèi)外觀精美、功能豐富的廚房小家電每個(gè)月都能賣出十多萬(wàn)美元。

而過往的銷售情況也顯示，歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚美觀的家電產(chǎn)品有更高的熱情，所以半托管歐洲站點(diǎn)的陸續(xù)開放也讓他拉滿期待值：“我們做很多爆米花機(jī)、棉花糖機(jī)、華夫餅機(jī)和其他趣味烹飪電器，產(chǎn)品趣味性比較強(qiáng)、顏值也比較高，和SHEIN平臺(tái)的主要客群相匹配，現(xiàn)在就等著在歐洲站盡快上線開賣”。

歐洲多國(guó)潛力釋放，SHEIN半托管助賣家解鎖新商機(jī)

歐洲地區(qū)毗鄰亞洲、瀕臨三大洋，總?cè)丝诔^7.4億，不僅文化多元、市場(chǎng)繁榮、消費(fèi)能力強(qiáng)，其在線零售的發(fā)展水平也位居世界前列，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)是出海的必爭(zhēng)之地。海外權(quán)威機(jī)構(gòu)ECDB發(fā)布的《數(shù)字零售現(xiàn)狀——2023年全球電子商務(wù)市場(chǎng)》報(bào)告指出，2023年歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6900億美元，預(yù)計(jì)將保持7%的年平均復(fù)合增長(zhǎng)率并在2028年突破9500億美元，持續(xù)向萬(wàn)億級(jí)美元大關(guān)進(jìn)發(fā)，如今布局進(jìn)入仍然具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而此次SHEIN半托管模式重點(diǎn)開放的英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙市場(chǎng)網(wǎng)民基數(shù)大、購(gòu)買能力強(qiáng)，正是歐洲電商成熟度最高的寶藏市場(chǎng)。

近年來(lái)，SHEIN在多個(gè)歐洲市場(chǎng)的積極布局也已經(jīng)呈現(xiàn)出可觀的成效。據(jù)市場(chǎng)公開信息，SHEIN目前在歐盟國(guó)家地區(qū)的月均用戶數(shù)量已經(jīng)超過4500萬(wàn)，多個(gè)市場(chǎng)調(diào)研也表明SHEIN在歐洲市場(chǎng)的擴(kuò)張?jiān)诮衲瓿尸F(xiàn)高歌猛進(jìn)的積極態(tài)勢(shì)。ECDB的購(gòu)物應(yīng)用榜單顯示，在意大利、法國(guó)、西班牙等市場(chǎng)中，SHEIN所取得的市場(chǎng)份額位列時(shí)尚類購(gòu)物應(yīng)用的榜首和全品類購(gòu)物應(yīng)用的第二位，屬于具備國(guó)民認(rèn)知度的超人氣購(gòu)物應(yīng)用。

在蓬勃發(fā)展的歐洲電商市場(chǎng)中，時(shí)尚、消費(fèi)電子、家居百貨、興趣休閑、家具、個(gè)人護(hù)理、DIY產(chǎn)品等品類則是歐洲消費(fèi)者線上購(gòu)物最愛“買買買”的品類，這也與SHEIN平臺(tái)重點(diǎn)布局的半托管高優(yōu)品類呈現(xiàn)了較高的一致性。切入電商成熟度高的市場(chǎng)、依托具有頭部影響力的電商平臺(tái)、選擇高需求量的產(chǎn)品賽道，當(dāng)下半托管賣家打開歐洲市場(chǎng)具備“天時(shí)地利”的條件。

從活躍度較高的美國(guó)市場(chǎng)，到充滿活力的歐洲地區(qū)，市場(chǎng)地理空間的拓展不僅意味著產(chǎn)品銷售范圍的擴(kuò)大，也在考驗(yàn)著賣家們必須深入了解不同市場(chǎng)的需求和喜好，適應(yīng)多個(gè)國(guó)家的政策與合規(guī)規(guī)定，出海企業(yè)也亟需跨境電商平臺(tái)作為后盾，跑通營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)、履約、支付的每一環(huán)，專業(yè)化出海也成為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必由之路。

聚焦藍(lán)海品類、拓展本地資源 賦能賣家深入本地化

進(jìn)入2024年，面對(duì)國(guó)際電商巨頭的步伐加緊、復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境以及不斷變化的消費(fèi)市場(chǎng)，加速深入海外的本土化運(yùn)營(yíng)已成為中國(guó)跨境行業(yè)的共識(shí)。自SHEIN半托管模式上線以來(lái)，上萬(wàn)家半托管店鋪在SHEIN平臺(tái)上陸續(xù)開張，SHEIN公司更是接連推出支持政策，持續(xù)加注對(duì)該模式賣家的投入和資源傾斜。

