一、海外耕耘十數(shù)載

在熱情高漲的出海賽道上，手電筒行業(yè)似乎是一個鮮有人駐足的領域。然而，就是在這樣一條小眾賽道上，有一家工廠默默耕耘了十數(shù)載。

這家工廠便是當下風靡海外的手電品牌Olight的前身。2007年，Olight成立于廣東省中山市，起初，Olight只是做一些海外品牌的代工生意。接著，便是嘗試拓展海外代理商，做自有品牌。彼時，Olight只是眾多出海企業(yè)中的渺小一員。

Olight制造工廠 圖源：Olight 

事業(yè)的轉折點發(fā)生在2016年。那時，Olight已經(jīng)擁有不少穩(wěn)定的海外渠道商，但Olight的生意卻一直不溫不火。面對這樣僵持的局面，Olight深刻意識到，要想把生意做得紅火，必須要把渠道掌握在自己手里。

于是，在這一年，Olight決然要做獨立站，而且要從當時銷量最差的美國市場做起。由于對品牌運營“一竅不通”，在開站前，Olight便先在市場上做了大量的調(diào)研工作和鋪墊營銷。先是建立起海外主流社交媒體的宣傳矩陣，接著又做了大量的EDM營銷，最后在客戶的幫助下，Olight在美國成功建立起了一個本土的獨立站運營團隊。

功夫不負有心人。Olight的獨立站剛開通幾天，就陸續(xù)收到了十萬美金的訂單。要知道，在當時，十萬美金訂單相當于一些渠道商兩年的業(yè)績。在這之后，Olight又馬不停蹄地開始復盤“開門紅”的細節(jié)，大力完善物流網(wǎng)絡，加大獨立站的投放力度。

同時，在品牌經(jīng)營方面，Olight也下足了功夫。圍繞已經(jīng)建立起來的客戶群，Olight通過“超級客服”響應和服務、完善的用戶等級體系及權益、Ofan Day、Osports等線下品牌活動，與客戶之間建立起了更深厚的聯(lián)系，把品牌的客戶逐漸轉化成品牌的粉絲。

Olight線下粉絲活動 圖源：Olight 

截至2023年，Olight已經(jīng)在歐美地區(qū)的12個國家建立起了獨立站，年營收突破10億元，其中，海外收入占比高達98%。

二、代工廠轉型

從代工廠到頭部品牌，Olight的成長史既是一個企業(yè)默默耕耘十數(shù)載的江湖故事，也是風云變幻的出海之路上，代工廠們從“制造”到品牌“塑造”的生動縮影。在電商越來越成為主流銷售渠道的時代，代工廠們唯有踏上品牌化之路，才能真正掌握市場的話語權。

除了Olight，在出海賽道上，其他小眾領域的代工廠們同樣在品牌轉型之路上走了很遠。

例如早年做咖啡機代工生意的HiBREW。和Olight相比，HiBREW的成長歷程要順利多了。2017年，HiBREW所屬公司佛山市順德區(qū)班利電器科技有限公司成立，公司的主營業(yè)務除了品牌代工，還通過B2B模式向歐美、中東等地區(qū)銷售咖啡機產(chǎn)品。

HiBREW所屬公司于2017年成立 圖源：天眼查 

然而，由于咖啡機生產(chǎn)限制，很多B端買家都無法達到公司的最低訂單數(shù)量要求，導致公司B2B業(yè)務的訂單流失問題日益嚴重。面對這樣無奈的情形，轉型做品牌，做C端生意，便成了公司迫在眉睫的任務。

2019年，HiBREW應運而生。和多數(shù)企業(yè)的出海路徑不同，HiBREW首先選擇速賣通作為其出海的首個落腳點。在開啟C端業(yè)務的第一年，HiBREW的銷量就增長了70%；第二年，銷量又增長了300%；第三年，HiBREW的銷量繼續(xù)增長70%。

如今，HiBREW的產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國、法國、西班牙、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等多個國家及地區(qū)，其多款明星產(chǎn)品在亞馬遜上也取得了不錯的銷售業(yè)績。

HiBREW咖啡機 圖源：Amazon 

可以說，在出海這條路上，代工廠們的轉型故事一個賽一個精彩。隨著出海賽道上的選手越來越多，相信未來還會有更多優(yōu)秀的代工廠不斷涌現(xiàn)。在這一個又一個代工廠的轉型努力之下，越來越多的國產(chǎn)力量將匯聚在一起，在世界舞臺上綻放光芒。