目前SHEIN半托管模式下，跨境賣家繼續(xù)享受0入駐費(fèi)、0月租、0傭金的快速開店政策。賣家們不僅能夠獲得如產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)提效、店鋪運(yùn)營(yíng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等全套的跨境電商通關(guān)秘籍，更能夠借助SHEIN廣闊的市場(chǎng)影響力快速打開銷路，進(jìn)一步探索本地化經(jīng)營(yíng)、搶占市場(chǎng)先機(jī)。

就在上個(gè)月，SHEIN半托管模式下30余個(gè)重點(diǎn)扶持品類的名單被公布后，包括鞋類、箱包、家電、家居百貨、運(yùn)動(dòng)戶外、消費(fèi)電子、美妝個(gè)護(hù)在內(nèi)的諸多品類亦獲得更具針對(duì)性的扶持，比如專屬售價(jià)補(bǔ)貼、站外流量投放、24小時(shí)極速核價(jià)以及新手期結(jié)束后的1對(duì)1專屬運(yùn)營(yíng)對(duì)接等，加碼藍(lán)海品類的曝光機(jī)會(huì)，讓賣家獲得經(jīng)營(yíng)所需的專業(yè)支持，快速站穩(wěn)出海高地。

與此同時(shí)，SHEIN還聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家頭部的跨境物流企業(yè)合作為半托管賣家推出“認(rèn)證倉(cāng)”。SHEIN通過與萬(wàn)邑通、西郵、遞四方、出口易、運(yùn)去哪五大物流商的合作，為跨境賣家提供總面積超過120萬(wàn)平方米、覆蓋美、英、德等多個(gè)跨境電商熱門市場(chǎng)的專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)資源。在半托管模式下，賣家作為履約的主體可以在SHEIN與合作商提供的“認(rèn)證倉(cāng)”內(nèi)靈活選擇適合自身產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)所需的物流倉(cāng)儲(chǔ)資源，通過一站式管理訂單及發(fā)貨流程，提升履約管理體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)效率更高、成本更優(yōu)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

擁有8年跨境銷售經(jīng)驗(yàn)的玩具賣家楊勤曾經(jīng)投入重金自建海外倉(cāng)，他早早看到了本地化經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，卻不知貿(mào)然投入會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。由于訂單量不穩(wěn)定，海外建倉(cāng)又需要投入資金成本和管理精力，而且單一倉(cāng)庫(kù)只能承載少量的本土訂單，如果要貨賣全球就必須配齊多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一番費(fèi)力不討好的折騰讓楊勤苦不堪迭。而SHEIN引入的專業(yè)海外倉(cāng)服務(wù)商恰好能夠幫助像楊勤一樣的賣家解決跨境物流難題，楊勤也非?？春迷赟HEIN平臺(tái)出海的前景：“SHEIN比我們更懂海外市場(chǎng)、更規(guī)范、更嚴(yán)格，我們也更安心”。

據(jù)了解，SHEIN半托管模式正式開閘前就有幾萬(wàn)名跨境賣家早早排隊(duì)等待首批入駐。目前該模式上線兩個(gè)月后，已有上萬(wàn)個(gè)半托管店鋪正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，其中不乏在短時(shí)間內(nèi)獲得銷量、利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)的實(shí)力賣家。一家鞋類店鋪在通過半托管模式入駐SHEIN后第二個(gè)月銷售額就達(dá)到近百萬(wàn)美元，還有賣家在第二個(gè)月內(nèi)達(dá)成了相較首月2-3倍的業(yè)績(jī)提升，銷量增長(zhǎng)進(jìn)入加速期。而賣家們最近也明顯加快了上新的速度，積極蓄力下半年的跨境大促，通過更豐富的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提前搶占細(xì)分賽道的旺季C位。

近期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，在 2022-2028年全球電子商務(wù)市場(chǎng)將呈現(xiàn) 25.1%的增長(zhǎng)，在2028 年達(dá)到 30422 億美元的市場(chǎng)規(guī)模。無(wú)論是深入新興的增量市場(chǎng)、探索多種模式的組合，還是持續(xù)積累專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)的邁步未曾放緩，而借助資源豐富、管理規(guī)范、一體化賦能的跨境電商平臺(tái)及其提供的營(yíng)銷、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等資源邁向國(guó)際，將成為更多企業(yè)的出海標(biāo)配。